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楼主
很多人对于平时所看到的DM都不会对他有过多的留意，可有谁知道，DM对于卖场有多大的供献呢？
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我要做好这份工！
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3楼
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无域
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4楼
DM是拉动顾客消费的力量.
顾客知道你有商品搞特价就会想来看看,当然大多会买,无形中会提高有效卡,提升卖场来客数,业绩自然会提高 .
二楼说的DM对于精品百货没有效果并不见得,据我所知春节的时候华南区做过一期精品周刊,里面不仅有百货也有生鲜的商品,大多是客单价较高的商品,而且销售效果似乎还不错.
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一枝一叶一世界
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5楼
我同意绿茶的说法，可是如何能算出DM的项献率呢，是否有一个公式呢？
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我要做好这份工！
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6楼
DM的贡献率我可是第一次听说,更不知道如何计算了.
先去公司培训下一档周年庆的内容,晚上回来再说DM.
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一枝一叶一世界
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7楼
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我要做好这份工！
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9楼
RE:[原创]各卖场的DM供献率是如何计算的？ ------
以下是引用的内容 ----------------
DM商品占总销售商品的比率太大，是一种不良的现象！至于公式？ DM商品毛利：总销售商品毛利 ？？？？
为什么说DMDM商品占总销售商品的比率太大，是一种不良的现象呢?
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一枝一叶一世界
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11楼
领导也对DM的投入产出很关注，对于中高百货而言，DM的的投放数量怎么来把握，才算是做到最有效？
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12楼
DM不能简单的理解为特价促销.DM是促销的意思不假.但促销不一定就只是价格促销一种方式.促销用营销的意思可以这么去理解.促销,促销,促了不一定销,但不促一定不销,
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----"中国零售店长1群"群号:10525644
----"中国零售店长2群"群号:60435810
----"中国零售店长3群"群号:72219324
----"超市超级交流群,群号:56291485"
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14楼
以上都是大家对DM商品的意议表达,但应该会有一个公式的,而且每一家零售店对DM的比重都有所出入!
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我要做好这份工！
| 只看他
16楼
RE:[原创]各卖场的DM供献率是如何计算的？ ------ 以下是引用的内容 ----------------
领导也对DM的投入产出很关注，对于中高百货而言，DM的的投放数量怎么来把握，才算是做到最有效？
个人建议参考下华南区春节时做的精品周刊,
至于投放数量,就一个人口一百余万的二级城市,业绩在区里列前三的,精品周刊的数量好像是两万多.
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一枝一叶一世界
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17楼
RE:[原创]各卖场的DM供献率是如何计算的？ ------
以下是引用的内容 ----------------
DM商品的利润本来就少,甚至是负毛利.本人认为,DM商品的贡献不仅仅是在销售方面,另一方面体现在客流量的增加
如果DM商品占总销售商品的比率太大,证明原价/正价商品销售不佳.这样不就不良现象了吗?
同意楼主前半句话,DM的投放确实能吸引顾客的购买欲望,从而能提高来客数,一样会增加业绩和有效卡.
但DM商品占总销售商品的比率太大不代表原价或正价商品销售不佳,只能说大家都有贪小便宜的心理,试想一样的商品,你会花更多的钱去买,而不购买低价的促销商品吗?
当然了,顾客来商场并不会只购买促销商品,在购买其他商品的过程中既增加了业绩和来客数,也通过人气的提升带动商场的影响力.
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一枝一叶一世界
盛事
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19楼
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人生苦短，好好活着。
