什么企划方案最能直接提升销售业绩?
在拟你的企划提案的时候就先要考虑到部门间沟通的问题,以往的企划案审批下来后发到相关部门,企划部再跟进执行,一般采购那块也是应季节或主题事件进行商品的选项,往往在价格上力度不可能会很强,但是案子批下来后由老总要求采购对供应商死缠烂打的洽谈单品的价格,使你的档期DM推出后起到真正超低惊爆的效果,在DM发放上亲自到一线监督.在DM执行的过程中全程对DM品项的陈列,销售跟踪,促销气氛的制造.这样我想才能提升你企案的作用与达标率.
我想大部分的案子不是不够好,只是后期跟踪不是太到位造成的好像案子不够好似的,案子的目的与实际执行结果不理想.
和大家分享个有趣的事,我的店长对我说,你的案子的文字写那么多干嘛.什么营销目的呀,这些写不写都没什么的了,说公司纸不要钱的呀,叫我要考虑到企业要节约成本.
听过之后我心里当时觉得好笑,一份没有营销目的的企划提案还是企划案吗.
斗胆说一句，你的命题本身就有问题。
首先，企划工作是锦上添花而不是雪中送炭的。我们不要把策划部门的工作看作是创造利润的直接动力，别忘了，营运的主要目标是什么。而企划在其中的作用显而易见，是推动、燃烧、升华。
其次，所有的企划出发点都是为了盈利的，结果能不能够盈利不完全取决于企划本身。相关的执行、检讨、整合都有决定性意义，更有营运部门对企划的理解与否，所以，盈利与否，多个部门的问题怎能集结于一个部门的 一个产品？
最后，我个人认为，能否最终带来利润，能否提升销售业绩，企划中的传播更是一个具有可考核的指数功能。考核企划，能否制造人气似乎显得更为现实和重要，而不是考核其直接的销售指标。
浅薄，抛砖。
