一、活动背景：

　　时值08年初秋，在刚刚过去的十一黄金周期间，我们并没有打一个很好的胜仗。而黄金周过后将迎来一个漫长的淡季。为了提高XXX的淡季销售额，特推出会员积分反馈活动。使得XXX更好的度过销售淡季，进而提升XXX的品牌形象。

　　二、主题词说明

　　乐活（LOHAS），是由lifestyles of health and　sustainability句中每个英文单词的第一个字母组成。也就是“健康、可持续的生活方式”。“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念。由于乐活理念顺应了社会发展的大趋势，乐活生活方式早已流行于欧美发达国家，但在中国才刚开始流行。【LOHAS乐活】—乐活不是一句口号，而是一种生活态度；一种生活方式；一颗纯真善良的心。我们享受生活，但并不是对物质的极端追求；我们贪恋悠闲时光，但并不等于无所事事；我们表达感情，但并不过于注重形式。LOHAS乐活其实已经存在于生活的点滴，快乐，和谐，简约，自然%26#8230;%26#8230;

　　三、活动主题

　　XXX首届“XX杯”LOHAS乐活时尚购物节

　　四、活动时间

　　08年10月18日---09年1月10日

　　五、活动对象

　　孕期的准妈咪家庭与育儿家庭

　　六、活动：

　　1、积分换礼活动

　　①、主题：缤纷乐活，积分有礼 乐享生活，再得礼金

　　②、活动时间：08年10月18日---09年1月5日

　　③、活动内容：活动期间会员消费除正常积分返利外再得礼金。顾客凭会员卡到店内参加活动。

　　活动期间一次或累计积分满11118分，得现金或全场通用代金券720元任选（6.5%）

　　8888分，得现金或全场通用代金券480元任选（5.4%）

　　5555分，得现金或全场通用代金券240元任选（4.3%）

　　4444分，得现金或全场通用代金券140元任选（3%）

　　④、积分细则：

　　A、本次活动的消费积分均为现金消费一元积一分，消费时只要您报出您会员卡的正确卡号，电脑将自动为您积分。

　　B、本次活动会员消费积分仅限个人使用。

　　C、为了您的权益，请务必保存好本次活动期间的购物小票，以便与本店核实消费积分的准确性，凡有涂改均视为无效。

　　D、兑奖时需提供购物小票及会员卡，不是本人的积分小票，不予兑奖。

　　E、导购及收银必须在小票上注明会员卡号。

　　F、代金券使用时间：08年10月18日至09年2月15日

　　G、代金券使用方式：XXX各直营店会员价消费。

　　H、此活动最终解释权归XXX妇幼用品公司所有。

　　⑤、操作流程:

　　A、活动期间，购物满4444积分以上的会员，即可在兑奖处凭购物小票及会员卡兑换相应奖品。

　　B、各店店长通过每天对销售额的跟踪获取会员累计积分信息。

　　C、在即将出现累计到4444分的积分时，各店设专人（收银员）接待及兑奖台。（B类店则在收银员处兑换或所有顾客全部到A类店兑换）

　　D、兑奖时，兑奖人员根据顾客兑换奖项给与兑换，并由顾客签字确认，在已兑奖顾客购物小票后方加盖“已兑”字样。

　　E、各店兑奖人员每天统计好兑奖信息，涉及到现金方面务必仔细，每周一将统计表上报公司

　　2、积分抽奖活动

　　①、主题：乐活有好礼，积分香港游

　　②、活动时间：08年10月18日---09年1月5日

　　③、活动内容：

　　活动期间会员一次或累计消费积分只要达到5555分即可报名。会员报名时当场以书面签字形式通知参加者抽奖时间和地点，由于被通知者个人原因不能准时参加抽奖而产生的损失，恕不承担责任。报名人数严格限定150-200人，额满为止）

　　一等奖1名 价值3000元的香港旅游（或现金）

　　二等奖1名 价值2000元的香港旅游（或现金）

　　三等奖1名 价值1000元的国内旅游（或现金）

　　幸运奖1名 价值1080元的XXX早教课程及大礼包一份

　　纪念奖（所有未中奖顾客） 价值600元大礼包一份（其中包括50元奖品、XXX会刊及500元代金券）

　　报名条件：

　　A、孕期的准妈咪家庭凭孕产手册(并在店内建立会员档案)在活动期间凡一次或累计现金消费积

　　满5555分（其中奶粉纸制品特价商品消费不超过2222分），即可报名参加活动。

　　B、育儿家庭（会员家庭）在活动期间一次或累计现金消费积分满5555分的顾客（其中奶粉，纸制品特价商品消费不超过2222分）即可报名参加活动。

　　④、操作流程：

　　A、活动期间由各店店长统计每天的会员消费情况，并在第二天上报至市场部

　　B、当有符合抽奖条件的顾客产生时，由市场部负责通知顾客，并告知详细的抽奖时间和地点。

　　C、市场部统计好参加抽奖活动的会员名单，从开始记录开始每10天将统计表上报总经理查阅

　　D、营运部根据报名情况适当调整广告宣传，直至抽奖当日。

　　3、抽奖活动现场细则：

　　①、活动时间：2009年1月7日—10日（具体与酒店咨询、协商）

　　②、活动地点：XX酒店五楼会议室

　　③、活动主题：XXX首届“XX杯”LOHAS乐活时尚购物节答谢会
——暨“乐活有好礼，积分香港游”抽奖活动

　　④、活动流程：

　　7：30 与会工作人员全部到位，布置会场

　　8：30抽奖相关物品、抽奖箱、奖品到位；水、纸巾、宝宝湿巾、尿裤到位；茶水、饮料、小吃到位并开始摆放

　　9：00活动现场舞台背景、广告品、桌椅、宣传画布置完成

　　9：10音响设备调试完成

　　9：30演员、主持人全部到位

　　9：40 活动总负责检查个方面准备工作

　　9：45播放迎宾曲

　　10：00活动开始

　　10：00主持人宣布答谢会开始并致开幕词（介绍活动大致进程并感谢会员）

　　10：03XXX妇幼用品公司总经理XXX先生讲话

　　10：08“XX杯”赞助商代表讲话

　　10：12XXX提供开场舞蹈

　　10：20现场任意顾客抽取幸运奖1名 奖品价值1080元的XXX早教课程及大礼包一份

　　10：25XXX组织亲子游戏

　　10：40XXX员工节目

　　10：45由XXX代表抽取三等奖1名 价值1000元的国内旅游（或现金）

　　10：52XXX提供儿童节目

　　10：58XXX员工节目

　　11：04由“XX杯”赞助商代表抽取二等奖 价值2000元的香港旅游（或现金）

　　11：10XXX组织亲子游戏

　　11：25XXX提供儿童节目

　　11：30 “XX杯”赞助商代表介绍其公司及其产品

　　11：35由XXX妇幼用品公司总经理XXX先生抽取一等奖 价值3000元的香港旅游（或现金）

　　11：40主持人携XXX全体在场员工上台为现场顾客致谢，并宣布答谢会圆满结束

　　11：45（播放难忘今宵）所有到场顾客走出会场时凭会员卡领取大礼包。

　　12：00活动结束

　　现场总负责人——XXX

　　七、工作分工

编号	工作内容	责任人	完成时间	备注
1	活动海报、橱窗广告设计 报纸广告设计		10月14日	报纸广告16日前完成
2	卖场氛围布置，POP制作		10月16日
3	培训导购员活动内容		10月17日	协助，要求各店导购员及收银员熟知活动各个细节。
4	每天的会员消费的跟踪并记录汇总（卡号，宝宝月龄，消费特点，联系方式等）		活动期间	需第二天上午10点前报至
5	通知积分累计到5555分，符合抽奖活动条件的顾客，并告知其抽奖时间和地点		活动期间	市场部负责监督，每10天提交此项工作的书面报告至总经理处
6	积分返利只要到达4444点以上的会员即可立即兑换现金或代金券		活动期间	记录在案，登记好相关信息
7	现金或代金券登记表 积分返利活动报名表 抽奖活动报名表		10月16日	市场部监督
8	纪念奖奖品		10月17日	先同各品牌洽谈赞助，若没有则请示总经理采购
9	“XX杯”赞助商洽谈		10月17日	各宣传途径标明其品牌名，抽奖现场可为其设置广告宣传板，并在现场做5分钟的品牌介绍。
10	预定酒店		11月1日	要求在会员符合条件前确定
11	酒店现场舞台背景、广告设计 一、二、三等奖奖牌设计		1月1日
12	酒店现场宝宝卫生用品准备		抽奖当日	市场部负责实施，现场售卖
13	酒店现场宣传布置		抽奖当日	舞台背景、广告展板、宣传单等
14	XXX节目安排确定，3个儿童表演节目，2个亲子游戏		1月5日	抽奖前确定名单
15	撰写总经理讲话稿		1月5日	或由总经理撰写
16	抽奖活动现场报名		活动期间	安排好专人负责，并认真核实购物小票，不符合条件的决不给与报名
17	员工节目		1月5日	形势不限，人数不限，时长5-8分钟
18	员工节目		1月5日	形势不限，人数不限，时长5-8分钟
19	主持人、节目表确定		1月5日
20	记录抽奖名单		抽奖当日	同顾客协调兑换奖品
21	报纸、短信发布		1月17日	根据活动表现适当调整发布日期

　　八、活动宣传

　　因活动时间比较长，则以阶段性的宣传为主，持续保持活动氛围。

媒体	晚报1/2版	会员短信	店内海报及明示
发布时间	2008年10月16日	2008年10月16日
	2008年11月2日	2008年10月23日
	2008年11月16日	2008年11月9日
	2008年11月30日	2008年11月23日
	2008年12月14日	2008年12月7日
		2008年12月21日

　　九、费用预算

　　1、报纸1/2版广告费 5期X

　　2、短信息发布费 待定

　　3、酒店场地租赁费 待定

　　4、纪念品采购费200份X50元/份=10000元（或各品牌提供奖品）

　　5、广告品制作费 约1000元

　　6、抽奖费用 6000元

　　7、积分返利活动现金 另计

　　8、抽奖活动现场饮料、水、小吃采购 1000元

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008年10月13日