世界上没有真正的低价，所谓的低价不过是顾客的心理感受而已。 首先，在中国还没有零售企业自己去生产的，包括沃尔玛的自有品牌，都是贴牌而已。 其次，所有供应商供给任何一家超市的价格都差不多，你能得到的价格，别人一样能得到。 最后，所有零售企业的最终销售毛利也都差不多，有点差异也不大。 这是一道最简单的算术题啊，通过上面三个条件，能得出什么结果呢？ 沃尔玛不是号称价格杀手吗？结果又怎么样？在中国市场没有真正的价格杀手。 对于顾客来说，可能存在我在这家买这种东西便宜，在那家买那种东西便宜的错觉，但没有一家能说买什么东西都便宜的。事实上，你在感觉便宜的时候，其实你已经掉进了商家的圈套，因为他在这里损失的毛利必然会从其他地方补回。 对于超市来说，追求低价，仅仅只是为了追求低价的价格形象。就像明星一样，包装一下就能改变自己的本质了么？况且还有很多东西，你越是便宜，顾客越是不敢买，这种东西到底有多少？顾客说了不算，得超市说了才算，因为这些都是高价值的东西，大多数顾客平常接触的不多，但对超市的销售起重要影响！ 超市只是一个销售平台，服务才是超市的主要功课，只有念好了这本经，才敢说王道！一个管理不好、服务不好、环境不好的超市，价格再便宜也没用，因为商品本身的含义包括商品本身的使用价值和它的延伸价值。商品本身的使用价值都是一样，谁的延伸价值做得好，谁的商品就不仅能卖个好价钱，而且还能卖得很好！ | 
可以拭目以待的。
