零售商赚什么钱商品差价还是进场费_超市大家谈

暗夜公爵

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发表于 2009-11-10 10:15 | 只看他楼主

冯仑说，做买卖就是“贱买贵卖”，那没有遵守这四字箴言的人就是傻瓜。

不知道从什么时候开始，我们的毛利已经低得不能再低了，甚至进价销售？我们从哪里补这个漏洞呀？让供应商缴个进场费，堆头费等等等等。于是我们摇身一变，成了包租婆。

我们在搞地产还是搞零售呀？老子有点糊涂了。难怪老子走进一个商场走进一个卖场就觉得似曾相识，几成的牌子都雷同。我们真正掌握了商品的定价权么？别以为供应商给我们点那个，就是对我们俯首称臣了。我们的采购连个采花大盗都不是，不出去怎么采？供应商送什么我们基本都销售什么？每次开会都讲差异化，首先最根本的商品都无法实现差异化，还搞不屁呀？

商品送来了不说，经营啊销售啊促销啊都是人家的人，还以为是供应商替我们老人家省心呢？还以为不用自己花钱请促销的姑娘占了多大便宜哦？深海里的鱼儿为什么没有眼睛呢？原本大家都是有的，今天不用，明天也不用，N久不用等你再用的时候都变异了。我们的零售人现在是逍遥快活了，此一时彼一时，等我们被拉出去遛的时候，你就知道苦了？

老子手里面拿着个小酒，嘘一口，便叹一声，竟然不似当年那般的酣畅淋漓。

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吴茑

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发表于 2009-11-10 14:20 | 只看他 2楼

跟老板探讨过，费用还是要收的，要不开业支出很难快速回收回来。
但是，归根结底，利润才是立足的根本，差异化才是吸引人气的重点。要开长久老店，没利润支撑着也只是空谈。老板是明白滴，可还是挥着大刀逼下面人收钱。两边都赚那是他的期望。
记得跟一个纺织厂商谈天，他对超市收的费用也头疼，举例：开业赞助一大笔，想着相当于取得个进场权，交吧！结果第二年续签合同，还被要求交上年一样的费用，无耻的超市代表也就是我，威胁他说不交就踢了他们家另外换供应商。厂商衡量下销量，竞争激烈，也就无奈签了。签下来后，平时关系不错，厂商也掏我的底，你们要这样换，周围的供应商也换不了多长时间，我也只能嘿嘿笑过。我也只是个打工的，每月的费用任务高挂在那，和收入息息相关，杀鸡取卵的事逼急了也不得不做。可后遗症是免不了的，商人无利不起早，为了弥补费用的损失，尺寸短少那是公开的秘密，偷换材料也时时发生，哈，门店那些个商管，楼面，谁有那个闲工夫或者有那个能力来鉴别？亏的不过是顾客，又不是自家生意，管他什么长远影响哦…

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吴茑

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发表于 2009-11-10 14:27 | 只看他 3楼

另外，有时候进价销售是亏不着零售滴！这里面有个后台利润，进货返点的，赚的就是个返点，只不过利润低了，但销量确实跑得很好看啊，也就是个权衡了

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至尊宝（倚）

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发表于 2009-11-10 16:08 | 只看他 4楼

RE:零售商赚什么钱商品差价还是进场费

中国的零售业发展才几年时间啊,更何况我们今天的这些进场费,堆头费都是泊来品,以前我们都不收的,于是乎毛利都很高,可供应商还是没有发展壮大啊.所以不用怕什么供应商会把零售业踢出局,他们没有哪个能耐啊,只要零售商能始终掌握终端,将来的商业还是零售商说了算的.

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zerolive

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发表于 2009-11-10 21:28 | 只看他 5楼

现在这种状况很难说的啊！！现在像国美这样的连锁店把进价压的很低，而售价也相对比其他零售企业要低，首先在价格竞争上我们零售商就已经很被动了，更有一些大型超市零售都能定价到分上了，这样的价格在我们这里是很能出现得。

所以，对于我们赚什么钱的问题，我想现在要想的是能不能挣钱，特别是近几年！

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常相守，是個考驗，隨時隨的，壹生...ㄨ使泩洳嗄埖と絢灡﹌屍洳偢旪と靜羙ヽ┈ㄨ

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死去活来

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发表于 2009-11-11 00:03 | 只看他 6楼

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死去活来

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发表于 2009-11-11 00:03 | 只看他 7楼

RE:零售商赚什么钱商品差价还是进场费
Looking for a kayak for all the family? A kayak that does a little bit of everything? Well Ocean Kayak have a number of single kayak options for all the family

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tao炽天使

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发表于 2009-11-11 01:39 | 只看他 8楼

主要是进场费差价很少利润

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