主题：零售咨询的市场化

我不做零售咨询，只是前段时间看了不少帖子，非常值得回味。其中言谈依旧是对与错、好与坏的纷争。

零售业的竞争、进步，势必会伴随着其配套产品的衍生。要想快速在市场中立足，在立足后进步，在进步中成长，这是很多行业的通用法则。在这种需求下，零售咨询业也成为了一个产业。既然是一个产业，是个市场行为，那就应该用市场的观点来解读它。

首先它是个产品，它的特殊性在于产品是看似有形，但却需要验证的。它如同一把刀子，给你一把刀，使用者与给予者是脱钩的。真正需要发挥效益的则是使用者。那么使用者在选择这把刀子时，必须得考虑清楚你的尺寸、大小、用途。

你是要它来发挥效益的，这是你的一笔不算小的投资。而给予者则是将其作为一个商品来销售的。

做零售的都知道一个售后行为，在我所了解的圈子内，售后行为是不可能做到尽善尽美的。如此去看，或许会得到另外一番景象。

其次它是包装，大家都喜欢去包装，人如此，商品如此，企业同样如此。某咨询机构，在很多资深零售人的口碑中不是很好（论坛中观察出来的），但它为什么还可以大行其道，根据个人了解，一是它的市场定位很好（零售行业内的领先者会自己做专业培训，但更多的则是需要外援），二是它的包装、宣传，这年头就是如此的，你需要在自己的专业上充分合理的放大化，用好的营销手段去推广它，再结合其操作案例，其效果随之显现出来。

我接触很多零售咨询的，也有即将做零售咨询的朋友。

个人拙见，这市场在目前还是处于成长阶段，有长足的空间值得争取。但需要包装、定位、实干。

别人可以忽悠，但你不可以，因为在市场游戏中，天平是倾向强者一方的。

要有充足的游戏筹码才可以玩，后入者的筹码是汗水、血水里捞出来的。

欢迎大家一起指正！