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楼主
零售业是很精细的行业，我相信这是业内同仁的共识吧，但是，对于顾客购物篮中商品分析、统计，却一直不被业界重视。如通过对购物篮的分析中发现：28%的顾客进门会购买洗发用品，买了肉类的顾客有65%会同时购买酱油；买排骨的顾客，平均购物篮中5个单品，其中有2个是非生鲜单品；而买大肉的顾客平均只买3个单品，而且全在生鲜部等。。。
我们只有通过专业的“购物篮”分析，找出了提升高客单顾客来店频率的商品和敏感商品价格，继而调整店内的品类结构和卖场设计，成功地把高消费顾客从竞争店的“虎口”中夺了回来；如社区店需挖掘出了中老年顾客群、婴孕童顾客群等目标消费群体最关注的品类和促销品，通过在DM中的针对性宣传、“圈圈套圈圈”的促销“魔法”的运用、驱动商品调整和卖场设计调整，留住他们在卖场的停留时间等，成功地完成了现有门店经营质量和核心竞争力的提升，实现了业绩的提升和顾客忠诚度的提升。
- 该帖于 2009-4-15 13:23:00 被修改过
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愿穷毕生努力成为国内知识型商业地产优秀职业经理人
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2楼
但是今年已经有人关心顾客的购物篮了，相信再今年的下半年，会有专业的独特的统计分析结果出现！
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致力于华润万家的明天能做的更好！
Nile
积分:24247 金币:8051
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3楼
记得在08年联商网论坛上又人做过分析！个人觉得很有实际意义
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佛道，魔道，不在身处，在发心处！剑宗，气宗，至善兼修，奈何相争？
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4楼
现在业界还没有开发出能够对顾客购物篮中商品进行系统分析的专业软件！希IT或软件开发部门的朋友应该多多努力，不能走在行业发展的后面，而是要未雨绸缪！
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愿穷毕生努力成为国内知识型商业地产优秀职业经理人
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5楼
购物篮商品分析需要专业的数据支持,理论上开发出类似软件的应该会对零售业做出很大的贡献,观望......
梅笑寒
积分:983 金币:345
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6楼
购物篮商品分析理论上和收银小票是相吻合的，期待！
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生命苦短，若梅笑寒！
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7楼
专业的“购物篮”分析
外资公司已经有了专业的分析系统了.根据我所了解的情况,目前家乐福和沃尔玛及欧尚都有,但掌握在市场部以上的高级经理手里,其他任何人都看不到,是作为品类分析的一个组成部分的系统.
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每个人都有自己的奋斗目标.
我的奋斗目标是为中华零售崛起而努力工作!!!
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空~无
积分:459 金币:220
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8楼
会员积分卡顾客消费明细好像也是能看出顾客购买明细的，但还是要人去分析，所以期待系统的出现@
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择高处立，就平处坐，向宽处行！
欢迎加入零售交流群:69502900
QQ：401123225
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9楼
我想：顾客在购一件商品时，能让她再购1-2件，这是最现实的购物篮法！
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壹征企划欢迎大家指导!
http://www.yzxiaobao.com/lc.asp
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14楼
又是哥们在这里吹了,呵呵!其实这个东西还是要纳入到店长的KPI里面去才对的.
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思考改变世界
qq;1404239891
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16楼
如通过对购物篮的分析中发现：28%的顾客进门会购买洗发用品，买了肉类的顾客有65%会同时购买酱油；买排骨的顾客，平均购物篮中5个单品，其中有2个是非生鲜单品；而买大肉的顾客平均只买3个单品，而且全在生鲜部等。。。的顾客进门会购买洗发用品，买了肉类的顾客有65%会同时购买酱油；买排骨的顾客，平均购物篮中5个单品，其中有2个是非生鲜单品；而买大肉的顾客平均只买3个单品，而且全在生鲜部等。。。
上面说的这个发现，很仔细嘛。。。
这应该是一个长期的观察汇总分析，才得出的结论。。。
顶下哦。
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☆.﹎夲妞軟硬吥喫,神鬼吥怵..
QQ：9217230
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17楼
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细节注定成败
光明顶
积分:371 金币:60
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18楼
探讨 学习
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乾坤大挪移
