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1． 品类管理-Category Management 通常对一个类别的买手来说，就是如何管理和经营你的类别-Plan-o-Gram.这就是公司给了你两个三尺的版面，你要如何规划在这个版面上你的产品的布局。一般的做法是， A. 市场调研-Market Trends Research, 需要经常要跑你的竞争对手的商店。研究同类型商店的同样面积的版面他们究竟摆了哪些产品（从这点可以看到他们是否引近了新的你们没有的产品？），他们的摆放的位置是怎样的（从摆放的位置你可以琢磨出他们是主推哪些产品？）单品的数量（挂钩上挂12pcs和6pcs的意义是完全不一样的，数量多意味着销量好，通过提高单品数量，减少补货次数），研究销售情况，（那些挂钩上的产品少了很多，那些挂钩上的产品不动，很快就可以找到畅销的单品，从这个意义上讲，做一个好的买手，做市调的时间要选择在周末的时间，这时顾客很多，你会看到那些产品在现场补货，这点非常重要）。 产品的价格：要看大家都有产品的价格，更要看他们有而你没有的产品的价格，或者是自有品牌的价格。（因为National Brand的渠道价格都是控制的，没有很大的差别。）及时的动态的更新你的资讯，对你做正确的决定非常重要，因为很多的决策是由市场的竞争态势决定的，而不会是坐在办公室里想出来的。 B．团队会议-（Brain Storm）, 根据公司的业态，和顾客消费群的特点，公司会有这个类别的规划的指导方针：引进多少的的品牌，多大的面积，单品的数量。在这个类别里会有一些大的National Brand,他们的产品认知度高，但谈判的空间也不是很大。主要的空间是要不断引进一些新的自有品牌产品。从这个角度来看，一个好的买手需要对操作的的这个产品类别要投注比较多的热情，要对产品的品质和功能有很多的理解和看法（实际上，你采购的产品，都要争取自己去试用，只有在使用过程中，你会对产品有新的想法：比如改变产品的手柄的形状更方便，这个包装不易拆开需要改变，这个产品的充电时间需要加长…，当你以实际使用者的身份将这些想法与你的工厂去沟通时，很多情况下这是一个新产品产生的挈机，这也是做买手很有意思同时也是很有挑战的地方）。另外品类的规划，需要集合一个团队的智慧，特别是需要一些资深买手的意见，而不能单纯以这个供应商进场的条件很好做决定。（有可能条件很好，但产品并不完全符合消费者需求，占用场地，会消耗很多的机会成本）。 C.品类管理的原则：一般来讲，会有如下的结构，保持70-80%的版面是everyday的产品类别，需要留20%空间不断去尝试和引进新的类别（subcategory），淘汰业绩差的类别。随着时间的推移，你的category的坪效会提升到一个比较好的水平。
2． 单品管理（SKU# Management） 单品管理一般的产品的结构是：一个National Brand,一个middle brand,一个自有品牌，在价格上涵盖不同价位需求的消费者，如果这个单品的需求很大，一般会采取这种结构。也有会省去中间的品牌，重要是根据产品的需求和价格空间去评估。这一点去百思买的商店会比较清楚的了解到。 美国很多大零售公司有比较强的产品开发团队，做自有品牌的开发，比如homedepot/www.homedepot.com, Lowes/www.lowes.com, www.next.com.uk (在上海的产品开发，follow团队超过100多人)。 自有品牌变成零售商同national brand谈判的重要筹码和力量，在价格和品质上不断的挑战品牌商，迫使他们降价或不断推出新产品。除非这个品牌已经进化成非常强势的全国或全球品牌，提供整个产品线的产品，并且消费者的忠诚度很高，比如可口可乐，宝洁。
3． 资源-resources 做一个好的买手，会比较勤奋，比较辛苦，但回报也很高，因为时间的变化，你的经验会逐步增多，你看产品的眼光会越来越好，对流行把握的能力会越来越准。你越有把握控制下单的价格，时间，数量。你的身价也会越来越高。（曾经见过美国一些大的零售商的买手，一个人手上一年采购预算都超过2-3亿美金，年纪都在50岁以上，非常资深，待遇也可想而知，因为他们不光是好的采购，更是很好的sales） 下面的一些网站，供大家参考，希望有用。（虽然是欧美的网站，但很多对我们是有意义，尤其是产品的流行趋势，包装方式，因为我也在想为什么美国的每个零售业态的第一名，都能做到全球的第一名， 其实中国现在的节奏很快，很多行业与欧美的差距小很多，零售业的机会很多，需要的是快速学习及创新的能力，另外掌握他们做事的方法，这点可能更重要）
家居建材：homedepot,美国第一，全球第一； 折扣超市：walmart,美国第一，全球第一； 药店连锁：walgreens,美国第一，全球第一； 会员店：Costco,美国第一，全球第一； 电器连锁：bestbuy,美国第一，全球第一； 餐饮连锁：Mcdonald，美国第一，全球第一； 玩具零售连锁：Toys R us, 美国第一，全球第一；
零售的行业网站： 1． www.sundaysaver.com 2． www.shoplocal.com Note: 从这两个网站，可以了解到每期美国各个零售商推出的产品的促销信息，做DM的可以很好学习他们怎么选择版面的色彩，产品怎么布局，促销方式选择。这是很好资源库，也是世界trends。 3． www.stores.org 4． www.retailplanet.net Note:全球零售业最新的咨询
5． www.asseenontv.com 6. www.bedbathandbeyond.com Note: 做家居用品，会找到很多新的产品的idea，（当然很多有专利）. 7. www.walgreens.com Note: 自有产品做的非常棒，包装设计世界一流, 所有产品在线销售，全美拥有7000家连锁（单店面积1000-1500平米，年销售：超过500亿美金） 8．www.packagedesignmag.com Note:做产品包装设计一定要看的，做杂货的买手也需要看这个网站了解每个品类产品包装的流行趋势。
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我才开始接触这个行业，对上面那位提的观点不是很理解！
