不饱和销售
不饱和销售
何谓不饱和销售？其实不饱和销售在我们的实际工作当中比比皆是，例如限日特价、限时惊爆等都属于不饱和销售的范畴。吃饱了不饿，穿多了不冷！其实说的都是一个道理，当某种需求产生时，可以得到持续的很好满足，则此种需求的程度会随时间的推移减弱。当某种需求长时间等不到很好的满足，但又能基本满足时，此种需求会随时间的推移而加强。 其实顾客与销售商就如同热恋中的男女，最需要的是那种若即若离的感觉。特价就如同小伙子手中的一束鲜花，顾客的蜂拥而至就如同姑娘给小伙子的一个香吻。想要香吻就要搞好特价，搞好特价最重要的就是特价策略，特价策略中最重要的一点就是不饱和销售法。 举例而言，某日特价大白菜0.59元∕斤，买的不错，5000斤，好！明天接着做，第二日，卖的依然不错，好！在做…… 可以想象，如此这样下来，受累不说，最后还得把前面赚的钱赔掉。原因在于有些重要的问题被忽视掉了！有多少人会来买你的白菜？平均每人会买几棵？每棵白菜大概几斤？如此这样促销是否考虑过顾客的需求？ 一切商业活动都应该以顾客需求为导向，忽略顾客需求的商业活动必将失败！那么顾客需求是不是有定式那？没有！需求每分每秒都在产生变化，既然需求是在不断的变化的，那么销售商就应该想办法引导顾客的需求，因为大多时候顾客是在没有需求的情况下消费的，其原因就是因为受到某种引导或者诱惑，这种引导或者诱惑与顾客内心产生了共鸣，于是就发生了购买行为。所谓不饱和销售就是利用供需关系原理，适当的延长顾客与商品间的碰撞火花，使顾客对此商品产生惦念，进而达到对此店铺的惦念，不饱和销售也是我们培养忠实顾客的重要手段之一。 | 
