国庆中秋促销方案

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节（9月14日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”
三、活动时间：2008.09.07 — 2008.10.5
四、活动目的：
　　1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；
　　2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；
　　3）通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民　共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

1）喜迎国庆欢度中秋
　 2）月圆中秋情系全鑫
　 3）情满月圆举国同庆
　 4）中秋佳节全鑫浓您家乡情!
　 5）中秋合家欢佳节大献礼
　 6）望月怀远花好月圆
　 7）每逢佳节倍思亲全鑫为您送温情
　 8）礼情款款欢度佳节
　 9）热烈庆祝中华人民共和国成立59周年！
　 10）品质、服务、物有所值！
　 11）关爱社区居民共建温馨家园

七、活动布置与宣传
（一）场内外布置
　　1、场外：
　　1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；
　　2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；
　　3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
　　4）大门口上方悬挂大红灯笼。
　　2、场内：
　　1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；
　　2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；
　　3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；（备选）
　　4）手工吊POP：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；
　　5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，（有月饼供应商提供）
（二）活动宣传
　　1、海报2期：
　　第一期：中秋1期DM，时间9月7日—9月14日、A4、4P彩色；
　　第三期：国庆节DM，时间9月24日—10月5日、A3、12P彩色。
　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
　　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；
　　5、DM刊广告：2期。
　　6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。
　　八、活动内容
　　第一波：教师节 （2008年9月7日——9月10日）
　　1）桃李满园师恩永存
　　活动时间：2008年9月10日
　　活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，
　　活动当天凡凭教师证和身份证即可到全鑫服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。
　　2）教师节，全鑫为您传情达意
　　活动时间：9月7日—9月10日
　　活动内容：活动期内，在全鑫购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，全鑫超市将于9月14日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

第二波：中秋节 （2008年9月7日——9月14日）
　　3）中秋情满全鑫购物即送“亲情礼”（备选）
　　活动时间：2008年9月11、12、13、14、（4天）
　　活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取的“亲情礼”一份，每单限送一张，每天限量赠送、送完即止。

4）全鑫中秋灯谜会
　　活动时间：2008年9月13日、14日（两天）
　　活动内容：活动当天，凡在全鑫消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！配送部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。
　　5）浓情中秋好礼相送
　　活动时间：2008年9月11日——14日（两天）
　　活动内容：
　　A、凡于9月11日、12日两天在我商场一次性购物满38元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份。
　　B、凡于9月13日、14日两天在我商场一次性购物满38元即送柚子一个，每人每单限送1份。
　　以上赠品每天限送80个，送完即止。
　　6）中秋月饼一条街

活动时间：2008年9月1日——9月14日
　　活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。
　 7）大宗购物
　　活动时间：2008年9月25日——9月14日
　　活动内容：今年制作打折卡，提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。
　　第三波：国庆节 （2008年9月29日——10月7日）
　　8）“欢庆中秋、国庆购物抽大奖” 送金月饼
　　活动时间：2008年9月10日——10月7日
　　活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。
　　9）中秋国庆全鑫送大礼
　　活动时间：2008年9月7——9月30日
　　活动内容：在公司第四期促销（中秋2期DM刊，时间：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的DM刊，剪下现金券到我商场购物满128元可使用一张，直接省10元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。
　　10）买99元送30元现金
　　活动时间：2008年9月31日——10月5日（6天）
　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在全鑫购买服装、箱包商品满99元即可返回15元现金，满198元可返回30元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。
　　11）九州同庆国庆日
　　活动时间：10月1日至10月3日
　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。
　　十、活动操作：
　　1）活动总负责：IGA
　　2）组成人员：各部门负责人
　　3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行