Lotus_10
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21楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
我不是零售业的，但最近想做点生意，所以逛到这论坛来了。对理论者的夸夸其谈，和实践者的土法炼钢，我都有点厌烦。我相信博主是个理论和实践都掌握得相当好的专业人士。但是对于一般生意人而言，你的论述手法有点高调，他们也看不懂，也不想费那脑筋。这是进过学院和没有者的差别。对于小屁孩的攻击大可无视，世代隔阂是没办法的事。
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默认联商网友
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22楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
我们的一些门店商品结构出现了些问题，一直也在考虑一些好的思路和建议。觉得你给了我很多启发和提示。我突然明白从哪里着手最有效，谢谢。希望会常看到你的论做。
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爱了累了
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23楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
谢谢楼上2位朋友的认同与肯定，也很高兴我的东西对你们有所帮助。
一直以来，我致力于将多年的经验成稿发表，但是可能笔头能力有限，很多东西做起来容易，要写下来并且写好，还不是那么容易的。所以我也感觉我写的有些文章理论性强了一些，特别是对那些没有切身经历过实践的人来说，可能会看得吃力一点。今后我将尽量再通俗一点。
我也希望你们在应用我的理念的管理过程中，有任何的问题，可以随时与我交流。
希望大家一起进步。
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24楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
理论性只是指引方向 好与坏还在于执行
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25楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
支持商品结构论，经营靠的就是细节。商品结构是在商圈市调基础上确定，商品结构包含品类结构，品牌结构，价格结构，规格结构，而且是根据商圈变化，消费结构变化，竞争力变化，季节变化动态调整的，这是经营的核心，生意人的必须理念。单独探讨商品或价格都是片面的。
百分百
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26楼
Re:商品结构管理一：商品结构树 昨天逛到这里，拜读了楼主这篇文章，很不错，提供了另外一种视界。希望楼主有更多的文章出来～
------ 以下是引用的内容 ----------------
以下为blog主人的回复：
多谢支持，我会不断地将以前做的和现在做的一些实践，总结成文字，有业内同仁共同交流进步。
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tina
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27楼
Re:商品结构管理一：商品结构树 你好！
我有很多不明白之处，请多指教。
表二里必售品品项数高于下限，低于上限-调整下限（计算方法是什么？）
表二我看了不是很明白！
------ 以下是引用的内容 ----------------
以下为blog主人的回复：
谢谢你的认真
表二是用来阐述这段话的：品类中的必售品项数低于下限的，以计算的上下限理论值为准；必售品品项数高于下限低于上限的，以必售品品项数为下限；必售品品项数高于上限的，则上下限均为必售品品项数。
也就是说：在正常情况下，计算出来的下限多数会高于必售品的品项数，这时候的该品类的上下限就以我们的计算数值为准。但是有2中特殊情况：1）计算出来的下限低于必售品的品项数，如果我们这时候以计算的下限为准的话，就必须要淘汰掉一部分必售品，我认为这是不合理的，所以我们将下限调整至等于必售品的品项数；2）计算的上限低于必售品的品项数，这时候，我们只能以必售品的品项数，作为这个品类SKU数的标准了。当然了，这种状况极为个例。而且这种状况通常是由于品类划分的不科学导致的。
不知你是否明白了，如果还不清楚的话，咱们还可以继续交流。
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默认联商网友
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28楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
开卷有益，里面的几个文章都下载下来了，再好好学学。
还有，来这里的应该报以学习的心态，不要说些偏激固执无用指责的话，别人的经验，无私的拿出来，供大家学习，本身就是一种无私。我们需要平常心。。。
谢纪平
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29楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
我支持你！
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默认联商网友
84707
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30楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
博主：我们根据您的方法进行了商品结构的调整实验，但为什么好多品类的品项数是零，而您的论文里并没有提品类中品项数为零时应怎么办，还有的品类的下限品项数远远超出了我们原有的品项数，该怎样调整？
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31楼
Re:零售业发展需要特种兵店长之四
很深奥
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安全第一，预防为主
红豆-回家
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32楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
公司一直在推行品类管理，但是推行的方法跟您的有点不一样，门店的货架组数也考虑在其中，门店的商品的同质化程度越来越高 ，尤其是在自动补货系统上线后，不过觉得门店很多，但是门店等级太少，也有敝处，毕竟每家门店的商圈是不可以复制的
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李家淇
积分:30 金币:14
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33楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
真是笑话 零售经营的核心是价格！ 价格也是商品的价格 零售经营的核心是商品 以商品为中心来开展各方面的工作 我只做了两年的零售 都明白此道理 竟然还有人说零售经营的核心是价格 可笑可笑也 按照你的理论 你的公司只能做亏
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34楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
怎么表格都看不到啊？
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35楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
我也是做零售的,在中小型门店中做过5年的店长,对博主的文章持支持态度.在这几年的经营中对商品结构的理解也是随着时间的深入理解也是越来越深.这5年中我做了有4家门店,应当说我所工作过的门店都是效益不好的店,正是在商品品类管理理论的指导下使这些门店从最初的亏损经过不到一年的时间都能有很大程度的提升或是成为赢利的单位.得到了单位领导的认可.学习了这篇文章让我对商品品类的管理有了更深的理解.文章的题目是商品结构树但其本质却是商品品类管理的一部分.有关这类的文章或是您的研究成果不妨发过来，以能进一步的学习.
我的邮箱是zhaosj.1958@163.com谢谢!
wjhhjx
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36楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
陈老师：
你好。
我是一名高职院校的老师，非常感谢你能把自己的一线工作心得总结出来给大家分享，你的文章让我收获很大。
我有个小小的请求：能不能把某个店的销售数据execl文件给我发一份作教学参考。谢谢了。
我的邮箱：lzhhjx@tom.com
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wjhhjx
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37楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
陈老师：
你好。
我是一名高职院校的老师，非常感谢你能把自己的一线工作心得总结出来给大家分享，你的文章让我收获很大。
我有个小小的请求：能不能把某个店的销售数据execl文件给我发一份作教学参考。谢谢了。
我的邮箱：lzhhjx@tom.com
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yy1648
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38楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
基本原则是：品类中的必售品项数低于下限的，以计算的上下限理论值为准；必售品品项数高于下限低于上限的，以必售品品项数为下限；必售品品项数高于上限的，则上下限均为必售品品项数。
但是价格带品类的调整怎么跟这个方法不吻合！请问这是什么原因？
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超市人
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39楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
区域性连锁超市：要有政通人和的战略，要有快速布店及密度和品类定位经营的战略，要有标准化流程管理，要有标准化培训管理，标准化链接管理的战略。
超市人你要记住，你经营的是民生问题，超市企业要赚钱，要生存很简单，你们都清楚！关键在于，你高级管理者个人，你管理的企业想赚多少钱！在当前特殊的时期，你作为超市人，为你当地父母官分担了多少的特殊状态下的责任，获取给予，是企业的双刃剑。关于产品的品类现各地区的大卖场，标超经营的产品，你作为超市人你家会购买多少产品，80%的产品想要不敢买，想要感觉不好，不舒服。超市人越压榨，促销，供应商产品越来越差，等等等。中国的超市管理人，中国的私营供应商没有赚钱就关门。
上游、下游都被外资操控结果是什么？
外资现在在干什么，你们不知道吗？
你们是高管暂时放下手中的笔，去向你们的高管建议操控该操控的。
你们应建议放放被你们压榨的供应商并帮助要求他们发展才是当代超市人要当前形势下紧迫的大战略。
没有了真正国内的私营供应商，你们什么都不是，就是个打工仔。
借静阳博客，望有理想的战略性高管一起努力。
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超市人
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40楼
Re:商品结构管理一：商品结构树
虽你不用再要用什么方式证明
虽你认为奔波多年，现应多照顾家庭、长辈和孩子。静阳，在超市这个行业你的综合运营管理能力是有目共睹的，你的管理理论和战略性理论被行业人士认可，需在一家无名超市去完善论证，这样更好，更完美，更漂亮，更洒脱。
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默认联商网友
