来源： 绍兴日报 |
购买第2件商品打1折，相当于商品打了5.5折，市区一超市史无前例的促销力度，并没有激起消费者的购物热情。 2日开始，绍兴华润万家超市推出“第2件1折”的促销活动，但是并没有引发火爆抢购的场面。昨天下午3时多，记者见到超市门口张贴着促销海报，“第2件1折”的商品都放在过道里醒目位置，但是乏人问津。超市认为会遭遇抢购的一款佳洁士牙膏，过道上也堆得满满的。而另一款沐浴露，购者寥寥。超市的收银柜只开了两个通道。 平心而论，华润万家的几款促销产品品牌还不错，力度也够大，为何引不起顾客的兴趣呢？ “促销商品就像是个‘诱饵’，超市促销品的选择很重要，促销品要能带动超市的销售额，否则力度再大也是白搭。”世纪联华人民路店的负责人表示，眼下是商业淡季，世纪联华超市也将从7日起促销。 千客隆超市负责人认为，也许绝大多数消费者不会为了几件超低价商品而跑一趟，促销力度再大，价格差距顶多几元钱。 记者翻看今年各家超市的促销邮报，“第二件有优惠”、“整箱价格更便宜”、“满就送”等字样并不陌生，乐购、世纪联华、好又多等超市均有类似活动推出。据业内称，超市推出大型促销，实在与消费环境疲软有关，单纯的低价不能拉高超市的整体业绩，只好再尝试“数量效应”的“第2件1折”的促销。 （记者 沈卫莉） |
顾客是会为几件超市低价商品专程跑一趟的，不过要考虑什么类型的顾客，消费目标是什么。不然也不会有重庆沙坪坝事件了。
不可能做出一个促销牙膏，就想着所有顾客都跑来买牙膏，人手两支，毕竟有人不需要，有人不屑于这个款。而且，有很多时候促销的价格上有猫腻，别当顾客是傻子。
举一个简单例子，某超市有款裤子是50元一件（普通价）之前促销价为35元一件，现在做第二件5折，那么各位可以算一下：促销的时候买两件70元，第二件5折的时候买两件是50+25=75元。谁赚了？
我亲眼看看到过，而且经过精确的计算，保证不会亏毛利。不要说什么“在打折的基础上再第二件再半价”所有的商品进价毛利售价（不是指给顾客看的售价，是指商场的计划售价，在家乐福就是最高售价和最低售价）都是不会给你看到的，你怎么就知道它确实打折了？
一千块的空调，你八百买到，是赚了还是亏了？很难说。因为“不负责安装”或者“管材自备”，不是每个顾客都是水电工程师，不是每个顾客都有时间研究管材规格型号和螺口大小的，商场不过是把本来你该付出的安装费用省掉然后不帮你安装了而已，商场什么也没损失，结果顾客却觉得“省钱了”
说了这么多，实际上就是一句话：商家不要玩噱头，真真正正的去做销售，比什么来的都好。
