衣饰天下 供应商联盟

                                                            简介

衣饰天下供应商联盟，是本着突破现有市场经营模式，改善市场日趋下滑的销售业态，创立一种新的市场服务和销售体系的想法，破土萌芽的。是市场寻求新发展，建立新营销模式的推动力。

衣饰天下供应商联盟，通过一个更为广泛的传播媒介和交易平台，结合网上销售的模式，整合市场资源，形成一个虚拟的网上交易市场，这个市场不受营业时间、场地大小、地域差距、天气情况、等自然因素和交易额、采购成本、库存、周转率、销售成本、采购成本等经济因素的制约，能够实现随时随地交易。同时，通过供求信息的不断更新和积累，减少了实际交易中的空白点，也可采用多角度（期货、现货、尾货）销售，实现经营上的优化。对于采购商而言，减少

采购所花费的时间和精力，使商品采购更准确，减少实际采购中的盲点，降低进货成本和风险，是真正实现买卖双赢的一种方式。衣饰天下供应商联盟正是推行这种方式，提供相关配套服务的一个机构。

通过发展衣饰天下供应商联盟裤业连锁超市，衣饰天下供应商联盟通过连锁加盟实体店，整合本市场有效资源，以统一的形象、管理运作方法进行外部市场的拓展，形成经营模式和销售渠道延伸的又一个重要手段和举措。利用实体的零售店，直接面对零售市场，获得较高利润空间，提升商品的品牌价值，也顺应了现今商品流通产业的普遍发展趋势，使西柳商品的概念由批发商层面扩展到消费者层面，增

加西柳商品在最末端消费者中的知名度，协助企业打造西柳“名牌”。

衣饰天下 供应商联盟

                                                               运作计划

一、开展宣传

1、市场内部宣传（供应商）

论证座谈、户外广告、宣传单、人员宣传、会议宣传、广播宣传、网站宣传。

2、外部宣传（采购商）

车贴、宣传单、广播、衣饰天下杂志、网站宣传

二、发展会员

1、市场内部（供应商）

座谈、走访、推荐、体验、自发

2、外部市场（采购商）

推荐、自发、发放、体验

3、会员政策，参见（衣饰天下供应商联盟会员政策）略

4、会员协议，参见（衣饰天下供应商联盟会员协议）略

5、资费及管理办法（衣饰天下供应商联盟会员管理办法）略

三、运作方法

演示——体验式——联营式——服务式

1、在座谈会、发布会上作虚拟交易、交流、操作演示。

2、针对一些有发展眼光的，有超前思想的上户，针对其进行体验服

务，利用其现成的网络模拟销售（代理、批发、团购、零售）场景。

3、采用联合经营方法，供应商出库存，我们采用虚拟经营的方式进行销售（代理、批发、团购、零售），使会员在低风险的状态下，真实体验。

4、在各种体检进行顺利时，推出服务式政策，取消联合经营的方法，我们只发挥辅助和监督的作用，不参与直接销售的过程。收取会员的基本费用和服务费用。

四、服务分类运作

1、衣饰天下供应商联盟A类会员

（1）、衣饰天下杂志免费的品牌宣传

开辟独立的版面，对会员商户所经营的品牌进行集中的展示，展示的内容为，商标注册证上的标识、文字、字母床号。

（2）、供求平台的免费商品信息发布

建立会员商品经营供求库，通过语音平台备查，同时会员通过身份识别，可以查询所需要的信息。

（3）、短信平台免费的信息查询

建立会员商品经营供求库，通过短信平台备查，同时会员通过身份识别，可以查询所需要的信息，并实现与网络的互动。

（4）、衣饰天下供应商联盟网，商品网上销售（代理、批发、团购、零售）

将A类会员的商品录入网站，通过电子商务、邮购等方式进行销售。

由网站达成或监督达成交易。

（5）、团购及大宗单的推荐

（6）、OEM加工、定单的承揽

通过联盟联合生产企业，形成大规模联合生产联盟，承接大宗加工生产定单和品牌商品定单。

（7）、成为衣饰天下供应商联盟裤业超市的产品供应商。

向衣饰天下供应商联盟裤业超市加盟商输送商品，及商品相关的服务。

2、衣饰天下供应商联盟B类会员（采购）

（1）、供求平台的免费商品信息发布

采购信息的发布和供应信息的备查。

（2）、代替采购

帮助采购商进行商品的集中采购和托运等适宜

（3）、代办货物付款

可以通过网络银行、银行帐号划拨、银行汇款等帮助采购商及时支付采购货款。

（4）、代办调货退货

对于不能自己前往或调货量较少的情况，代为办理调、退、货。

（5）、OEM加工、定单的推荐

对于需要寻找贴牌、加工企业的采购类会员，提供推荐、商品质量标准核定、检验等服务。

（6）、商品质量、商品交付时间保障

通过衣饰天下供应商联盟会员协议，对于供应商会员所供应的商品质量、数量、交付时间进行规范和管理

3、衣饰天下供应商联盟加盟C类会员

（1） 开业前所提供的支持指导：

　　a.店铺选址评估：

　　b.店铺设计：

　　c.店铺营运管理训练：

　　d.货品组合，货源、设备供应：

　　e.综合培训：

　　（2） 开业时所提供的指导：

　　a、开业时，特许方专卖店主管到场祝贺，现场指导营销：

　　b、开业时，提供相关产品的广告宣传画册、POP：

　　c、开业时，提供服装、礼品、媒体广告支持：

　　（3） 开业后所提供的指导：

　　a.每年培训支持：（商品经营知识培训，营业员销售培训）

　　b.每年品牌宣传支持：（定期+不定期广告投入）

　　c.每年广告、促销支持：（促销礼品统一采购、配送，促销价格、礼品的赠送）。

　　d.每年相应的物件、物品支持：（每季、大型节假新POP更换提供、配套的提供）。

　　e.其他服务支持：（辅助，货源调整等）

    f.年终销售业绩返点：（标准参见价格策略）

衣饰天下 供应商联盟

                                        裤业超市连锁加盟实体店运作

    一、费用及利润分配。

1、连锁加盟超市，采用联营方式，加盟商无须支付货款只需交纳加盟费10000元，信誉保证金20000——100000不等（根据商品实际核定库存而定）

2、加盟商获得销售收入的40%，承担加盟店营业相关的一些费用支出，及临时性营业外支出。

3、每天16时以后为结算时间，销售收入必须每天存入双方合开帐户，每月5日、15日、25日，双方三次结算各自应得款项。若加

盟商未及时存入销售款，视为临时违约，在信誉保证金中扣除违约金1000元，加盟商要在三日内将拖欠营业款实额补充，并向联盟作解释说明，为及时补充或说明的，联盟将解除与其和约，不返还任何款项，加盟商不得继续使用其形象标识、名称，等相关识别符号

4、衣饰天下供应商联盟，裤业连锁超市对加盟实行定额奖励制度：

年销售量在3000条/年：年终反5000元或等价商品；

年销售量在3500条/年：年终反6000元或等价商品；

年销售量在4000条/年：年终反7000元或等价商品；

年销售量在4500条/年：年终反8000元或等价商品；

年销售量在5000条/年：年终反9000元或等价商品；

年销售量在5500条/年：年终反10000元或等价商品；

年销售量在6000条/年：年终反11000元或等价商品；

年销售量在6500条/年：年终反12000元或等价商品；

年销售量在7000条/年：年终反13000元或等价商品；

年销售量在7500条/年：年终反14000元或等价商品；

年销售量在8000条/年：年终反15000元或等价商品；

···  ··· 。

5、加盟店租金及装修费用、统一配备的材料和设备费用由加盟商承担。

二、运作

1、货源提供

衣饰天下供应商联盟，裤业连锁超市的所有商品，均是由衣饰天下供应商联盟供应商会员提供的质量上乘、款式时尚的品牌商品。衣饰天下供应商联盟，通过对各加盟店的地理、民俗、风格趋向、消费档次、生活习惯等因素的参考，制定合理的商品组合，以及库存数量。

2、货源的补充及调换

在每一个销售高峰期到来以前，衣饰天下供应商联盟将派专人，与加盟商共同对各加盟店的商品需求情况、销售高峰期的预售量作出定货报告，然后联盟根据需求进行配货。其他时间内的商品补充，

各店加盟商自行上报商品补充数额，商品补充周期一般为每周或每旬（此周期在淡旺季可做适当调整）。每季度商品保证全码未售的商品，可以分三次各作5款（含）以下的调货空间，此外，季末前一个月可以提供10款的调货空间（所要调换的商品必须保证全码）

3、变价、打折、赠送等促销

除在特定的时间，由衣饰天下供应商联盟统一进行变价、打折、赠送等促销活动（促销费用各承担50%）以外，加盟店因各自经营情况的不同和市场销售的需要，可申请变价、打折、赠送等促销活动，费用由加盟商承担60%，联盟方承担40%，并且须通过联盟的考核批准才可执行，否则费用由加盟商自己承担。

4、解除合约

加盟商单方解除合约，联盟方将扣除20%的信誉保证金，加盟商

必须配合联盟进行库存清理工作，库存清理的时间为45天。双方共同解除和约，联盟方不扣除信誉保证金，加盟商必须配合联盟进行库存清理工作，库存清理的时间为30天。之后返还剩余保证金。材料不回收，材料费不返环。

衣饰天下 供应商联盟

                                                    会员管理办法

一、衣饰天下供应商联盟A类会员

1、会员的审核制度

（1）、具有一定的生产能力或者商品经营能力。

（2）、所提供的商品必须持有注册商标并通过国家质量部门的检验合格。

（3）、有良好的经营信誉。

2、会员管理

（1）、成为衣饰天下供应商联盟准会员，必须与联盟签定会员协议，并按照协议履行会员的义务和责任。

（2）、在发生采购关系之时，需签署会员供货保障协议。

（3）、按照相关的规定交纳相关会员费或服务费。

3、会员的阶段审核

（1）、联盟设立每季信誉考核制度，对衣饰天下供应商联盟A类会员，对有关协议的履行情况进行考核，对于信誉良好的给予嘉奖，信誉较差的取消会员资格，解除和约。

（2）、制定会员阶段缴费或交易服务费额考核制度，对于商品竞争力低，经营业绩不好的会员，给一个考核周期的整理时间（联盟方派专人协助调整），若仍然没有改善的取消会员资格。

二、衣饰天下供应商联盟B类会员

1、会员的审核制度

（1）、具有一定的商品经营能力。

（2）、有良好的经营信誉。

2、会员管理

（1）、准确的联系方式登记

（2）、服务费用及时交纳协议

（3）、市场信息的收集和交流

3、会员的阶段审核

（1）、每季执行信誉考核制度，操作方法参照A类会员审核办法。

（2）、制定会员交易金和服务费额考核制度，操作方法参照A类会员审核办法。

三、衣饰天下供应商联盟C类会员

1、会员的审核制度

（1）、备服装营销和管理运作能力，市场规划和拓展能力，长远的投资意识和品牌形象意识，良好的合作意识；个人资金实力在11～15万元以上。

（2）、加盟店选址，在品牌相对集中、商业活动频繁的商圈，人群聚居的公共场所附近，面向客流量最大和能见度最高的街道；店址须经联盟书面认定。

2、会员管理

（1）、加盟店的日常管理工作由加盟商或加盟商委派的人员，依照衣饰天下供应商联盟，裤业连锁超市《加盟手册》的相关规定执行。

（2）、依照加盟合同书上的有关约定交纳相关费用，执行现金、商品的流通制度和约定协议。

（3）、联盟不定期的派运营人员对加盟店进行检查同时做相关

目的培训和运营制度考核。

3、会员的阶段审核

（1）、季度信誉考核。

每季度对加盟商的销售额存款情况综合考核，累计未及时存款次数三次以上，列为低信誉加盟商，并追加30%的信誉保证金。累计未及时存款次数五次以上，列为低信誉加盟商，经双方友好协商解除和约，或者将经营模式变更为现金购货方式，将信誉保证金转为采购款，并且每次补货均以现金结算，解除和约时，库存由加盟商自行承担。

（2）、年度业绩考核 。

对于各加盟商每年的销售业绩做综合评定，首先以季度为单位进行结算，根据标准对于业绩好饿给予奖励，对于销售业绩低于某一个特定值，或造成运营成本增加的，根据运营损利额的多少，由加盟商

部分补偿。

（3）、定期、不定期库存、帐目盘点。

联盟每月一次对各加盟店的商品库存和帐目进行盘点，对于库存缺失、货不对帐、帐目不清等现象进行严厉处罚。每发现一项扣除信誉保证金500元。联盟还将不定期的对加盟店进行临时性的检查，对于存在问题的加盟店同样予以处罚。

衣饰天下 供应商联盟

                                                     网站服务项目表

一、商城

运作模式

1、供应商会员与采购商直接交易平台。

2、衣饰天下与供应商会员联营，由衣饰天下达成交易。

销售模式

1、代理；  2、批发；  3、团购；  4、零售

分类

1、服装；  2、布艺床品；  3、小百其他

二、服务

1、供求信息发布

2、代售、代购

3、代结货款、托运

4、调、推货事务代理

5、电子商务应用

6、大客户、大宗单服务

7、代工、承揽

三、品牌榜

1、主推

2、畅销