营销思路

　　07年为会员销售提升年，特将11月与12月举行隆重的会员狂欢月，通过针对会员的专署营销活动进行特别设计，角度不同而诠释出会员的真正品位，提升会员销售占比，从而让会员深刻理解与非会员的真实价值，同时通过年末促销，将会员购物热情进一步点燃。

　　执行时间

　　2007年11月15日（周四）—2007年12月15日(周六)，共计31天

　　活动主题

　　《史无前例，会员狂欢月》

　　一、版面安排

　　二、设计思路：

　　1、通过高档次的会员单页，提升整体会员顾客形象，将会员营销活动进一步进行推广，从而提升整体形象。

执行时间	2007年11月30日（周二）—2007年12月15日(周六)，共计16天
主题	《史无前例，会员狂欢月2》
	《史无前例，会员狂欢月》	封面	主题+会员顾客满88元赠送奶茶一杯
		内页1	会员积分活动规则/积分奖品展示
		内页2	A超市门店地址
		封底	世纪A门店的联系电话以及联系地址

　　活动营销

　　活动主题：狂欢回馈

适用门店	11.30-12.15
大+综+标门店	会员顾客满88元即可赠送奶茶一杯。

　　活动时间：11月30日—12月15日

　　（一）针对大+综+标门店的大型主题活动

　　主题：温暖香约A

　　会员顾客一次性购物满88元即可赠送奶茶一杯，单张当日小票限送3杯,团购不参加，数量共计250000份。

　　赠品：香约奶茶，四种口味，搭配选择，首配见附件。

　　执行细则：

　　1、顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总台领取奶茶，同时制作奶茶赠送台帐，单张小票限送3杯。

　　2、请各门店将此首配奶茶（共144000份）赠品与正常商品区别对待，并进行奖品的量感陈列，活动开始后，若门店赠品不够可适当增加，同时到XX领取。 赠品数量共计250000份，为本年度赠送赠品数量最多的一次，因此请各门店按照实际情况适当要货。

　　3、活动结束后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶数量分别在OA上填报，活动结束后5天内将台帐交至xx处。 剩余赠品留各门店单店营销活动使用，无须退货。

　　活动宣传及装饰

　　一、媒体宣传

　　1、 报纸广告：钱江晚报1/4版的活动以及特价信息宣传、商品促销主题预告；在都市快报上对特价活动以及买送信息进行告示，敬请各门店予以关注；

　　2、 电台宣传

　　3、 短信宣传20万条（11.29-11.30）：世纪A、A超市年末会员主题狂欢月第2波（11.30-12.15），会员顾客一次性购物满88元即可赠送香约奶茶，温暖您的整个冬季！

　　二、常规装饰：

　　1、 发放门口立牌一块，店内挂牌若干块，同时将每个档期活动充分填充。

　　2、 有条件的门店，可以手绘POP放置在门口以及会员商品旁。

　　3、 请门店充分运用会员效益，将会员节与大档活动充分结合，此次配送的挂牌为精致KT质地，请各门店认真悬挂并且保证传播效果。