快速消费品行业，KA费用如何管理？
大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若鹜。
然而进入这些大卖场，也意味着要面临花样繁多的KA费用；强势品牌的经销商还好一点，作为一般性产品的经销商，为了做形象，很多时候在赔本赚吆喝。
面对KA这些有理无理的“买路钱”，许多厂家和经销商都感叹“想说爱你不容易”。厂家及经销商们在计算着自己的市场费用效率越来越低的同时，如何去寻找解决问题的办法呢？
l 客户的各项费用投入多少？费用率多少？
l 如何快速查询客户的历史费用，避免客户多收、重复收？
l 客户费用冲抵应收帐款（帐扣）多少？现金结算多少？
l 经销商代垫客户费用，如何统计客户费用？如何避免经销商多报，重报客户费用？如何管理经销商关于费用的其他应付帐款往来帐？
l 对于经销商，代垫厂家的客户费用，如何统计客户费用并同时统计厂家的其他应收帐款？如何管理代垫厂家关于费用的其他应收帐款往来帐？
1、 KA费用管理：进场费、节庆费、促销费、返利、单品费、新开店费、公关费等。
2、 费用冲减应收款管理：返利等费用项目可直接冲减KA的应收帐款，减少繁杂的应收计算处理环节。
3、 代厂家/代经销商垫费用管理。
4、 厂家应付费用管理。
5、 费用分析报表：按项目、按KA店面或系统、按人员、按区域。
6、 KA客户利润分析报表：直接评价KA卖场的利润贡献。
- 该帖于 2009-10-21 8:50:00 被修改过
