龙澎88 
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| 超市感恩节策划
一、活动主题
XX感恩 一心为您
二、活动时间
2004年12月18日——2005年1月15日
三、活动背景
1、12月11日，是中国加入世贸组织承诺的全面放开中国零售业的最后期限，从这一天起外资零售企业可以在中国任何城市投资建店。具体到淄博市的情况，沃尔玛、易初莲花已经初步签订了投资意向，普玛由于资金链的断裂，近期可能很难在淄开店，但是据传内资企业中的青岛利群要到淄博，店址在金百汇原址。
2、原有的零售企业淄博银座的销售状况虽不尽如人意，但是较之于以前已经有了很大的改善，从服务规范到品牌效应已经在很大程度上得到了提高；淄博商厦得益于中心路的改建，相信在后期的销售过程中会逐渐显现出来；大福源的店庆由于投入的力度空前，加之其坚持的每日低价策略和其成熟的DM运作策略，在其会员中引起巨大反响；其他专业店的状况趋于稳定，对我公司家电的影响也没有太大的大起大落。
四、活动宗旨：
此次活动，经策划部前期搜集整理分析相关资料和借鉴兄弟公司的营销策划方案，我们认为，应当彻底打破原有的条块分割的状态，实行资源的完全整合，建立跨商场的买赠体系，全公司统一算总账，从根本上解决我公司营销活动力度偏软的诟病。
为了体现感恩节的继承性和创新性，建议此次活动可以分为3个阶段，每个阶段采取不同的买赠体系，比如：第一个阶段，采取现场折扣+限时超值折扣方式，活动时间1个周；第二个阶段，采取全场买赠方式，即满300送150（券，XX亲情购物卡），活动周期两个周；第三个阶段，大型快乐刮刮卡，设立奖项若干，即刮即中，活动周期两周。或者可以调整顺序。
活动过程当中和前期的广告运作中，都需要有第二届感恩的VI标识，以视觉识别系统来区分和竞争对手的活动，同时加强活动的品牌化运作的尝试。
五、活动内容
（一）、整体促销
1、XX感恩，一心为您——感恩激情全心投入！
（1）第一阶段：感恩折扣，限时超低！XX感恩节第一周推出系列折扣活动，周六、周日采取超低限时折扣，以此来预热市场，为后面的活动提供一个平台。活动周期7天。
（2）第二阶段：全场满就送，感恩看得见！全场满300送150元（券）。全场商品（除超市、家电之外，这两大类商品可以采取送积分的活动回报消费者，按照目前的满5000元送50元的力度计算，实际折让仅仅是1%，但是收到的效果却会有相当的震撼力，借此也在此推出我们的积分卡）。活动周期14天。
（3）第三阶段：感恩刮刮卡，购物超值奖！凡在XX广场购物满300元的顾客（额度可以细化测算）即可获刮刮卡一张，奖项设置可以按照以前的电脑抽奖的方案执行，力度还可以在提高一些。具体预算需要进一步落实。活动周期14天。
活动间歇期可以再度进行折扣等活动持续维持活动热度。
活动时间：贯穿整个活动期间。
费用预算：所需费用我公司与厂家平分或者由各商场谈判。其中刮刮卡可以招商有厂家投入，目前我们与印刷企业的谈判初步市场报价按照：1万份（0.20元/张）、10万张（0.09元/张）、20万张（0.06元/张），先期谈判我们预计1万张，初步预测0.10元/张（尚未正式谈开），总计费用1000元，可以要求两个厂家分别投入：正面2000元，反面1000元，这样我们可以做到结余。
赠券按照我们旺季市场销售额度的一定比例确定投入额，买300送150的折扣时66折，要求厂家和我公司合理分摊。折扣按照正常的业务流程，由我公司与供货商分摊。
2、XX感恩，一心为您——XX会员年终感恩大抽奖。
面向XX会员，开展大抽奖活动，以增加会员的忠诚度。可以适当的与部分合作伙伴联合，增加XX会员卡的店外功能。
活动时间：贯穿整个活动期间
费用预算：所需要的费用由公司承担。
3、XX感恩，一心为您——家电、超市购物赠积分。
持XX购物卡在XX超市购物享受原有折扣之外，可以累计增加相同积分。
活动时间：贯穿整个活动期间
费用预算：不需要支付额外费用。
4、XX感恩，一心为您——刷卡购物赢大奖。
与部分银行联系，争取刷卡有奖活动。
活动时间：结合银行的情况具体制定
费用预算：销售额度的1%手续费用支出，具体情况可与银行谈判申请部分补助。
（二）各商场信息
挑选各个商场最具影响利的商品，进行集中的特惠（这些商品不包括在大型买赠中），此类信息可是印刷张贴到公司T型台上。具体要求：力度大、有影响力、独家经营。活动时间：感恩节期间的每个周六、周日
（三）厂家支持
请各个商场协调厂家支持，每个周末（六、日）安排4个厂家在广场上集中宣传，场地费用可以和其活动的力度像挂钩，力度大的可以减收或者免收，但是活动主题必须和XX感恩节相联系或者主题中必须出现XX感恩节字样。
（四）资源共享
争取与银行、婚纱摄影、电信、教育培训等合作伙伴，推出共赢共享的合作平台，互相给定优惠政策，实现资源共享。
六、媒体执行
七、现场装饰
八、意外情况：
1、折扣、赠卖活动一旦开始，竞争对手有可能采取积极跟进的策略，需要各商场的市场调查人员积极采取营销措施，及时跟踪竞争对手信息，及时调整。另外，可以在广告文案表明“现场惊喜”等字样，以引导消费者光临现场，体验更多的惊喜和优惠，同时广场的大型喷绘可以是适时的推出所谓的惊喜，现场的广播应当及时修正一些比媒体广告更为优惠的信息，来应对竞争对手可能的跟进策略。
2、会员卡的购物送积分，有可能会导致部分营业人员或者收款人员的投机举动，需要mis系统后台管理密切注意，发现异常卡积分增长应当予以跟踪调查。同时在活动进行前，各部门应当加强对营业人员的教育。
3、刮刮卡抽奖，防止假卡、错卡出现的影响。对于假卡，我们可以与制卡公司合作，采用防伪标记或者防伪800等措施。如果发生此问题，我们可以要求公安机关协助。
4、借鉴上一次购物赠送积分出现的冷场情况，我们在现场一定要及时提醒顾客到总服务台要求增加分数。同时在现场的显著位置：电梯口、收银台提醒消费者。 |
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