选几个敏感单品，，，到行上拉几单货（日销马上会起来的）
。。。如果你的店不需要增殖税的话那价格会有很大优势，，，
然后宣传，，方式估计只能是印dm。。做一个主题活动，
，抽奖。。。拉动客流。。持续一周..估计问题不大了
每月做一次活动，，给周围顾客造成良好印象相信销售不会差的。。。当然服务和环境和售后一定要好。。。。。一定
这里抛个砖了。。。。希望大家来淹
这么做的话在面对这些竞争对手,是否可以呢???
我们的做法:
首先分析问题,也即为什么该店会是这个样子,由于在当时,还没有像现在那么强大的信息化系统,所以都只能是靠人的超级经验来进行.
那么,经过三人小组的分析,发现问题如下:
1,客流非常小,顾客基本不来我店,而都跑到了竞争对手店那里去了,对手不断的搞各种各样的活动,也就是我们在营销上基本没有任何动作
2,内部经营管理问题:
a,人员:工作人员最大的问题是没有清晰的目标,或者说不知道怎么干,没有任何管理者给予方向上的指引,同时也没有具体工作内容的指导,使得大家都很迷茫,长期下来,混日子的越来越多,为企业门店着想的越来越少,店里一片懒散之气,,,,,,,,
b,动线:该店是一个直道狭长的门店格局,顾客需要进门后一直走到最后,然后在走回来,原来的布局基本上是前面百货,后面食品,从表面上看没什么,但有经验的人一眼就看到,没有任何吸引顾客的商品动线流==这里提出了一个老商业的不传之秘(商品动线流)
c,商品组合:该店商品表面上7000多,但都是些垃圾货,从理论上讲,就是首先商品的广度没有对应到顾客的基本需求面,其次是在这个前提下,商品的深度过大,举个例子:比如你在这个店做了针织类,你组织了许多袜子,光男袜子就有白色,黑色,灰色,100%棉,80%,50%30%等各种比例,组织了共近800个单品的袜子,这样,你就造成了单品过多,销量没有,库存过大的现象了.
这里需要说明的是:
商品的广度和深度的问题:
国外的零售商对此问题都有很清晰的认识,即商品的广度是首先要交给营运总部或开发调研部来负责的,而深度则是由采购来完成的,国内的大部分零售企业则很少认识到这点,一般都是交给采购来负责,导致了许多门店一开店就决定了其不可超越的销售额.....
(未完待续)
没人说话呀
支持以上说法