我的一次目的性营销策划实例
营销背景：
省内百货连锁巨头银座商城落户，建筑面积42000平方米，九月份开业，是新生三分，卖场人潮涌动。笔者（负责商场羊绒羊毛、针纺、皮具箱包、皮鞋、床品区）所在商场建筑面积24000平方米，为百货+超市模式的综合性商场，银座商城入驻本地前一直垄断高端市场，市场冲击明显。
营销目的：
巩固市场份额，提升卖场人气，聚拢客户资源，链接供商联盟
营销载体：
商场八周年店庆
营销时间：
11月10日-11月25日（11月17日店庆）内含一个周六、日
营销方式：
商场让利：买赠+限时抢购+派送礼品
休闲购物：模特表演+路演+互动游戏
活动主题：
店庆酬宾，回报顾客，休闲购物，实惠到底
营销内容：
1.公益性宣传：介绍商场八年来的回报社会、经营壮大历程和对本市文化、体育的贡献
宣传媒体：报纸刊登软文 与电台结合参与福利捐助活动
活动效果: 成功树立公司形象 唤醒民众潜意识里对公司美誉的接受力
2.渐进式促销：带入式引进商品促销信息和部分活动内容。
宣传媒体: DM 报纸
活动效果：店庆逐渐进入公众视野 客流量明显增多
3.全面营销：灌输式植入“真品牌、超低价、休闲购物”的营销理念
宣传媒体：报纸 DM 短信 店内X架、pop陈列
活动效果：排队购物 争相购买 创销售新高
部分活动明细：
品类 品牌 活动内容 商场承担 供商承担 备注
羊绒羊毛 皮尔卡丹 9折+满100赠20元 10元 10元 部分六折
羊绒羊毛 鄂尔多斯 满100赠20元 10元 10元 厂家提供礼品
羊绒羊毛 贝加尔 9折+满100赠20元 10元 10元 外赠羊毛裤一条
羊毛 其他品牌 8折+满100赠20元 10元 10元 部分夏款4-5折
皮鞋 金利来 9折+满100赠20元 10元 10元 部分六折
皮鞋 梦特娇 9折+满100赠20元 10元 10元 部分六折
皮鞋 卡帝乐 8折+满100赠20元 10元 10元 部分六折
皮鞋 百丽 9折+满100赠20元 10元 10元 部分六折
皮鞋 鳄鱼恤 8折+满100赠20元 10元 10元 部分六折
皮具 老人头 9折+满100赠20元 10元 10元 部分五折
皮具 梦特娇 9折+满100赠20元 10元 10元 部分六折
皮具 万里马 9折+满100赠20元 10元 10元 部分六折
床品 梦洁 9折+满100赠20元 10元 10元 部分特价
床品 堂皇 8折+满100赠20元 10元 10元 部分特价
床品 凯盛 8折+满100赠20元 10元 10元 部分特价
内衣 顶呱呱 8折+满100赠20元 10元 10元 部分六折
内衣 朵彩 8折+满100赠20元 10元 10元 部分4.5折
内衣 爱慕 满100赠20元 10元 10元 部分6折
内衣 安莉芳 9折+满100赠20元 10元 10元 部分特价
另外,在上午十点半到十二点和下午三点半到五点半期间，辅以限时抢购，极大刺激了顾客的购买欲望，最大限度的释放了购买力，并演化为一场休闲购物的节日狂欢。由于销量和利润得到保证，供应商的销售重点依旧放在本商场，并对商场紧接着的一系列活动给与极大支持，有力的遏制了竞争对手的市场进展速度。
4.缓慢降温，断码货底一次清仓
5.转移卖点，新款新货重燃销售高峰：活动正值冬款上货期，金九银十的热潮还未冷却，年节的购物狂风业已吹来，面对时尚新款和“**商场价格就是低”惯性思维，商场的营销业绩再创新高。
商场特别是百货商场活动的成功与否，在周密策划的基础上，最主要的是与供应商谈判沟通，让供应商提供给商场最大限度的资源与利润空间，使商场付出相对最低，以保证商场的利润最大化和营销内容高出顾客的期望值，达到目的性营销目标值。
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阿图：非著名零售人，待成名作家！ | 
