主题：[基础]零售业常识

目标

提高毛利/牺牲销售额

定价

·不要将该品类作为EDLP商品

·提高价格来提高毛利

促销

·当促销中的利润很高时，作为“预算商品”促销

·限制促销让利

·降低促销深度和频率

商品配置

·减少利润降低的品项

·为避免多余的品项，压缩该品类的品项数

·避免增加该品类中的品项，除非事实证明它们能提高销售量或利润

空间管理项目

·在显著位置摆放高毛利品项

·不按比例地将空间分配给高毛利的品项

·减少分配给该类商品的空间

特色广告

·减少特色广告

展示

·不展示该类商品

·用扬声器说明热卖商品

定位

·有限的种类组合

·顾客需要时有货，为连锁店提供商品多样性

目标

提高销售额/保持利润率

保持销售额/提高利润率

定价

·减少EDLP商品数目

·减少架上价格的毛利，提高非促销售货量

·对着关键商品应用EDLP定价

·减少架上价格的毛利，提高非促销售货

促销

·减少攻势很强的促销商品

·降低频率。某种商品被用作削本出售的商品

·进行攻势很强的商品项目促销，这些商品通常作为削本出售商品

商品配置

·关注盈利性的单品，通常没有品牌，保持这些商品的品种丰富

·减少品类中的知名品牌，限制低销售量商品的规模

·创造高质量和低质量的自有的品牌

·关注盈利性的单品，通常没有品牌，保持这些商品的品种丰富

·创造高质量或低质量自有品牌

空间管理项目

·在主要位置上摆放更多的盈利性商品

·不按比例地给自有品牌分配空间

·在主要位置上摆放更多的盈利性商品

·不按比例地给自有品牌分配空间

特色广告

·降低特色广告的频率

·在需要的时候对商品种类只做AA级广告

·作为A级商品

·在提供合理价值及商品合理利润的价格点上对商品做特色广告

·与竞争相适应

·在AA级广告中宣传商品

·必要的时候做削本宣传

展示

·尽可能低频率地展示

·与补充性盈利商品一起展示

·作必要的展示以保持销售量

·与补充性的盈利商品一起展示

定位

·好的价格点

·消费者不会改变购买这些商品的门店

·好的自有品牌价值

·优秀的价格点

·值得换一个门店购买这些商品

·好的自有品牌价值

目标

提高销售额/保持利润率

保持销售额/提高利润率

定价

·与竞争相适应，但不要最高

·永远不要开始下调价格

·在任何可能的情况下保持毛利率

·避免商品的EDLP定价

·与竞争相适应，但不要最高

·永远不要开始下调价格

·如果可能，提高价格

·在任何可能得情况下保持毛利率

·如果可能避免商品的EDLP定价

促销

·如果促销的攻势很强，一定要与竞争相适应

·不要进行攻势很强的促销

·避免进行降低毛利的促销

商品配置

·尽可能多地设置子品类商品提高消费者的购买机会

·增加集合包装

·创造高质量的自有品牌

·尽可能多地设置子品类商品提高消费者的购买机会

·如果可能，避免集合包装

·创造高质量的自有品牌

空间管理项目

·在重要位置上摆放盈利性的商品

·将空间分配给量大、利润高的商品

·避免脱销

·在重要位置上摆放盈利性商品

·将空间分配给量大、利润的商品

·避免脱销

特色广告

·与竞争相适应

·选择能提高销售额和利润的商品，经常宣传它们的特色

· 作为A级商品而非AA及商品宣传

·避免有进攻性的价格点

·选择能提高销售额的利润的商品，经常宣传它们的特色

展示

·尽可能经常地展示

·尽可能经常地展示

定位

·多样的质量层次

·种类多样化

·提供合理的价值

·多样化的质量层次

·种类多样化

·提供合理的价值

目标

提高销售额/保持利润率

保持销售额/提高利润率

定价

·与竞争相适应，但不要最高

·永远不要开始下调价格

·在任何可能的情况下保持毛利率

·避免商品的EDLP定价

·与竞争相适应，但不要最高

·永远不要开始下调价格

·如果可能，提高价格

·在任何可能得情况下保持毛利率

·如果可能避免商品的EDLP定价

促销

·如果促销的攻势很强，一定要与竞争相适应

·不要进行攻势很强的促销

·避免进行降低毛利的促销

商品配置

·尽可能多地设置子品类商品提高消费者的购买机会

·增加集合包装

·创造高质量的自有品牌

·尽可能多地设置子品类商品提高消费者的购买机会

·如果可能，避免集合包装

·创造高质量的自有品牌

空间管理项目

·在重要位置上摆放盈利性的商品

·将空间分配给量大、利润高的商品

·避免脱销

·在重要位置上摆放盈利性商品

·将空间分配给量大、利润的商品

·避免脱销

特色广告

·与竞争相适应

·选择能提高销售额和利润的商品，经常宣传它们的特色

· 作为A级商品而非AA及商品宣传

·避免有进攻性的价格点

·选择能提高销售额的利润的商品，经常宣传它们的特色

展示

·尽可能经常地展示

·尽可能经常地展示

定位

·多样的质量层次

·种类多样化

·提供合理的价值

·多样化的质量层次

·种类多样化

·提供合理的价值