一、 活动背景：
11月份是我市商业竞争进入白热化阶段的初始，本月中各大商场均开展店庆活动，月底竞争店也将投入最大的力度确保其店庆期间销售增长的完成。
11月后因重大节日的增多、商品客单价的提升各店促销活动向大规模、大手笔方向发展，11月间促销活动的效果直接影响消费者对商业店铺后期活动的认可。
在竞争店活动期间，我店打出感恩的牌用真诚的“感恩”之心，维系会员顾客，换取消费者的认可。立足11月给予竞争店更长远的打击。
二、活动目的：
有效的抑制竞争对手，保持我店销售业绩、为后续活动建立坚实人脉，持续宣传企业文化、保持我店在本溪商圈的主导地位。
二、活动主题：
感恩山城、感谢有您
XX永记厚爱、真心感恩山城
三、活动时间：
四、广告宣传语：1
1.XX感恩山城、全心全意全低价
2.XX感恩日、百万大礼谢山城
3.
五、活动内容：
公司可考虑整体让5-10个百分点，各供应商必须降低相应折扣，价格上应比店庆时再低1折左右重点打击竞争店。
1.正常迎季不限量商品、新品新款商品。本次活动其重点销售为前两天，以高值性、高客单价的正常迎季不限量商品、新品新款上市商品的销售为主，其商品量务必丰满充足。会员购物应给予相应的折扣，请各业种上报针对会员的折扣。
2.限量商品。此类商品主要是为了打击XX商场的店庆，吸引来我店的客流、同时作为DM上的重点宣传商品。请各业种向厂商施加压力，令各厂商提供限量商品或各业种自行准备包销卖断的自营品，各业种准备的限量商品不应少于10款。
3.会员独享商品：本次活动主题紧扣“感恩”，其感恩对象决不能缺少对我店会员的答谢，目前我店会员以达5万人，为增强我店会员之尊荣感及培养会员忠诚度建议各业种考虑会员价商品，以正价商品作为会员独享商品，以会员较强的购买购买力提升销售业绩。各业种准备的会员独享商品不应少于10款。
4.感恩价：我店感恩日期间 正值XX商场店庆，消费者会对两店的商品价格进行比较，所以请各业种分析华联商场店庆商品，与XX商场打差异战，两店共有商品及同品牌、同型号、同款式商品售价决不能高于XX商厦。重点宣传独有商品，树立独有品牌的消费意识。同时建议各业种的销售商品用POP注明感恩价字样以烘托主题、营造本商场销售气氛。
5.感恩特卖会：本次感恩特卖会以穿品业种为主，（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼体育休闲广场）请各穿品业种至少推出一个感恩特卖会，特卖会商品用花车陈列，以落季、库存商品为主，参加感恩特卖会的商品数量可由各业种自行决定。
六.特别活动：
1.全城大感恩、幸运只属你
店庆期间（
2.感恩大发现
店庆期间 在XX大厦购穿品类（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼体育休闲）发现同品牌、同型号、同款式商品售价高于其它商家，经确认后返还 差额，举报有奖，欢迎监督。
3、会员购物礼：会员购物满200元以上送xxx元某品牌购物券（鞋或各业种有意向搞活动的品牌）
4、其他活动如买赠等建议紧跟竞争店，降低相应的额度形成鲜明的对比。
七.活动要求：
1.珠宝、洗化、钟表类商品：请珠宝、洗化、钟表业种分析XX商厦一楼商品的组织及售价、我店珠宝、洗化、钟表售价不能高于其它商场的售价，同时加强我店珠宝、洗化、钟表的赠品力度。
2. 穿品类业种（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼体育休闲）：穿品类业种参加特卖会活动的商品最好为知名商品，特卖价格必须低于其它商场的销售价格，其余差异化商品售价增降幅度又各业种自行决定。
3.家电业种：面对华联、国美，家电业种可向各厂家争取最大的优惠力度或给付赠品力度，在同品牌、同型号、同款式上与华联、国美的家电商品保持同一售价，持续平稳的发展即可
。4.XXXX超市：XX超市已在山城超市业态中占据了一定的地位，培养了一批忠实的消费者，XX超市可不用与XX超市硬拼价格战，采用一个小的促销亮点，保持销售业绩、巩固超市会员与我店的忠实消费者即达到活动目的。
5.各业种务必认真落实所报会员独享商品，多采用新品新款、色调明亮的商品做为会员独享商品使会员感受我店会员之“与众不同”
八、广告宣传：
1、《XX日报》共1个名片大；
2、《XX日报》名片大；
3、《XX广播电视报》半版；
4、ＤＭ宣传单―― 散发四区、重点在竞争店门前；（业务处检查）
5、心形的吊旗、KT板吊牌、各业种是否准备心形气球自定。
6、正门LED广播
7、商场广播：根据感恩广告词 及各业种促销商品阶段播出 。
九、费用预算：
十、销售目标：全店同比增长20%，各业种要对照同期结合今年实际将销售计划分解各卖区。
营销部
