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主题:[转帖]沃尔玛中国五大猜想

龙的传人76

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[转帖]沃尔玛中国五大猜想

一、               营运高级管理层级增多无益于生意增长。在过去的若干年中,沃尔玛营运部一直遵循着营运副总裁-高级营运总监-区域营运总临-区域营运经理-店总-常务副总-分区副总-部门经理-部门主管这样的管理体系。但2009年,沃尔玛继裁员之后又于10月宣布了新的营运组织架构,在这个新架构上,在区域营运总监上面又多了营运总监一职。本来,大家认为前期的裁员是因为金融危机为了节约成本,现在看来是为了牺牲基层员工来给新的高级管理层发工资的。其实沃尔玛的区域营销总监基本上做得事情很少的,每次巡店也好、开会也罢不但没有帮助门店解决问题还乱指挥一气,有的地区最怕RDO巡店,因为他们一巡店就凭经验乱指挥,门店的生意就会掉一两个点下来。而且,现在沃尔玛形成了一种巡店文化,一有大佬来巡店,员工就必须安排通宵调陈列、做标准。不是把门店陈列调整成消费者喜欢的模样,而是调成RDO或者其它管理层喜欢的模样。据说,现在高层做这样的调整基于两个考虑,一是因为沃尔玛的门店越开越多,原有的RDO管理不过来了;二是为了多设一些职位,做一些人才储备。其实,笔者认为,如果是因为门店太多的原因,只要把现有的区域适当划小一点就可,管理必须尽量扁平化,不然就会有大企业病和官僚主义。至于人才储备,其实沃尔玛本不是个人才辈出的地方,把那么多人推举到一个职位上并不证明他就具备了在这个职位上发光发热的能力。可以肯定,增加再多的管理层级也不可能使沃尔玛的生意有所好转。

二、               沃尔玛正在丧失自己的核心竞争力。如果你向消费者作一个调查,大多数消费者不会认为沃尔玛的商品是最便宜的;大多数消费者也不会认为沃尔玛是最能勾起人的购买欲望的;大多数人也不会认为沃尔玛的陈列是最漂亮的;但是,大多数人一定会认为沃尔玛的服务是最好的。山姆·沃尔顿曾经说过:只有我们的管理层照顾好了我们的员工,我们的员工才有可能照顾好我们的顾客。可是,现在的情况是,沃尔玛很多员工对公司很失望,流失率高居不下。特别是今年裁员后,每家店的人员编制都大幅减少了,很多员工不得不花更多的时间在仓库,在理货,在做除了服务顾客以外的所有事。现在顾客在门店想找个员工问问题简直比登天还难。沃尔玛裁员后想更多的利用厂家的促销员来进行顾客服务。可是,要知道促销员流动性更强,接受的培训更少,且每个促销员都是各为其主,他们最主要的目的是想把自己的商品卖得最好,而让竞品的商品卖得最差。因此,促销员在进行顾客服务时不公正,是有选择的,甚至有时候做误导消费者的事情。现在消费者已普遍反映沃尔玛服务水平已经下降了。但沃尔玛中国的高层却在为因为裁员一年省了多少人工费而沾沾自喜。

三、               按现有模式整合好又多不可能成功。虽然没有经过沃尔玛中国的官方证实,但无数与沃尔玛关系密切的供应商已经明确表示,来自沃尔玛高层的指示要求暂停与好又多的所有整合工作。据说主要是两个原因,一是沃尔玛亚洲区管理层的调整导致策略上的一些改变;再就是前期已经转型的好又多门店没有一家的销售是增长的。沃尔玛收购好又多是为了以最快的速度发展门店网店,扩大采购量、降低采购成本,从而形成价格优势。但需要明确的是,可以预见的五至十年以内,在中国都不可能出现真正天天平价的超市,高低价在这一阶段必然主导零售市场。那么,在这一阶段,怎么样瞄准目标消费群、做好服务,投顾客所好就是当务之急了。无奈,堂堂一个沃尔玛却根本不在乎消费者是怎么想的,不按照消费者喜欢的方式进行销售。所以,沃尔玛的目标消费群相比好又多而言不明确。这就造成了好又多转型后的门店变成了披着好又多外衣的沃尔玛店,原来忠诚于好又多的消费者失望至极,因此不再光顾新的好又多。沃尔玛的特色就是喜欢模式化,喜欢统一步伐、中央集权、整齐划一,甚至直接拷贝美国的做法。虽然这几年,沃尔玛中国也做了一些本地化的工作,但却远远不够。虽然沃尔玛中国现在也知道不能够直接拷贝美国的经验,但在中国却要求全国拷贝深圳的所谓经验。再加上沃尔玛中国不喜欢研究消费者的喜好,或者说明明知道消费者的喜好却不按照消费者的要求出牌,造成了沃尔玛的单店产出远远落后于大润发和家乐福。如果论硬件、论系统、论管理,论企业文化,100个好又多也比不上一个沃尔玛。但只有一条,消费者喜欢怎么做,好又多就怎么做,仅这一条好又多就足够打败100个沃尔玛了。按现有的模式沃尔玛永远不可能成功整合好又多,就算勉强整合了,也必然要付出销售下滑的代价。沃尔玛在美国是成功的,甚至也可以说在全球也是最成功的零售商之一,沃尔玛可以通过大手笔的收购、通过砸很多钱来增加网点数、加快开店数并可能在总量上成为老大。但按沃尔玛现在的模式和管理操作下去,沃尔玛的单店销售能力、整体赢利能力及人才的培养永远也不可能走在前面。

四、               沃尔玛的区域采购部必将消失。沃尔玛在每个省设立区域采购部是没有办法的办法。是因为沃尔玛的物流中心太少,费用太高;再就是因为中国的食品各地差异太大,不可能象非食品那样统一商品、统一促销。但是,沃尔玛中国的高层一直没有放弃所有商品统一采购的梦想。沃尔玛中国的高层认为,之前做不到的很多事情都是因为门店数太少,只要整合了好又多、加快了开店速度,就可以扩大采购量、降低成本、设立更多的物流中心,达到统采的目标。那时候,区域采购部就没有存在的价值了。到那时候,区域采购部的采购就会象今年门店裁员一样地被一刀切地裁掉。当然,这个过程不会马上到来,前题是物流中心要布局完成,笔者认为大约需要五年左右。在那时,沃尔玛的采购可能会按照大区来设立,而取消省一级的采购部,改为北方区一个、华中区一个、西南区一个、华东区一个和东南区一个采购部。每个省的采购部最多可能保留个别人,进行鲜食采购及其它的协调工作,其余的人要么降职到门店要么补钱走人(之前沃尔玛裁撤二级城市采购部的时候一分钱都有补就让人走了,愿意到门店的都要降一级)。

五、               当然,沃尔玛在中国最终还是可以在超市中销售排名第一的。这不仅是因为沃尔玛中国在整个沃尔玛帝国的版图上意义重大,更因为沃尔玛已经在中国投入了那么多了,只可能加快不可能减缓的。而且,毕竟沃尔玛财大气粗,拿下中国市场只是时间的问题。中国国内的超市因为管理太差,不可能成为沃尔玛的有力竞争对手。而同样的外资竞争者也可能由于自身实力的限制而后劲不足。所以,沃尔玛尽管现在看有这样的先天不足和那样的后天不济,但这个世界最终还是资本说话的,沃尔玛中国尽管什么都占不到,但美国沃尔玛总部会用钱把中国市场砸开的。

tgrdutruirtsusrtyawe

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2010年沃尔玛可以完全合并好又多吗,但是现在的好又多正门口还没有写着沃尔玛,好又多的客服存柜不是用密码开的,如果沃尔玛的门店是用密码开的,整合后需要调整吗
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asfdhasjkfh

hopeso

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支持沃尔玛,但是好有多好像品质太差了

龙的传人76

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RE:[转帖]沃尔玛中国五大猜想

整合已经叫停了。

龙的传人76

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RE:[转帖]沃尔玛中国五大猜想

为什么要支持WM,为什么不去支持本土的零售业????

龙的传人76

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转贴:

非常同意你的前四点观点,沃尔玛在中国的前景是让人堪忧的。这段时间我也在整理诸如此类的沃尔玛问题。为此,我还得为笔者再补上一条,而且这条更反映沃尔玛下坡路的根本原因:那就是沃尔玛已失去了中国民心!
这个民心有三层意思。一,沃尔玛供应商的心。采购在疯狂采捞供应商血本的同时也在不停的收受利用供应商的资源,金钱。这已是采购的癌病了,很难回头和挽救了。
二,沃尔玛广大基层管理层和员工的心。工资奖金始终如一,裁员精简咄咄逼人,管理失控人心动荡,晋升之路茫茫无期。基层的沃尔玛同事早已没有了工作热情和职业发展的希望了,充斥的都是无可奈何的抱怨和叹息。
三,沃尔玛顾客的心。如笔者所述,沃尔玛已丧失核心竞争力,就是服务。不错,现在采购还能有点作为,搞些短期的折扣吸引顾客。但采购也就那两把刷子反复的刷,一成不变的刷,对手都知道你在唱哪出戏了。而我们原有的优势顾客服务,却因为开店时间短促缺乏培训;人力资源部门等职能部门越来不专业而专横,自身不了解不懂宣传文化和信仰;高管派系利用权利肆意提拔滥用管理层而导致部分管理层不懂管理或溃烂成风,破坏了沃尔玛原有文化,更不知道如何培训员工;裁员精简导致人手不足,楼面标准工作繁重而无法服务或无人服务顾客。
正如论语中所述,“民无信,则国不立”。一个好的公司和企业也同样需要一个优秀的文化和信仰才能让每个员工为之付出和努力。沃尔玛成就了美国之梦,也在中国的前八年坚持了让员工倾心热情的传统文化。而如今止步了,更在倒退。当员工失去了对这个公司的信任和热心时,势必将让这个公司倒戈自闭。水能载舟,亦能覆舟。
也如我前面说的,我只支持前四点,就是因为沃尔玛的失心,所以我反对笔者的第五个观点。钱砸出来的只是他一时的光环,而他的中国对手们已经发生了翻天覆地的变化,如大润发,包括湖南的步步高,他们正在日新月异的崛起,打造和传播好的文化,引进先进的管理,应对市场和顾客的需求变化,更让支持他们的供应商们信任和依赖。我坚信中国的零售业不会是沃尔玛的零售业,这盘局是属于中国人自己的。
向笔者敬笔!

一统江山001

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RE:

我来看过了。。。。。

- 该帖于 2009-12-12 19:56:00 被修改过
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