我在超市里准备实行不收进场费、端架地堆费，方案正在讨论，有现成经验可以分享一下？
主要是设定商户的销量和给公司带来的毛利进行，或者给与货物补偿。
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如上所述该企业也会通过向供货商索要货物补偿，这实际与收进埸费没有什么不同？
我倒不认为不收进埸费是明智之举！除了钦佩贵企业的勇气，敢为天下先的果敢外，我想在吆喝的同时却是在做赔本的买卖。对单个企业或许无异于是一种慢性自杀行为，我说这句话可能会令包括一些供货商朋友在内的会不高兴，但你们要清楚，现在由于国内许多品牌价值及其毛利很低，尤其本土零售行业靠这点微薄的利润不要说发展做大，连生存的基本利润都没法维持，这是现实，那么有些朋友会说，那也不能成为收取进埸费理由。
由于国内许多的上游生产制造企业，正如郎咸平教授所言，品牌价值与品牌利润空间留给零售企业的太低，而零售企业靠收取所谓进埸费来弥补利润，的确偏离了正常经营的轨道，长远来说对零售业的发展也不利，现在已经有很多零售企业的高层决策者，将更多的精力用来如何收取或者说直白点是榨取供货商的货款，设计各种名目繁多的费用，这就更违背了收取进埸费补偿经营利润不足的初衷了。但在我个人看来现在这些所有好的一面、坏的一面这也是我们必经的一个阶段，我国零售企业短短十多年已走过发达国家近半个世纪的零售业发展历程，当然会产生很多问题，正如我们的历史必经封建社会时期一样，相信最终会雨过天晴，迎来健康发展的朝阳的。
- 该帖于 2009-9-8 13:08:00 被修改过收是要收的 只是不能搞什么货物抵押或位置变更的条件来吸引 你这样做在某中意义上是不合适的 想把小规模运做的模式效仿大规模那是不现实的
做为开业初期的招商或是稳定供货商 除了你的硬件和软件优势 你是否已经看到更远的地方
他们也许为了几分几离 你们为了维护好关系渠道 打开市场 .... ....不论大家的需求是否一致 但是肯定的说 国美 或其他大店 他们在做的是集成规模效应 你们学可以复制自己需要的成功经验 但是自己不找自己的新卖点一昧的追求人家成功模式 未免有点底气不足
进入90年代屡见不鲜的各种模式在今天飞速发展 然而不变的是市场基石?! 我们伟大的上帝 客户
多为吸引客户做点想法 多为赚钱谋点途径 不要一昧埋在这个收与不收的问题里 太在乎就会有点像小丑 笔者深后感触 但不遍透露更多的想法 点到即止
超市收固定的费用是一个客观存在, 存在, 是因为其具有一定的合理性, 那就是---简单, 易执行, 超市投资方风险可控.
不收进场费只是把固定费用变成了浮动费用, 对于供应商来说风险小一些, 不会出现因为签订了固定的费用+低销售额造成倒欠卖场的钱, 大家风险共担, 相对于固定的进场费用而言, 各种形式的折扣更合理一些.
不收进店费的方法无外乎是把进店费用变成免费货, 促销费用改成促销折扣, 另外要求供应商签订目标销售额和目标毛利条款......
进店费只是一个名, 其本质是企业经营需要获得利润, 进店费不过是企业规避风险获得固定利润的一种手段, 不要寄希望于改变进店费会改变什么, 经营的目的是盈利, 不要纠缠于那些表面的东西, 花时间在选址, 商品管理和价格管理上.
在进店费问题上, 供应商貌似受害者, 其实大家都是为逐利而来, 不必伪装成受害者. 零售商的极致是供应商宁可选择在你的门店战略性亏损, 供应商的极致是直接影响消费者劫持零售商. 比较遥远的例子是家乐福和宝洁, 比较近的例子是苏果和大宝, 先做好自己的功课吧.
另外, 需要注意的是: 取消进店费不一定是一个能够普遍执行的方法.
