现阶段很多企业的销售部门和企划部门的合作往往处于一种矛盾中，我们经常说“生存是硬道理、发展是大道理”很多企划部门的观点往往无法被销售部门重视和认同。而高层往往更重视一线销售部的意见，毕竟生存是硬道理。而同时我们的企划部门往往容易脱离一线基层的需求，闭门造车，对销售不了解导致忽视一线销售人员的利益，最常见的就是片面的追求“销量人气为重心”，从而导致更重视“销售利润为重心”的销售人员不愿意理解并消极执行企划部的活动，造成资源浪费，销量无法提升。这样的情况很常见，也很难解决。因此销量不好，是双方矛盾的体现，很多公司解决这一问题就是设立市场销售专员，沟通调和两者的需求，以求达到一致的方向提升销量！
- 该帖于 2008-8-4 22:10:00 被修改过
