[转帖]高贵的“甲”方公主请别让我猜猜猜
亲爱的公主，你好： 给你写这封信实在是因为我对你有好感，不想失去你。 虽然我也想说爱你，也想加上“一万年”。虽说浪漫需要也未尝不可，但我这里还是一“诺”千金。 高贵的“甲”方公主，请别让我猜你，好吗？ 请让我了解你，研究你，不要故意藏着掖着，“犹抱琵琶半遮面”，“羞羞答答不见人”。 一直以来，作为IT基础架构规划专家，习惯于被问 “专家，我该怎么做？” “专家，帮忙针对我的现状，拿出2-3个方案来让我选一下。” “专家，你有什么好办法？” “怎么才能改变糟糕现状？” “怎么样遏制变坏的趋势？” “专家，我需要数据安全，针对我的现状给我出个方案吧？” “专家，现在有5个软件，我改选哪个？你给我出一份比较文件吧？” “专家，出一个技术文件，把我需要的产品通过招标招出来。” 纵然我有十八般武艺，但是我真不知道“你怎么样”，怎么能给你“支招”。其实掌握基本情况、分析自身情况最重要。 亲爱的“公主”，你真的可能不一定了解你自己。当我帮助那些企业客户了解、整理了自己的现状之后，至于方案如何做，选择如何做取舍？ 到了后来就“取舍”来说，根本就不算什么问题，因为“公主”心中已经有了答案，接下来合作自然水到渠成。 大家都知道，关键是第一步建立“专业的好感”，至少不厌恶，千万别勉强。 对于大公司，第一步公司形象好，结果多数人就像“嫁女儿”一样，都想着把自己的宝贝疙瘩往豪门里面送。“大公司，有保障啊。 其实真的不竟然，都知道适合的才是最好的。 对于我们一般的公司而言，贫苦人家出身，可能还是个体户。外在知名度一般，能力还处于无人知晓的地步，既没有5星级住房，有没有名驹“宝马”。这就像我们年轻人谈恋爱，要房要车的。但也不是那么难，豪门毕竟容纳不了那么多想嫁女儿的人。能嫁入豪门的也是需要掏嫁妆的（付钱）。没嫁妆、嫁妆少了未来也是会受气的。服务自然是会打折扣的，万一到时候你需要求他给你一个保修单，即使是单次价格也是不菲的。 建立关系要电话号码是第一步。也许现在要电话不是难事，但接下来看你怎么做了。 既然有了电话，也不那么讨厌，那么为了我们的（结婚签约）可能性，不至于大呼上当，请给我机会了解你。 如果总是让我猜猜猜，猜对了固然能说明我水平，但不外乎有很大的运气成分。 既然有很大的幸运成分，你觉得很幸运、很幸福、很投缘。你开始迷信“怎么就这么合你脾气”，“怎么这么懂你心意”，开始迷信“我就是你的唯一”。于是乎，你开始答应了要嫁给我（和我谈签约）。 你可能真的不知道，那样会让我骄傲。 结婚之后，要不你就是对我言听计从，要不就是费时费力的帮助我来进一步认识你，可万一要是我自以为是，还是以大胆想象，玩幸运的态度来为你做事，你的灾难就真的来了。（项目实施很困难，遇到大阻力） “阻力是一类自然规律，要是遵守自然规律，那么阻力就会被克服，或者被排除，或者绕过去。”无论是物质世界，还是人类社会，阻力几乎都是因为我们事情没有完全认识到某个基本规律，或者认识程度不够，大小估计不足造成的。 亲爱的客户，还是让我认识你吧，千万别急着让我“猜猜猜”，给点时间让我认识你，该出方案的时候一定是水到渠成的时候。 一个售前规划咨询顾问的心声。 | 
