主题：[讨论]新手学习

去总部找采购。你的是什么商品？你准备做高端还是低端？超市？大卖场？专业店？商场？先定好位，不然你会看见你的商品和钱哗哗流出去，然后被清场

比如家乐福分为两部分，一是中国总部，在上海；二是各个区，一般在某个省会或者该区域最大的城市（差不多啦）。

再如沃尔玛，基本都其采购总部。

还有像是人人乐什么的都大致如此，在大型城市都有他们的采购总部。

一般想要做进超市，都是找相关的采购总部去谈判就行了。通常联系方式你可以在他们公司的相关网页上找到。

水类竞争比较激烈，你一定要注意签合同上边写了什么，关于退货、返点、物流费（沃尔玛就有4个点的物流费）堆头费什么的，不要后来吃哑巴亏。

大致就是这个样子。我不是供应商，知道的就这么多了。

你可以和他们谈，什么样子的全权退货，什么样子按点退货，不过——很难。

比如促销商品不退货，正常的退，反正看你怎么争，得一点优势是一点。