租赁合同_超市大家谈

发表于 2008-05-18 04:17

楼主

租赁合同
甲方：
住所地址：
法定代表人（负责人）：

乙方：
住所地址：
法定代表人（负责人）：

甲乙双方经友好协商，就乙方租赁位于
甲方摊位、专卖厅（下称“该物业”）一事，达成如下协议。
租赁位置及面积
乙方承租该物业第层的号专卖厅、摊位，使用面积为
平方米。
第二条承租期限为年月日至年月日止。期限
。
第三条租金及支付方式
3．1所租的月租金标准为人民币
（大写金额）。
3．2租金支付方式按支付，优惠幅度为，计元。
保证金
4．1为了确保合同的履行，乙方应于本合同签订之日向甲方交纳保证金，保证金额为人民币元（大写）。
4．2保证金如遇乙方在该物业经营商品提供服务的质量及信誉保证，保证租凭期间商品服务质量达到合格，保证乙方租赁期满退出该物业后商品服务质量信誉。同时也是乙方不违反本合同的保证。
4．3该保证金是乙方原因提前退租，则应转为乙方不违反本合同的保证。
4．4如遇乙方行为造成该物业损坏，甲方有权在退回保证金时，根据物业损坏程度作相应扣留。
4．5如遇乙方有本协议书第六条规定的情形之一。则视乙方违约，保证金转为违约金，甲方有权将保证金不再退还乙方。
4．6保证金按扣下方式退还
合同履行期满，乙方迁出该物业场地，双方办理完毕交接手续九十天后，如无客户索赔、投诉等问题且经甲方确认乙方没有任何违约行为及欠缴税、费后乙方持原保证金发票及合同文本原件，经甲方确认核实后，甲方如数退还乙方保证金，不计利息。
如乙方出现商品质量、服务质量问题，给甲方造成损失，甲方将作相应扣除，余超额部分返还乙方，不计利息，如损失超过保证金额，保证金不再退还乙方，乙方须将超额部分按甲方要求赔付。
如甲方根据需要全部或部分改变卖场用途，导致本合同无法继续履行，自本合同提前终止之日超90天后，甲方退还乙方保证金，不计利息。
4．7 乙方发生严重违约或顾客投拆、索赔未得妥善处理而造成甲方信誉受影响，保证金不予返还。
经营范围
乙方经营范围为：，

乙方不得超范围经营，如有变动，需向甲方申报，核准后方可执行。
乙方有下列情形之一的，甲方有权终止合同，收回乙方承租的场所。
6．1未经甲方许可擅自将经营场所转租、转让、转借第三方的。
6．2利用所承租经营场反进行非法活动，损害公共利益的。
6．3严重违反商场有关规章制度，不听从甲方规劝的。
6．4承租期内，乙方未按期交纳租金。
甲方的权利与义务
7．1免费提供商场内广播服务，但如乙方欲用此媒体作广告宣传则按本合同第九条的约定执行。
7．2免费在电台、报刊等媒体进行市场开业前的广告宣传。
7．3甲方有权进行商业管理，主要内容包括：商户装修的审查和监督；商品品种、布局的规划和控制；各项功能区域的划分；商品工作人员管理；营销管理；形象设计；市场调研；公共关系协调；顾客投诉及纠纷调解。
7．4甲方有权进行物业管理，主要内容包括：卖场建筑设施的管理及维修保养；卖场内水、电、气、空调等各种设备、管线、线路、设施及系统的管理、维修及保养；清洁管理；保安管理；消防管理；卖场公共区域的管理；卖场内外各种通道、道路、停车场秩序的管理。
7．5制定为实现本合同第七条7.3款、7.4款而必需的各项管理制度，并负责实施。对于以上管理制度，甲方应于制定后十日内，以书面形式通知乙方或张贴于卖场管理办公室及卖场明显位置，乙方不得以不知情为理由不遵守以上管理制度。
7．6甲方尊重乙方的自主经营权利，不干涉乙方正常的经营活动。
7．7甲方有权对乙方有经营活动是否合法、是否遵守甲方有关规章制度等进行监督。
7．8甲方有义务维护卖场秩序，发现违法行为有权制止，有权向有关行政管理部门报告。
乙方权利与义务
8．1乙方必须按照工商行政管理部门核准的经营范围、经营方式在全同规定的摊位经营范围亮证照经营。
8．2 乙方工作人答员必须遵守政府有关部门或甲方制订的治安、消防、环境保护、消费者权益保护等法律法规及各项制度。
8．3乙方应爱护摊位内的各项设施，如在承租期内损坏，须承担修复或赔偿责任。
8．4乙方应保证经营商品的质量，并保证手续齐全。商品符合国家标准或行业标准，方可上柜销售，并接受甲方的监督检查。对售出的商品乙方实行“质量三包”，由于乙方销售不合格产品而导致消费者人身受到侵害造成财产损失的，乙方除承担所有责任外，还必须赔偿甲方相关损失。对于因质量问题引起的纠纷，甲方技术服务部有权进行先期裁定，如无法达成共识，由国家权威部门进行裁定，乙方必须无条件服从，以维护双方形象。
8．5乙方经营的商品如受到有关部门的处罚，罚金全部由乙方承担并负连带致责任，同时赔偿甲方同等数额的补偿金，弥补甲方的形象损失。
8．6乙方商品财产需要进行保险的，保险费由乙方支付，如未投保发生损失的，由乙方自行承担。
8．7乙方经营的商品要具有完备的证件：（1）营业执照副本；（2）税务登记证；（3）生产许可证；（4）质量检验证明；（5）产品质量认证证书；（6）总代理、总经销授权书；（7）商标注册证明有；（8）报价单（加盖公章），进口商品要提交完备的进口手续交给甲方备案。
8．8乙方经营场地内的营业时间必须符合甲方规定的统一时间，不行随意自行安排，不行空岗。
8．9按照国家有关规定，乙方应自觉照章纳税。
8．10乙方不得私自拉电线，禁止违章用电。
8．11乙方必须与甲方签定安全协议书，乙方必须按照消防部门的要求配备消防部门认可的消防器材，费用自理。
8．12乙方对承租场地的装修方案及配备设施，必须经甲方最终审定方可实施，甲方拥有监督权。
8．13乙方必须按照合同约定交纳租金。
8．14如遇甲方经营性调整，乙方应无条件服从。
广告
商场建筑物外及卖场内部非乙方承租场地的广告权属甲方所有。未经甲方同意，乙方不行张贴、悬挂广告或宣传品、宣传牌及利广播等任何形式在卖场范围内进行宣传。如确属需要，经甲方审核同意并收取一定费用后方可办理。
违约责任
10．1甲乙双方未履行或未完全履行本合同规定的义务的行为为违约行为，违约行为应根据有关法律、法规和本合同约定承担违约责任。
10．2甲方对乙方的违约行为可选择下列措施：
甲方有权单方终止本合同：
甲方有权在未解除本合同的前提下，终止乙方对承租场地的使用，并可将其财产移至公共贮藏地；
乙方未按期交纳租金，甲方有权按所欠租金总额每日5%加收滞纳金，如超过30天仍未交纳，则甲方有权将乙方财产变卖，变卖财产的上收或保证金冲抵租金，代扣代缴税费等，并对不足部分有权要求乙方继续补交：
甲方有权要求乙方实际履行本合同的义务。
第十一条续租
租赁期满，乙方如继续承租，需在租赁期满前60天向甲方提出书面申请。
第十二条合同终止
本合同履行期满；
因不可抗力和国家政策发生变化，使本合同无法继续履行，双方损失自负；
因任何一方违约，按照本合同双方约定可终止。
第十三条租赁场地的交还
13．1在本合同期满而双方未续签或本合同提前终止时，乙方应于本合同终止后三日内将承租场地及甲方提供的设施、设备等以良好、清洁、适种的状态交还甲方。
13．2租赁场地交还前，乙方应将自备设备及物品全部自行负担费用搬出商场。否则，即视为乙方放弃而由甲方处理，但甲方亦可将此视为逾期交还。
13．3租赁场地交还时，乙方自备设施归乙方所有，但甲方有权要求乙方恢复承租场地原状，否则甲方有权不退还乙方保证金。
第十四条联络与通知
14．1双方之间任何涉及本合同的事项向对方的通知均应以书面形式方为有效，在通知发出后十日内即视为已送达。但甲方有权以卖场告示，通知等形式送达。
14．2争议解决
因本合同的履行及与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决，协商不成，任何一方
有权提起诉讼。
本合同的管辖法院为本物业所在地的人民法院。
凡本合同未尽事宜，双方按本合同精神友好协商处理，必要时签订补充协议，并与本合同具有同等法律效力。
第十五条本合同一式三份，甲乙双方各持一份，甲方财务部存档一份，具有同等法律效力。
第十六条本合同自甲乙双方盖章签字之日起生效。
附表：甲方市场设备清单2份

甲方（签章）乙方（签章）

法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：

联系电话：邮编：联系电话：

代理人：电话：代理人：电话：

签约日期：年月日签约日期：年月日

附表：

以下设备、设施归甲方所有：

1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、
10、

对于以上设备、设施，如有损坏须请乙方进行恢复或赔偿，乙方终止合同，设备、设施需经甲方验收后方可撤场。

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幸福留言

发表于 2008-05-18 04:18

2楼

我公司在滨州市经济政治生活中心大道黄河五路中段开发建设一处缤纷购物广场，已经于04年12月1日竣工交付，商场面积15000平米，三层框架结构，现整体对外招商。
目前我公司正诚寻商业招商代理机构或大型商家进驻。我方要求商场整体出租，不分割出租。
　　　望全国有实力的公司或大型商家索取电子资料及现场勘察。

　　　缤纷购物广场坐落于滨州市黄河五路南侧（渤海12路与13路之间），与滨州学院隔路向望，总建筑面积15000平方米，东邻区教委和党校的办公生活区；北邻滨州学院、奥林匹克花园；西邻市政府大厦、国税局、检察院、法院、国土局、公路局、财政局等政府部门及黄河小区、学院教师公寓、北中教师公寓、交通局宿舍、公路局宿舍等高档住宅小区；渤海活塞厂生活区、移动大厦、联通大厦、市广电局、中金公寓、市政广场等近在咫尺。缤纷购物广场规划先进、布局合理，集超市、服饰、精品、家庭用品、数码电子产品、文具、商务办公为一体，全面满足消费者日常生活所需，将现代时尚赋予其中，通过独特、高品质的商品，为消费者创造了消费的梦幻天地，为经营者打造了理想的经营格局，为投资者开拓了一个商机滚滚的财富基地！
在滨州城市西移的大发展过程中，黄河五路作为政府发展新域区商业的重点工程，其强大的辐射力不仅继续延伸，也将暴发更强劲的创富良机。换而言之，进驻黄河五路龙头地段的缤纷购物广场，就是进驻了黄金商城！缤纷购物广场，扼新旧城区两大核心商圈的黄金交汇点，占据财富中轴线，人流最旺盛，地位最尊崇，含金量最高，创造滚滚而来的商机，其核心尊崇与商业地位，无与争锋。缤纷购物广场雄踞黄河五路黄金地段，坐拥机关宿舍，滨州学院，知名企业生活区等高消费人口聚集地，正是汹涌人潮的总入口，最旺人气第一站！黄河五路，滨州传统商业旺地，聚财黄金线，沿线分布了餐饮、服饰、鞋业、电脑、通讯、食品等商业设施，历来是滨州市民购物必到之处，伴随着新区规划升级改造，各项市政配套、商业设施全面建设，商业氛围更上一层楼。缤纷购物广场已成为黄河五路上连接新旧城区的核心枢纽！成为滨州“长安街上的王府井”！

1. 强力政府支持
缤纷购物广场是市委、市政府批准的，滨州新区最大规模的购物广场。商业形态的前瞻性和业态分布的科学合理使其成为滨州商业发展的里程碑。因此，在项目规划期便引起广泛关注。在对项目整体规划和选址进行详细视察后，市委市政府领导表示非常满意，并指出：缤纷购物广场项目准确把握新区经济发展趋势，必将成为新城商圈甚至滨州商圈的一面旗帜。
2. 商圈内无与伦比的旗舰地位
地处黄河五路中段，临街设计，周围高层建筑较少。在500米范围内能看清商场全貌，显现度超高。建筑面积15000平方米，门前6000平方米的超大型停车场，造就无可争议的滨州市商业龙头地位。
3. 成熟的消费力量
与滨州高等学府滨州学院隔黄河五路相望。学院在编生源9000人，教职员工900余人，每年招生数在4000人左右，年度扩招率10％～15％。计划二到三年内，在校师生达到30000人，办成万人大学。学生群体的消费不用赘述，这是一个大有作为的市场，况且项目三层专设吸引这一群体的“大学购物城”。

　　　资料中统计的近120家机关单位26416户居民包括了几乎所有市委、市府各部门及直属机关（如人大、财政局、劳动局、地税局、国土资源局、商检局、市区两级检察院、法院、公安局等）和各大医疗机构（滨州医学院附属医院、人民医院等），以及众多的金融单位（如人民银行、工商银行、农业银行、城市信用社等）和滨州市工业界的利税大户（魏棉、化工厂、亚光纺织集团、渤海活塞集团等），还有以高收入高消费著称的各油田单位（石化管道小区、滨南采油厂胜滨小区等），他们构成滨州市商业零售业的主要消费力量，每年恩格尔指数可用资金达4亿元，尤其可见缤纷购物广场辐射范围之广和辐射人群消费能力之强。
这一群体收入稳定，消费层次在滨州来说相对较高，消费观念成熟，对产品品牌和质量较敏感，价格敏感度一般，但对购物环境有一定要求。是当前滨州某大型超市的主要消费人群。这部分顾客的消费力量以中、青年为主，消费目标集中在家居用品、各种家电、食品、礼品、办公耗材、服装鞋帽以及高科技新品等产品中，同时节假日的随意性消费也是不小的一块。本区位老年人因有一定经济实力，思想也相对开放，对各种保健用品、食品的消费不可小视。
缤纷购物广场建成后，因其规模巨大、品类齐全、可实现一站式购物并集休闲、购物于一体，必将强力吸纳这部分人群，并成为其最佳消费场所。

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幸福留言

发表于 2008-05-18 04:25

3楼

经营设计预案
（草案）
筹备期间经营准备工作指南

经营定位-------------------------1
经营品项-------------------------2
服务功能设计---------------------3
经营规划布局设计-----------------4
建筑规划设计---------------------5
运营管理设计---------------------6
招商设计-------------------------7
一、经营定位：
近几年里，由于几家大型现代商业公司融入牡丹江地区商业市场，给这里的零售行业带来质的飞跃，在牡丹江激烈的商业竞争中，POST购物中心应因地制宜，力求创新。针对牡丹江市的消费热点，通过市场分析和营销策划，率先应用松雷的经营风格，以牡丹江当地的中高档商品为商品定位，实施品牌战略。并通过以人为本的管理，促进双赢合作，强化公司凝聚力和创造力，运用松雷经营管理模式，垄断该地区的高中档商品零售市场。

二、经营品项：
1、项目介绍：
牡丹江波斯特购物中心—松雷商业大厦牡丹江店，作为大型购物消费中心，是在一个单体建筑内，整合购物、宾馆、餐饮、文化、娱乐、写字楼等多种商业形态，为消费者提供一站式服务。她具有全面系统的规划，各种商业形态交叉互动，相互补充。休闲、舒适、周到，购物中心凝聚多姿多彩的消费生活，体现着现代都市人对休闲、交流的渴望，是现代生活方式的集中体现。
a. POST购物中心地处牡丹江商业中心之黄金地段，超值旺地，尽享都市繁华。建筑面积3.3万平方米，经营面积2.4万平方米。
b. 首层由国际名品服装旗舰店，化妆品、首饰及名品服饰等组成；
c. 二层由潮流青春休闲服装，海内外精品男士服装、服饰，西欧风情咖啡厅等组成；
d. 三层由流行时尚及高贵典雅的女士服装、服饰，中式传统茶嗣等组成；
e. 四层由主流家用电器，家居精品广场，儿童新天地等组成。
f. 地下一层是拥有300余个停车位的大型停车场；
g. POST购物中心蜂聚海内外知名品牌，集合上乘休闲、娱乐多种商业形态，势必成为身份的象征、购物的天堂。
2、经营品类规划：
F1：国际名品服装旗舰店、世界名表中心、环球化妆品总汇、经典眼镜世界、至尊首饰珠宝行、极品鞋行等；
F2：潮流青春休闲服装、海内外精品男士服装、服饰及西式经典咖啡厅等；
F3：流行时尚及高贵典雅的女士服装、服饰;名品针棉服装、皮草展示中心、新潮时装总汇及中式传统茶嗣等；
F4：主流家用电器、家居精品广场及儿童新天地等。
三、服务功能设计：
由于POST购物中心是集合购物、宾馆、餐饮、文化、娱乐、写字楼等多种商业形态，为消费者提供一站式服务。她具有全面系统的规划，各种商业形态交叉互动，相互补充。休闲、舒适、周到，购物中心凝聚多姿多彩的消费生活，体现着现代都市人对休闲、交流的渴望，是现代生活方式的集中体现。

四、经营规划布局设计：
第一：经营规划布局要维护购物中心的商品品类经营黄金比例。业内人士都比较认同女装及服饰、男装及服饰、其它辅助综合商品类、52：18：30的这个商场品类经营黄金比例，也适用于品牌经营构成比例（当地市场畅销品牌、哈市畅销品牌、松雷特有品牌）。
第二：经营规划布局要维护松雷哈尔滨商场的统一主题形象和统一企业品牌形象。POST购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。经营规划布局时要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和松雷企业品牌形象。
第三：经营规划布局目标要能够在消费层次和类型风格上同类差异、异类互补。简单地说，同类差异就是社会市场购买力群体构成复杂，不能盲目引进在风格和价位相互雷同的品牌商品同时进店。譬如新商场招商，就不要同时招来多家基本上都是雷同款式风格和相似价位的品牌服装专柜；新商场同风格化无差异更是不能想象的。异类互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如休闲服装、时装因为款式风格不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
　　第四：经营规划布局顺序原则。核心品牌商品先行，辅助品牌商品随后的原则；服装服饰类商品优先，辅助项目配套的原则。
第五：经营规划布局着重考虑核心主力品牌专柜对于人流所起的关键作用，其布局直接影响到新商场的形态。新商场的核心主力品牌专柜适合放在经营轴线（或线性营业现场通道）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。
第六：经营规划布局要以“以点代面，特色经营"为目的，也是大型综合性商场的经营特点。顶级特殊品牌供应商是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃新商场气氛之作用。例如公司今年上半年在阳光大厅专门邀请宾利车展，展示世界顶级名车文化。诚然，顶级特殊供应商的经营范围要与商场的经营主题及品牌形象相吻合。
五、建筑规划设计：
整体建筑规划设计是由主楼21层POST宾馆，副楼12层联通写字楼，裙楼地上四层商场经营区及地下一层附属功能区构成。整个建筑规划符合现代商业经营运做需要。对商场经营区室内结构再做合理修饰改造，更能符合商业经营需要。
六、运营管理设计
POST购物中心运营管理继续沿用松雷经营管理模式。松雷商业开业伊始就被国务院发展战略研究中心评为“黑龙江省首家现代化大型商场”在纷至沓来的国内外宾客中赢得了“花园式商厦，购物者天堂”的美誉。松雷运营模式经过十年来在商业领域中不断的磨合验证、探索更新，逐步形成完整的松雷的商业经营管理模体系，这一体系并且通过了ISO9001-2000质量体系认证，用当今松雷商业经营业绩足可以印证松雷经营管理模式的实用价值。
松雷现运行中的各项管理性文件和各工作流程操作性文件，是新公司的运营管理的依据及指导蓝本。
七、招商设计：
1、招商优势:
哈尔滨松雷商业经营管理团队为牡丹江零售市场订制最佳适宜的品牌经营合作方案，以利益共享、双赢经营我主导，运用松雷经典特色品牌为依托，竭诚打造环牡丹江区域独家高档名店，垄断该地区的高中档商品零售市场。
2、招商范围：
诚招有特色、有风格、有品位的名优中、高档服装、服饰等百货类品牌，范围是以“穿”为主的商品，包括：服装服饰、珠宝首饰、化妆品、运动休闲、生活家居、箱包皮具、名品钟表等，以及高档休闲、娱乐等其他商业服务经营项目。（酒吧休闲类、儿童娱乐类、文化传播类等商业经营项目）
3、招商要求：
国际、国内中高档知名品牌及服务品牌的厂商、代理商、经销商。
与具有有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证的经营主体共同合作。品牌商品具有有效的商标注册文件，产品合格证书和检验报告等质检资料，进口商品提供海关报关单及商检证明。
4、经营合作方式：
品牌专柜（店），利润月保底+扣率形式为主。
各品类主要标志性品牌供应商重点引进，合作条件合理优惠；其他品牌条件优与同等市场条件。
5、经营合作标准：
楼层品类代表品牌招商标准
F1 1. 名表劳力士、欧米茄、浪琴、雷达、帝驼、
梵高、名威、世爵、英纳格、天梭每1延长米柜台利润月保底700元，扣率18%
2. 珠宝首饰周大福、六福、老凤祥、谢瑞麟、
行行行、宝玉龙、皮尔卡丹按700元/平米，利润月保底，扣率23%
3. 化妆品姿生堂、欧珀莱、CD、美宝莲、
欧莱亚、玉兰油、雅芳、羽西每平方米月保底销售 700元，扣率20%
4. 皮鞋百丽、瑕步士、爱步、其乐、都彭、
史碧嘉、CD、欧枚柯、罗密瑞姿按550元/平米，利润月保底，扣率22%
5. 皮具登喜路、都彭、华伦天奴、BOSS、
ELLE、POLO、新秀丽、皇冠按550元/平米，利润月保底，扣率25%
6. 国际名店都彭、BOSS、马可波士、金狐狸、都彭、宝姿、温馨鸟、卡奴迪路按450元/平米，利润月保底，扣率20%
7. 眼镜警察、古奇、CD、都彭、卡地亚、
浪琴、纪樊希、登喜路、古加希每1延长米柜台利润月保底700元，扣率20%
F2 1. 青春休闲 ESPRIT、艾格、LEE、苹果、依恋、
艾斯迪色彩、罗蒙迪可、雷柏高、
米奇、淑女屋、鳄鱼恤、美珂欧兰租金按每月400元/平米；
扣率23%
2. 运动系列耐克、阿迪达斯、锐步、迪阿多纳、
李宁、安踏、金莱克、乐图租金按每月400元/平米；
扣率23%
3. 男士正装
休闲装沙驰、金利来、圣大保罗、卡尔丹顿、
观奇、贝利龙、老人头、汤尼威尔、
华伦天奴、凯撒、鳄鱼、马克华菲、
阿曼尼、迪可尼、仕东利、租金按每月400元/平米；扣率23%
4. 男士服饰 BOSS、百富、毕加索、巴黎世家、都彭、金利来、ZIPPO、瑞士军刀租金按每月450元/平米；扣率23%
F3
1. 女士时装敦奴、魅力一生、哥弟、马天奴、
AD、范怡文、七色麻、阿勒锦、
骆驼、玛丝菲尔、THE、玖姿租金按每月300元/平米；扣率23%
2. 女士服饰黛可丽娜、利典安、米奇、梵高、
维弗拉氏、依慧达、泰盟诺迪租金按每月350元/平米；扣率23%
3. 女士正装白领、柯里亚诺、柯罗芭、莉奥拉、
杜蕾娜、宝姿、吉芬、马克张、萨浓租金按每月300元/平米；扣率23%
4. 内衣黛安芬、安莉芳、欧迪芬、皮尔卡丹、
曼尼芬、爱慕、奥戴莉、伊丝芬租金按每月300元/平米；扣率23%
5. 针棉沙美娜、亭宜、宜而爽、皮尔卡丹、阿尔巴斯、鄂尔多斯、鹿王、日神、高尔夫、圣雪绒、雪莲、珍贝租金按每月300元/平米；扣率23%
F4 1. 家居系列多样屋、捷克水晶、韩国宇宙床品、友和贝印、黛安家品、双立人橱具、飞利蒲松下小家电、进口数码相机、
随身听、MP3、复读机、电话租金按每月200元/平米；扣率20---23%
POST——松雷牡丹江店招商资料 (1)
6、招商工作程序:
（1）、为营造很好的招商环境,吸引更多的理想品牌供应商加盟,增加合格候选供应商的基础数量,特制定本招商工作程序.
A、全国招商工作程序：
此程序在招商工作时间排序上定为第一程序,第二招商工作程序也可同时启动，该程序兼顾向国内知名品牌供应商宣传介绍POST购物中心的作用。利用全国有影响力的专业媒介发布新业信息，并有隆重招商宣传作用。专业媒体（时尚杂志、中国服装报等）。该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。
B、哈市招商工作程序：
此程序在招商工作时间排序上定为第二程序,也是正式开始进入实质性招商阶段，利用省、市有影响的媒介（生活报、新晚报）发布新业信息，并有隆重招商的宣传作用。有效利用现有资源的同时，策略地吸纳更多适合牡丹江市场需求的候选供应商。在松雷南岗八楼办公区建立招商办公室，业务接洽人员编制需要3人，电话、电脑各一部。
C、当地招商工作程序:
此程序在招商工作时间排序上定为第三程序,也是重要和关键的招商工作程序，当地供应商黄金比例数量份额应占招商总量的半数以上，在保证合适特色品牌供应商数量的同时，当地招商兼顾开发引导的功能，协助当地供应商经营正规品牌化商品，成为品牌化经营的学习实践基地。考虑减少、避免竞争对手对POST购物中心招商筹备工作的恶意破坏，正式招商工作与开业时间紧密衔接，不给对手恶意破坏的机会。招商部人员队伍组建后必须经过系统培训，实践磨合后再投入实际工作状态。以先建立过硬的招商队伍，再投入招商实战，这样才会百战百胜。先有计划有步骤地对适合预选供应商评定，有的放矢地对理想品牌供应商洽谈，因为POST购物中心能够容纳经营的品牌专柜数量与实际能够在牡丹江市场运营的品牌供应商数量相差出入不是很大，茫无目的地传统式招商做法，并不适合新公司招商实际要求，这样不仅节约费用，而且能有准确的针对性，提高合作成功率，减少竞争对手的不利手段干扰。宣传工作中心，应以POST购物中心松雷牡丹江店即将登陆牡丹江，成为购物的天堂、身份的象征，以全新的内涵震撼雪乡，以上乘

的品质服务于牡丹江人民等内容为中心，制造轰动性前奏和神秘氛围，为下一环节的实质各项工作，做好铺垫。细致调研现有市场运营品牌现状，制定商场招商各品类工作预案标准，初步接待来洽谈的品牌供应商，并认真填制初选供应商登记表，对重点目标备选供应商，保持主动接触，排除阻碍，建立合作伙伴关系。签订意项合作协议，收取合作预约订金。
（2）、POST购物中心业前招商工作进度
第一阶段：（筹备预案期）
※ POST总体经营计划预案拟定，招商工作原则方案制定；
※ 制定POST商品定位标准；
※ 拟定初步各商品类布局方案；
※ 拟定与供应商合作方式及条件标准。
第二阶段：（初选储备供应商期）
※ 进入全国招商工作程序；
※ 进入哈市招商工作程序，组织实施初选供应商资源储备；
※ POST招商团队组建，基础工作技能培训，团队协调性磨合；
※ 招商团队针对当地商业市场环境、商品经营状况及供应商资源普查备案；深入准确地对当地市场各商品类的分析汇总，编制各商品类经营指导方案；
※ 对本省级代理，将至牡丹江市场开发、寻找下级地区代理的供应商资源普查备案；协调协助开发工作；
※ 当地招商工作程序开展，组织实施初选供应商资源储备；
※ 制定完备的商品储备品牌资讯，对适合的预选供应商资源评定分类；
第三阶段：（评审确认供应商期）
※ 确定正式的各品类商品定位标准和品类布局执行方案以及招商合作式方、合作条件标准等公司经营原则方案；
※ 确定各品类最终执行的经营工作方案，各品类重点标志性经营品牌认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施；
※ 普通标准性品牌供应商洽谈合作条件，结果对比择优；
※ 评审确认合格供应商，签订意项合作协议，收取合作预约订金；
第四阶段：（合作协议书签订期）
※ 根据POST各项筹备工作完成进度情况，确定准确开业时间，对已经完成的筹备工作进行科学客观的评审和合理微调，确保开业正常可行之后，与合格供应商签订正式合作协议书；
第五阶段：（入场实施专柜期）
※ 卖场专柜设计基本标准设定，规定贯彻；
※ 与供应商协调专柜设计规格，符合双方设计规定要求；
※ 办理相关入场装修手续，进场实施装修专柜；
※ 做到及时合理，人员积极跟进，协调配合各管理环节，控制按规划方案实施，高效圆满完成阶段工作目标。
7、招商部筹备期人员编制
为高效率地完美正确地完成POST购物中心招商筹备工作计划方案，确保商场如期隆重开业，并且能够达到公司预期工作目标，现建议购物中心招商部筹备期人员编制方案如下：
以工作相互支持、管理相互制约的工作原则，暂把POST购物中心在筹备期的招商部分为两个组。（1）.规划审计组；（2）.招商业务组。
（1）.规划审计组：
工作职能：宏观组织协调,各项工作监督跟进,评估分析招商结果.a.各商品类招商定位总目标工作的制定及审核；b.商场各商品类结构布局编制、审核；c.单位品牌经营面积计划、核定；d.品牌装修宏观标准制定、审核、验收；e.商场各商品类单位面积利润核定；f.各品牌合作协议的评估、汇编、保管;兼有商业信息的搜集、分析、提供的职能。
工作目标：招商工作计划方案的制定，工作结果的审核评估，确保招商工作的正确有效性。
人员编制：
组长（一名）；综合助理（一名）；汇编管理文员（一名）。合计三人。根据具体工作职能特点选择适合人员。
（2）.招商业务组：
工作职能：a.根据公司总计划原则制定各商品类具体招商工作计划方案，并认真实施执行；b.制定各自商品类品牌供应商的量化参数指标，根据其销售业绩、社会知名度及影响力、经营者的实力与能力和商业信誉、商业区域分布、加盟合作者与品牌生产厂的属性等等，划分核定重点合作供应商；c.与品牌供应商的联络，业务谈判，经报批公司核准后签定合作协议；d.及时监督反馈供应商的意向，实施工作计划方案；e.时时跟踪品牌商品发展动态，反馈、修订工作方案。等等……
工作目标：招商工作计划方案的准确实施，工作结果正确、及时、有效。
人员编制：
招商业务组组长（一名）
业务组各业务主办及工作范围：
（一）、男装业务主办(一名) ；招商助理 (一名)。
国际名店 F 男士服装 J

（二）、女装业务主办(一名) ；招商助理 (一名)。
少淑装 M 淑女装 N 内衣 0
（三）、青春装业务主办(一名) ；招商助理 (一名)。
运动系列 H 青春休闲装 I 时装广场（春夏）Q
皮草/针棉（秋冬） R
（四）、服饰业务主办(一名) ；招商助理 (一名)。
皮鞋 G 精品服饰 E 男装服饰 K 女装服饰 P
（五）、综合1业务主办(一名) ；招商助理 (一名)。
化妆品 A 钟表 B 首饰 C 眼镜 D
（六）、综合2业务主办(一名) ；招商助理 (一名)。
休闲服务 L 家居系列 S 童装/儿童用品 T
儿童游乐中心 U 家居服装 V
合计一十三人。根据具体工作职能特点选择适合人员
为便于以后运营工作可持续性进行，节约人力资源，未来的商场经理可暂时参与前期招商工作。
招商部门主管经理（一名）
POST购物中心招商部筹备期间基础工作人员编制合计为：十七人。
8、初选合格供应商评价分类及经营位置的确认方法。
通过熟知商品类特点和现状，制定科学正确的量化参数指标，用以格定分类该商品类品牌供应商的参数指标水准，同级品牌供应商在同级该商品经营区内，来获取首选经营位置权。此招商模式不仅提高了品牌供应商的加盟热情，同时也确保了商场品牌布局和高质量，正确的品牌量化参数指标，体现公平合理。以商为本，具有强大的生命力。
现以男装商品类招商为例：
首先，在男装类商品经营区内，划分出好的经营位置为一类经营区，次之为二类经营区，并计划出一 .二类经营区的各底限经营保底金额。同时制定科学正确的男装商品类量化参数指标。其中包括：销售业绩（全国销售业绩 5000万元以上 / 年，为15分；5000~2000万元 / 年，为10分；2000万元以下 / 年；为5分。哈市销售业绩1000万元以上 / 年，为15分；1000~600万元 / 年，为10分；600万元以下 / 年，为5分。销售发展态势正增长，为15分；平缓发展，为10分；负增长，为0分。）；品牌社会知名度及影响力（新进入北方市场的品牌，为10分；

北方市场成熟品牌，为15分；北方市场衰退中的品牌，为0分。在国内有生产厂或有配货中心的国外著名品牌，为15分；直接从境外进口的品牌，为10分；国内著名品牌为5分。）；品牌经营者的实力与能力和商业信誉（社会评价好，为15分；社会评价一般，为5分。）；品牌商业区域分布（南岗区内在本店独家经营的品牌，为15分；只在同档次商场经营的品牌，为5分。）；品牌经营者与品牌生产厂的属性（品牌生产厂直接经营，为15分；地区独家代理商，为10分；其它经营形式，为0分。）；等等。下一步是对计划加盟合作的品牌按上述量化参数指标进行评分，评定出一类供应商及二类供应商。评定分数高者为胜者，并获得首选经营位置权力。一类供应商可自愿参与二类经营区自助互动选择，但二类供应商不可以参加一类经营区自助互动选择。
9、科学、安全的商誉保障：
当今零售百货业的竞争，不仅是经济势力的拼杀，更是商誉保障的较量。如何具有科学的，安全的商誉保障，是拥有独特的先锋优势商品架构的重要前提。通过各种方式展示公司的经济势力；科学严谨的管理水准；言必行，行必果的领导风范；合理的经营模式；强大的发展空间。来吸引更多的优秀品牌经销商筑巢，成为公司发展的基石。通过全新的，现代感强的商场内外装修，经营硬件的完备，体现公司雄厚经济势力；科学完善的公司内部制度化管理机制，严密有效的监督检查体系，办公人员良好的品质素养，严谨积极的工作作风，来实现共同发展 .共同繁荣的经营理念；言必行，行必果的领导风范，及精明强干 .高尚的人格魅力感召世人；运用完备的松雷经营管理模式，既能完全体现在经济利益上，加盟公司的经销商无后顾之忧，又能体现在规定范围内的来去自由，营造一个安全 .自由的经营环境：经营销售款项灵活方便的结算方式，服务质量保证抵押金额的合理确定，平等互利的合作关系，在规定范围内的来去自由的权力，共同严格遵守的有效法律合同，依法办事。通力配合，积极进取，大力支持有发展前景的品牌商品业绩扩展，提供经销商强大广阔的事业发展空间。拥有良好的商誉，就等同拥有了胜券。
10、POST购物中心招商工作的有益相关支持：
（1）、品牌委托管理经营运作
目的：为解决部分重要标志性品牌供应商开拓牡丹江现阶段市场时现实存在的管理上的困难，为新商场未来长期掌握品牌地区发展控制权，促进牡丹江地区当地品牌商品经营发展水平，丰富适合POST购物中心独有经营的品牌数量，加快商场组织速度，确保商场经营品牌特色和正常运营以及长期稳定可持续发展。
过程：通过牡丹江新商场组织过程，全面论证各品类商品各方面现状，科学论定当地现阶段最适宜当地市场经营的各品类商品的特点，确认最适宜在牡丹江地区市场开发的商品品牌，并且对其品牌在当地市场经营前景进行论证，其结论支持可行性。
通过全国招商过程中，符合牡丹江当地市场需求条件，并且预将势必成为该品类牡丹江市场最有发展潜力的标志性品牌，为解决重要标志性品牌供应商开拓牡丹江现阶段市场的管理上的困难，加快商场组织速度，确保商场经营品牌特色和正常开业运营。
为新商场未来长期掌握品牌地区发展控制权，促进牡丹江地区当地品牌商品经营发展水平，丰富适合POST购物中心独有经营的品牌数量，确保商场经营品牌特色和正常运营以及长期稳定可持续发展。
以委托管理为经营运营形式，在牡丹江代理经营其品牌，从中获得合理收益。保证其品牌在当地市场运营发展顺畅，符合品牌发展规律要求。
组织：以品牌委托管理部为组织形式，以《委托管理协议》为运营依据，在牡丹江开展签约品牌的经营管理活动。通过实际经营运作，为符合品牌市场发展需要不断调整经营方法，追求实现最大化品牌市场价值。
编制：品牌委托管理部隶属主管经营方面的总经理领导。
品牌委托管理部编制为：部长、帐目主管、各店长、各店员工。
职能：部长：协调组织品牌托管部前期品牌评定和业务洽谈，中期品牌发展经营计划及组织实施形象专柜（专卖店），后期品牌经营促销、控制管理，市场应变战略调整。
帐目主管：全部委托管理品牌的总帐管理，包括各委托管理品牌进、销、存、返等货品帐目单品明细管理。
各品牌店长：组织管理各自所在品牌店或专柜的日常销售管理工作，包括营业员的培训、绩效考核与营业现场秩序、卫生、安全等方面管理，各自品牌店收入与支出帐目和单品各项货帐管理促销活动组织实施，布展美化指导，客户信息反馈，商品款式调换补货系列工作。
（2）、单品类专业店的二级市场协助开发
目的：通过对国内著名单品类专业店在牡丹江地区二级市场协助开发，提高当地品牌商品专业经营水平，满足适合POST购物中心经营的品类需求，加快商场组织速度，确保商场经营品牌质量和如期开业。
通过对国内著名单品类专业店在牡丹江地区二级市场协助开发，确保商品类品牌当地发展优势和可控发展趋向，烘托POST购物中心经营特色，为专业店在牡丹江最大化市场价值实现和公司最高长久收益而服务。
步骤：科学全面地调研评估当地市场，归纳各品类商品在牡丹江当地市场发展现状，制定各品类商品经营发展计划方案。
对国内著名单品类专业店的经营特点和业绩进行评估，论证各专业店开发牡丹江二级市场的可行性和互补性，确定和实施专业店在牡丹江市场开发。确保加快新商场的组织实施目标进度。
合作：以最大限度允许自主经营，专业运作为合作形式，统一收银，固定收益，为合作条件，鼓励冠名前缀宣传，共同双赢发展。
组织：松雷商业发展中心策划，牡丹江POST购物中心组织实施。
重点：家电类专业店：国美、三联、苏宁、黑天鹅、
体育专业店：李宁、申格、
家居专业店：多样屋、
（3）、品牌传播
目的：提高牡丹江地区当地品牌商品经营水平，满足适合POST购物中心经营的品牌数量，加快商场组织速度，确保商场经营品牌质量和如期开业。
通过对品牌商品当地区域销售代理经营权的引导调控，确保品牌可控发展趋向，为品牌商品最大化市场价值实现和公司最高长久收益而服务。
方法：通过牡丹江新商场的组织过程，给预将开拓牡丹江地区市场的品牌省级供应商提供牡丹江地区商业推广的平台。
在当地组织常规商场经营工作的同时，兼顾开发引导品

牌经营发展的附加功能，协助当地供应商正规化商品经营，把新商场创造成为商品品牌化经营的学习实践基地。
途径：通过对哈市招商工作过程，对预将要开拓牡丹江地区市场的省级代理提供牡丹江市场推广支持服务。
通过对当地招商工作过程，对希望能经营理想品牌和要学习掌握商品正规化品牌经营模式的当地业内人士提供联络、培训、指导等支持服务。
组织省级代理品牌在牡丹江地区推广发布会；
哈牡两地供应商联谊会；
牡丹江商业咨询支持机构；
牡丹江著名品牌供应商协会；
组织：松雷商业发展中心及松雷牡丹江外派管理机构为发起者和组织者。

松雷牡丹江外派管理机构以因地制宜为原则，不辱使命作宗旨。认真完成在牡丹江的经营工作。

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