这是本人在一个镇上经营11年的一家准标超,营业面积200平方,属于二类老商业地段,邻近有各类服装、鞋子等专卖店，但并不属于交通要道之类。竟争格局是：河西社区3家Ａ本超市，Ｂ超市350平，Ｃ超市180平，河东社区Ｄ超市150平（本地ＸＸ连锁），Ｅ超市200平，Ｆ超市200平，Ｇ超市600平，Ｈ超市800平，Ｉ超市150（本地ＸＸ连锁），Ｊ超市1800平（5月28号开业），Ｋ超市1600平（筹备中）见下图：

图中未包括100平以下的夫妻店,该镇本在人口在35000左右,外来人口5、6千，经济较为发达，所在地是浙江１０强市之一，现在的问题是Ａ店如何突破这次的竟争格局，Ａ店开业于1998年，上该镇最早的超市，在Ｊ超市未开业时市场在位第三。在这里我先说一下整个镇的动线，Ｅ和Ｆ超市之间的河东路为中心交通要道，故Ｅ、Ｆ为黄金地段，Ｋ超市右边100米为农贸市场。

下面说一下各超市的租金Ａ为自有物业，Ｂ5万，Ｃ４.5万，Ｄ3.8万，Ｅ13万，Ｆ８万，Ｇ10万，Ｈ8.5万，Ｉ４万，Ｊ20万，Ｋ19万。

各位同行，你们认为我应该是打价格战呢还是直接退出这个市场？如果坚守应该如何在这轮竟争格局中找到自己的位置？

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打价格战

做社区店

出客情牌

可能我在前面说的不是很详细,这个镇城镇居民在5000左右,农村人口3万左右,人均收入在2万左右,私营企业较多,工业很发达。到目前为止,那家新店J超市开业已经15天了,预计每天的销售在7~8千左右,由于我店边上的马路在修,所以生意上有很大的影响,这几天我的销售下降了30%左右.价格战目前为止还没有全面展开,只有J超市和G超市(两家温州人开的)开始价格战,我们其它几家还没加入,打算观望一段时间.

顶

奶奶嘀~~打了大半年的丈,晕的,销售下滑30%,B店关门转行,C店缩小业务,不成竟争力.问题是我也没好日子过的,流失的30%让我只能保持赢亏平衡,那还是建立在自有物业的基础上,据了解目前为止除E店能略有赢利外,其余几家都出现不同程度的亏损, 真不知道我该继续守下去还是转行,请各位同仁指点迷津!

呵呵 按照图示的话现在你那地区只剩下你一家了啊！以下纯属个人见解，不到之处请见谅。 1.按照你所描述，镇上人口只有5000人，外来人口5000按照我对浙江城镇的了解，5000外来人口算他80%在城镇 也就是城镇常驻人口为1万人，而你的店属于便利店，基本消费人群锁定为附近居民，我不知道具体情况先假设为2500吧那么日营业额大概为2500×20=5千年营业额大概在180万左右。下降30%那么现在营业额为130-140万。主要下滑原因的话应该是毛利下降。2，现在调整产品结构一方面降低进货成本，另一方面需要丰富产品结构。原有A类产品继续保持低价，保证竞争能力另一方面引进新品（你附近为鞋帽专卖店那么主要流动人群当为年轻一代居多，多上一些符合消费人群的东西）。3.暂时不写了！有空在来写！！呵呵

注意商品周转速度。把周转差的处理掉。