這貼不錯，頂一下！

烦了~~争什么争！！！！贝总蛮忙！没时间出来。

教材是我写的，试题也是我出的！！！我说了花花正解，标准答案的解法就是花花的解法！也没有100种解法！方法也是这！！还不相信！！！！！咸宁信息部的同事，不知道你脑子在想什么！不要钻牛角尖了，不要被题目混淆。谁要教材，混熟了，我给。

贝总出的就不误解了~我出的就让你误解了~！哈哈~！幽默！！

你要这样说，我只能说你不该在这里来解这题。

算了~！出自己的题，做自己的事，让别人算去吧！

就此别过！各位保重。

好~~~我宣布，争论的焦点从第三题转到第二题！哈哈

。。。。。。

2、活动：满100减50元，现金部分再满100送20元现金券。设定合同综合扣率50%，需要最低加扣多少，确保商场毛利不会出现亏损？（请列出计算方法，保留小数点后2位）

这首题目有什么好争的

关键是这里：现金部分再满100送20元现金券

现金券的话，最低是8.4的加扣

赠券的话，最低是5.0的加扣

。。。。。。。。。。

...................

其实你们争论来争论去的,没的什么用？

最正确的答案是：

谁主考，谁的答案最正确！

是你吗？

无语了！别的不说，你信息部的，每天毛利率和毛利额你清楚的很！哪个专柜接券多，哪个接券少，你看销售系统就知道了，这里就不说。

试题终归是题目而已，通常不会在现实中操作，是用来测验需要操作这些活动策划人的方式方法是不是正确的，是不是思路清晰的。企划考虑的东西很多，不光是损失率，还有活动参加率、边角余料等一系列问题，都是需要进行测算的，那么这个测算的结果就是去跟供应商谈判的基础，加扣，加扣多少？让扣？让扣多少！不同的品牌有不同的扣率，在活动中受商场照顾的程度也不一样。如某A类需要参加这一活动作出适当的让扣，最后略亏一点，但是通过BC类品牌的加扣又获得了较大的毛利，全馆下来，整体是赢利的。这就是包装全馆性活动的魅力。你能说通过标准的损失率来衡量一个全馆性活动的赢利还是亏损吗？

考试就只是考试，理论部分永远是理论的东西，特别是做企划的理论，是验证一个企划人思路是否清晰，是否能够正确判断买方市场和卖方市场的参考，这样说吧！这套试题即使做了100分，也不见得做得好企划工作，做错了也不见得做不好企划工作。看人了！

你先做个题吧，满200减100元现金，现金部分再满300送100元现金券，先算这是多少的损失率！ 好！你计算出损失率了，按照这标准跟所有供应商执行统一的活动扣率，这不现实吧！！所以只需要你计算作为一个顾客购买一个参加这个活动专柜的商品的最低折扣即可。什么回款啊结算啊什么的，你想多了。企划工作是个综合性比较强的行业，不能够参考一条标准线。

你要是还不理解的话 我再举个例子：每年每季度公布的CPI、GDP、人均收入水平等的数据，你觉得准吗？但是人家的计算方法是国家认可的，也是他们觉得对的，你拿他们没折，这也是这个道理。

你要是我下属，我非砖拍你不可。（不过你不是，也幸亏不是）

在这上面多争无益！都是一个系统的，和气多多。你加我QQ，330314321。我们相互学习。

即使做了100分，也不见得做得好企划工作，做错了也不见得做不好企划工作

   企划工作做好坏,不光是方案,还有后台老板支持.哎````````

点歌息怒。。。。

本来挺好一个事儿何必嘛

看得我一个系统外的人都无语了

没有答案怎么知道我得了多少分呢

抱歉！回武汉休息了两天，想不到这个帖子有个这么多的朋友关注。

来联商网快5年了，贡献了很多也收获了很多。

在做零售的这11年里确实感触良多，零售业没有教科书，没有正规的培训班，更多的是靠积累。

幸运的人会在从事行业的一段时间里碰到良师益友帮助自己成长，不幸的人可能一辈子也难碰到对自己指点一二的人。我属于前一种，呵呵！

但在联商网上只要是个有心人，基本上可以找到你想要的大部分东西，就看你用不用心了。

明天本人又要调换岗位了，在此，衷心的祝福在零售行业的朋友们一帆风顺！

谢谢

针对的是试用期结束的企划一般人员的转正题型。这套题考不出“分析问题，解决问题”的能力。企业别学我们的教育模式啊！误人！

不错，谢谢贝总！个人认为这份考卷一方面让企划人员懂得简易活动的计算办法，另一个方面更多的是让企划人培养一种意识，企划不是靠点子就能够胜任的，企划人员不全是点状思维，每一次企划活动从策划到执行是一个严密的逻辑推理过程，需要有过硬的专业知识和强烈的责任感，并能够持续保持热情！