【案例】国内某民营连锁A超市位于一个社区内，超市经营面积约5000平方米，社区内也不乏高收入住户约占20%，其余为普通工薪族，他们对商品的价格敏感。而在距离A超市1公里还有一家大型购物广埸经营面积约1.5万平方米，主营一般大众市民家庭日常生活必须品及家电、服装等百货，由于购物广埸商品品种丰富又卖得很便宜，几乎涵盖A超市经营的所有品类，论商品品种丰富度、价格A超市明显处于劣势，近年来销售业绩也由原来开业初期月均销售约350万元下降到现月均268万元,下降率为15.3%，A超市又耽心会失去顾客，也曾尝试忍痛与该购物广埸血拼价格，而精明的顾客除了冲着特价或负毛利商品购买外，销售额增长乏力。

请大家谈谈A超市应如何应对？

等待高手见解啊

—— 以下是引用的内容 ----------------

利用地理近的优势提升副加服务《比如社区内覆盖区域提供送米、油等服务。开通社区电话服务达到金额也可送达。还可对送达商品进行记录有利于调整商品和社区内客户的互动提高》。-------改变部分商品结构，避开恶性价格竞争。----------给敏感商品供应商、品牌提供长期的好的销售平台。------改善内部管理降低成本，合理拉底部分必要商品毛利。-------快于大买场的找到有潜力新单品、新品牌上架《大买场这反面灵活性不高》。等等。

不敢苟同。

（1）开通社区电话服务？试问有多少超市能达到？？？同时模式不明确。

（2）改变部分商品结构？比例多少？能带来多大销量和利润？不明确。另外采购估计不会为你一家店忙活。

个人认为应该这样改善：

（1）生鲜、杂货、日用为主，以菜篮子为主要突破口。一般象这样的小区，附近以前或现在都有菜场之类，同时一般选择该处开店，就是服务该区域日常生活方便。这些商品，太远顾客不会去，就近解决的可行性大。

（2）日常消耗大的品种不要太多，占50-60%即可。然后混合其他品牌，提高毛利率。搭购买其他常用商品的顺风。

（3）腾出部分经营场地出租，避免自己的摊子太大。出租后，风险转移，利于自身成本优化