看了太多的策划案，做了太多的策划案，发现我们的思维太有局限性了，什么时候才能看到一些有创意的策划案啊？一直都说“创意、创意、创意”，可是我们还是没有看到啊！谨以此贴做一下抛砖引玉，即使沉了也在所不惜，希望大家有创意再回帖！！！
我曾经看到国外的一个创意是把啤酒和婴儿尿布捆绑销售，因为大多数爸爸都要去买啤酒，顺便买一些婴儿尿布，为了减少麻烦，所以超市就想出了这个创意。但是效果却出奇的好，销量大增。看似风马牛不相及的东西，实际上有很大联系。
车站旁有家药酒专卖店，药酒装在玻璃瓶中销售，规格都在两斤以上。后因生意萧条转让他人。
新老板在接手药酒专卖店前已观察过，店周边有一些饭馆，去吃饭的多为乘坐火车的旅客。他发现以前的药酒包装有问题，顾客就地开瓶喝又喝不完，带走又笨重又怕路上摔坏瓶子。于是他立马定做了一批二两装、三两装和半斤装的塑料酒瓶，并且从附近饭馆批发盒饭放在店里一起经营；虽然盒盒饭他只赚两三毛钱。这么一弄，他的"药酒盒饭店"生意竟出奇的好：路过的旅客看到有实惠的盒饭卖，进来吃盒饭时再来点小酒，喝不完的药酒带走也方便，觉的好喝的再买几瓶带路上、回家喝。
我认为，纯就“促销”本身的语境而言，“反弹琵琶”是一种比较高深的境界。
从门可罗雀到门庭若市，这家药酒专卖店新老板用的招儿，拿促销来说，是反弹琵琶。通过将酒瓶做小，再引进看似与药酒经营毫无关系的盒饭，愣是把生意搞火了。
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思路决定出路，这句几乎惹人厌听的老话，大家都懂，但是没几个人做得好。主要是，搞促销最值钱的是卖智慧，而这个钱却不是随便什么人都能轻松赚到的。
中国搞策划和搞促销的高手，古已有之。在我个人的名人辞典里，中国早期有“史”记载的、负有盛名的策划高手，非姜太公莫属；而促销专家，当首推王婆。
卖了大半辈子肉和豆腐的姜太公，经商的才能平庸无奇，做什么亏什么。也幸亏太公长寿，捱到70多岁的时候终于开窍了，去玩钓鱼，不过太公策划得妙，“太公之意不在鱼，在乎于策划自己也。”姜太公用一个不装鱼饵的直钩，外加一句钓不到鱼的人才自嘲的话，或者说是广告语“愿者上钩”，终于大器晚成，钓到了周文王。
“王婆卖瓜，自卖自夸”，堪称中国古代经典版的促销案例。做销售卖东西，谁不说自己的东西好？王婆的成功之处，就是能够自圆其说，能够把黄瓜卖出去，能够让自己看来仅为养家糊口的促销个案载入史册。
还有一个不能不说的，就是那个“买椟还珠”的成语。虽说珠宝商碰到傻子，不过要是没有独到的促销包装，珠宝商既不可能宰了傻猪，也不可能名留青史。
促销策划的高深之处，就是出奇制胜，就是人无我有，就是与众不同，并且最最重要的是，让自己的商品卖得比别人更好，达到企业或者个人阶段性的战略目的。
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中国人最擅长的是模仿，最缺乏的却是有效的创新。
1990年，在其后数年曾主宰中国保健品行业60%以上份额的太阳神，在中国首家推出VI手册后，一时间“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”的太阳神广告语响彻大江南北。太阳神公司精装版的VI手册虽然每本卖到四五百元，还是被有幸买到的广告公司视为镇山之宝。
从1992年9月1日〈〈人民日报〉〉头版发表了“何阳卖点子，赚了40万--好点子也是紧俏商品”开始，中国的“智慧产业”骤然升温，红火了好几年。没料到，20世纪末何阳落马事件，倒成了中国策划界的滑铁卢。
我认为，何阳落马是历史的必然，当时在策划界他早已开始衰落；但何阳事件却是一个标志性的事件，它标明中国策划事业独谋时代的终结和群谋时代的开始。
条条大路通罗马，但最近的路毕竟只有一条。
企业都在寻找这条“最近的路”，包括人，包括制度，包括发展路线。但对商业事件的促销策划而言，出战略规划草稿的是一班“知本家”，而决定走哪条道路的却往往是一个“资本家”。南辕北辙的道理大家都懂，即使方案再好，如果老板决策上出了偏差，这个促销方案便可能难以达到“创作者”预期的效果。
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近些年中国企业的促销策划多如牛毛，逢年过节更是比牛毛还多，各行各业都大搞特搞。但可以进入美国哈佛大学教学案例的，好像还只有海尔的品牌策划和TCL的营销策划。
当然，温州不缺策划，更不会少了促销活动。而且，温州企业的出彩策划也有一些。其中比较经典的，我选奥康1999年为温州鞋杭州雪耻的“一把火”、红蜻蜓的中华鞋文化和报喜鸟西服的“永不打折”。
但引发轰动效应的促销个案，却更少。记忆中只有2002年5月1日奥康“尾数为51的人民币翻倍用”，一时间搞得浙江全省奥康专卖店断货，外加损失店堂玻璃若干块；进银行取钱找出尾数为“51”的人民币后又将余钱存回的人群，忙得银行工作人员晕头转向。
不过敢玩人民币，这个取得惊人业绩的促销方案最后肯定得到了银监部门的狠批。
2003年情人节，温州人民路上一家鞋店的促销方案是，在店门口送玫瑰花加安全套。这个促销活动的新闻图片上了温州报纸的封面，对一般人来说，是个好点子。不过在2001年或者更前，南京的商家已经做过这个促销。温州的虽然只能算克隆或者抄袭，但效果还是差强人意。
有一些促销策划是可以模仿克隆的。但经典的案例肯定具有原创精神，这是我们所追求推崇的。这也是一种境界。
温州再小，也不会拒绝这种境界。
