高薪寻企划案_营销企划

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主题：高薪寻企划案

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黑马123

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发表于 2009-09-16 18:47

楼主

拟作一个全面的化妆品门店整体销售策划，心开业三个月的化妆品门店。
位于四川自贡，刚开业时业绩还可以，开业当天营业额做到一万多，后期却本不行了
点知在城区主干道，周围商圈主要是家居洁具，几大政府机关也在周围不远
急于要改变现状，要做一个全面提升的整体企划，
企划征集中……
QQ:435020955
电话：13795577522
联系人：谢先生

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打渔治税

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发表于 2009-12-04 12:37

2楼

给你提点建议：
1、化妆品门店生意好差的关键因素是：产品品牌（短期内无法更改），销售人员话术和技巧（需要引进专业销售人员带动或聘请百货公司化妆品专柜的资深营业员兼职培训），店面氛围（橱窗，POP，门楣，形象墙）
2、前期可以考虑定向推广（选定附近公务员常去的消费场所，达成场地合作意向，制作DM或手册，安排销售人员现场驻点派发和推荐）。
3、采购部分空气净化剂，配合家居洁具商家，购家居洁具即可送空气净化剂，当期推出适用皮肤清洁保养功效的化妆品促销。（目的在于快速收集顾客资料，以供）
4、开辟电子商务渠道，上淘宝商城申请开通，安排客服值班。（5000元押金）
5、选择部分100元内套装和试用装，与当地学校配合，成本价提供给老师和学生，（化妆品使用具有品牌惯性，前期需要重视如何把自己的品牌和产品让更多人了解和试用）
临时先提供这些，但关键是品牌，产品功效，目标人群的需求，产品线组合要根据当地情况随时调整。销售策划不过是把你最优势的产品和服务提炼出来，经过话题包装，方便让消费者注意到。不要认为好的促销方案就能解决所有问题。
做好半年内不挣钱的准备，用心放在服务改善和产品线调整上。等半年后具备一定住顾客资源后，即使不做任何促销推广，老顾客的口碑也可以让你生意无忧。

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henandeyumi

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发表于 2010-02-23 16:50

3楼

根据品牌定位，确定经营策略

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事事都要全面考虑问题

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