广场二楼试营业计划 一、 时间 12月31日—1月4日 二、 活动主题 正泰通讯二楼扩建竣工12月31日 “金”彩试营业 ——————新年happy 新张红火 主攻低端大众和中高端两个群体。 活动目的：1、庆祝二楼扩建竣工试营业。 2、让人们了解新正泰风格，一、二楼不同。 3、让人们了解正泰通讯一楼和二楼所经营的品牌有哪些。 4、12月31日—1月4日 五天实现1000部的销量。 三、 促销思路 1、店面包装，层次鲜明。 配合三星、LG的包店计划，将整体店面从门头、门口台阶、地面、桌椅、吊顶、柜台、收银台、礼品区、下载区、楼梯全面装饰一新，突出节日氛围和促销内容来刺激消费者的购买欲望。 2、 在上2楼楼梯口的地方安排2名礼仪小姐，引导顾客上楼。 3、 在店面接待服务有所区别，增强服务。 一楼：柜台式接待，小礼品吸引。增值服务以内存卡批量下载推广为主。 二楼：导购式接待，尽量避免从柜台取机。设专人送机、专人倒水、专人开票、戴白手套、配对讲机，礼品分开档次。 4、 针对惊爆机型、主打上量机型，每人核定任务数，奖罚分明。 5、 利用联通156送话费政策、甩尾和促销部分国机。 6、软性宣传做重点。 1）宣传新店新特点。 2）来正泰买手机的十大理由。 3）选择正泰的五大保证。 7、地面活动与广告集合起来。 1）、店里活动组织：店里设主持人、模特定时走秀、宣传促销机型和内容，以及送礼品。 2）、摆放礼品堆头，专人看管。设专人咨询处。 3）、每小时按10—15分钟组织店内宣传活动。赠送糖果、苹果或促销。 4）、软性内容通过实际行动或服务体现出来，接住客流，渲染气氛，让进店的顾客能过留住。 5）、增加促销员：一楼5名 二楼8名 8、自己负责自己的柜台，注意安全，一是锁柜，2是收好机头。 四、人员分工。 广告发布：王总 刘荣强 举牌子带队：王龙 外场、内场布置及组织：刘荣强、郝郑东、李元、刘瑞、高飞 老顾客领礼品、蛋糕：范雅丽 正泰通讯12月30日前的购机小票即可领取，票上注明’已领台历”,登记本登记。 1月1日出生的顾客，凭身份证购买手机，送价值98元生日蛋糕一个。（仅限1月1日）复印身份证和小票，然后发蛋糕卡。 购机兑礼品：陆云艳、张荣梅 正泰通讯12月31日开始的购机小票即可领取，票上注明’已领礼品”,登记本登记。 礼品档次：购不同价位的手机送不同价位的礼品。 800元以下：手机链、手机套、中国结、台历 800—1200：手表、相框、七彩果盘 1200-2000：时尚休闲包 2000以上：不锈钢水杯、三星靠垫 (礼品以实物为准，每日更新，以上仅供参考) 调货：陈向哲 收银：一楼云小丽、黄芳 二楼渠秀云、杨二丽 收银各自保管自己的钱和票，中午必须交接。袁霞中午1点、下午4点分两次收款。 付货：一楼付梅、刘 欢 二楼柴艳、杨艳芳 按组按人登记领货。出入必须验货。 一楼布置：柴艳 二楼布置：付梅 所有厂家临促归刘荣强指挥，统一上下班、统一布置现场，中间配合抢购、主题活动。礼品统一管理、一二楼做两个礼品堆头，一楼领取礼品。厂家礼品停，否则，撤掉其全部宣传物品和活动支持。 五、纪律 1、31日-4日所有参加促销的员工和促销员统一8：00-6：30工作，迟到、早退加倍考核，无故不到者考核100元。（中午下班时间31、1日中午不下班，统一供餐。2-4日中午下班2小时。 2、按照统一安排定岗工作，不得串岗、脱岗。 3、对自己分管货物、礼品等负安全责任。 4、工作须按照要求执行，执行不到位者另行处理。 5、每日下班前店员清点柜台商品，礼品人员清点礼品交账，其他人员收点布置用品。如有问题必须当时上报主管领导，否则，严肃处理。 五、促销道具 1、厂家礼品：700份(29日下) 2、生日蛋糕购买卡：10张 生日蛋糕模型：1个(29日取回) 3、KT板液晶电视模型：1个(29日取回) KT板笔记本电脑模型：1个(29日取回) 4、礼品堆头：2个（一楼、二楼各一。） 5、白手套：20副（二楼所有员工和促销必须戴着为顾客服务） 对讲机：10个 购买开业专供、惊爆、减价、赠送的标签。 6、 室内小舞台：1个高5—10厘米 长宽尺寸：根据现场大小而定，不能挡住上二楼的路线。 小音箱：1对 话筒：1个 C网租机：4台 （三星S189） 多功能充电器：20个（从配件家借，最后结账） 手机皮套： 20个（从配件家借，最后结账） 7、 外场： 地毯：3个 拱门：1个 厂家堆头：30个 专业音响：2个 六、促销手段。 试营业 1、开业惊爆机。 88元三星手机，不限量销售。（三星C268：388元送156卡300元话费=88元） 288元双卡双待手机,名厂出品,全国联保,30万摄像头,两块900mAh锂电池。（嘉源E508） 198元诺基亚实用手机全屏幕动画手电筒照明。（诺基亚1200） 2、开业惊喜 400元话费狂欢送 3、正泰新装，牛年旺运。 4、老店新张，老友添彩！ 12月31日—1月4日，所有老顾客凭12月31号之前的购机小票来正泰通讯可以免费领取2009年精美台历壹份。（台历和厂家要，准备充分。） 5、元旦。旦生。蛋糕 1月1日出生的顾客，凭身份证购买手机后，我们将送您价值98元生日蛋糕一个。（仅限1月1日） （送生日蛋糕购买卡，在一楼摆生日蛋糕模型。）
6、原厂配件新装换购 12月31日—1月4日，凭旧内存卡（能使用的）加29元可换1G内存卡一张。 58元蓝牙耳机不限量销售。（港利通KP588蓝牙耳机）
7、品牌手机主题特卖会精彩绝伦。 买金立手机，中液晶彩电。买联想中笔记本电脑。 12月31日—1月2日正泰通讯联合三星、金立、联想、纽曼等国内外知名手机厂家特举办大型品牌主题特卖会活动，届时将有新机免费试用、老总签名售机、精美好礼免费赠送等众多让利活动。惊喜、惊爆尽在正泰，还等什么？ 一等奖： 价值1200元金立液晶彩电一台 1名 二等奖： 价值 800元金立手机一台 4名 三等奖： 价值 80元不锈刚保温套装桶一个 5名 四等奖： 价值 30元双人纯棉枕头一个 20名 五等奖： 价值15元带过滤精美水壶一个 30名 买金立手机，中液晶彩电：由金立厂家提供刮刮卡，购机的顾客当场可刮奖。（制作KT版液晶电视模型，详细说明刮奖程序。） 买联想中笔记本电脑：顾客购机后，登录http://www.lenovomobile.com/参加在线抽奖活动。（制作KT板联想笔记本电脑模型，详细说明抽奖程序。） 8、买一赠一专区 诺基亚5300 978元送原厂电池 诺基亚6300 1350元送原厂电池 诺基亚3110 850元送原厂电池 诺基亚N72 1522送原厂电池 买手机送车充 三星W579 送原厂车充 三星U608 送原厂车充 三星e848 送原厂车充 诺基亚N81 送原厂车充 诺基亚6500S 送原厂车充 七、广告投放计划 1、举牌子提前游行（主要街道，走3天。12月30日-1日） 2、传单4万份：6000夹报、2.6万份走街、8000份美特好发行。 八、销量目标 31日：一楼150部 二楼80部 1日：一楼200部 二楼70部 2日：一楼80部 二楼60部 3日：一楼60部 二楼40部 4日：一楼60部 二楼30部 总计：830元 九、奖励： 一二楼分开主推机型，分别定主打任务机。 指定机型积分兑奖励，低于一定分值处罚加班一天，现金100元。 总量奖励是现金。积分奖励是购物卡。
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★做企划就要一鸣惊人★ | 
