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主题:忽悠与暗算——Tesco乐购

黎一玄

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Tesco乐购常平店位于东莞市常平镇,远离镇中心的繁华地段,周边一公里内没有任何一家大的百货超市和该店靠近,要说该店是一个孤岛也不为过。

乐购常平店共3层楼,一楼铺面招租,自营2楼超市,3楼大部分面积归乐购经营服装、电器、书籍、光碟等各种商品,另外有小部分面积被一家百货店租用。

如果你认为这个孤岛般的乐购店待客宾至如归的话,那你就想错了。

首先,是该店的路径设计,就让消费者抱怨不止。在2008年12月圣诞节之前,消费者如果想要进入2楼超市购物,可以直接从一楼乘电梯到达二楼,从挂着“非超市入口”提示牌的收银台边的一个过道进去,这是最省力省时的路线,也是消费者认为最理所当然的一条路线。乐购店方明明知道消费者会直接从这里进超市,却依然挂着那个“非超市入口”的提示牌,然后眼睁睁看着消费者熟视无睹地自由进出,非常尴尬。

店方的路径设计是:让所有消费者从大门口处的电梯上到2楼,(注:这个电梯虽然可以双向运转,但却只开往上,不开往下);到达2楼之后,不能直接进入2楼超市区,必须上到3楼,从3楼百货区内的电梯才可以下到2楼超市区,从2楼收银台结账之后,再从另一部电梯下到一楼(不是最初上一楼的那个电梯,而且这个双向电梯是只开往下,不开往上),然后提着购物袋走一大段路(店方可不管你的感觉是累还是重),才最终走出乐购店大门口。逼着消费者把乐购店从头到尾都逛一遍,不管你是乐意还是不乐意。这个路径设计,本来是店方自己的如意算盘,但消费者就是不买账。因为99%的消费者的智商都比乐购店方想象的要高许多,并且“懒惰”得多——多上一层楼都不愿意呀!

为此,乐购店方在圣诞节前的一两天,终于悟出“软的不行就来硬的”道理,他们把原先可以直接进入2楼超市区的路线给封锁了!消费者不可能在2楼到达收银台的那条过道!所以,只好就范,乖乖按照乐购店方的那条“理想”的路线图来“开心”购物!

看明白了吗?一个国际名店,是这样来忽悠它可爱的“上帝”的!

其次,是在结账时搞鬼。乐购店时不时拿一些商品来搞特价和会员特别优惠,消费者出示会员卡可以享受一些折扣,这本来是好事。但是,笔者就遭到过“好事”的暗算。那一次,笔者拿着几件商品到收银台结账,一个男店员在收钱。他把我的商品计价之后,打印了购物小票。我感觉不对,提醒他说有两件商品是会员价(笔者是会员),他立刻就给我扣除了多收的2元多钱,还面带微笑的向我表示道歉。我看着他狡狯的笑容,无法接受他的这种虚假道歉,但也没有当场发作。如果我不事先稍作计算,知道应付多少钱,并主动提醒的话,那个男店员就不会给我折扣,他会多收我的2元多钱!

看明白了吗?一个国际名店,是这样来暗算它可爱的“上帝”的!

不可否认,乐购常平店内大气豪华,宽敞明亮,商品种类丰富,价格也比周边超市百货要便宜那么一点。但乐购的这些优势,却被它那些恶心的伎俩给抵消得干干净净,落得一个坏口碑。

令人可笑的是,乐购常平店还设有“顾客意见箱”,并且还搞了顾客给店方提建议的活动,给提建议的顾客发送赠品。

你会给他提建议吗?反正我不会!

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脑子不属于自己多年了~~

力敢兼赢

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那才是天才设计
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海纳百川
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