2010年春节促销方案(初稿)
P一、节庆时间：
2010年2月14日——春节
2010年2月14日——情人节
2005年2月28日——元宵节
P二、促销主题：
主题:虎虎生威
付主题:金牛俯首辞旧岁，瑞虎腾跃迎新年
经历了09年的经济危机，相信每个公司都经受了不少的考验，终于到了今年春节时候，今年的年会主题应该是什么？
对，没有错“虎虎生威” 就是今年的主题，一扫牛年的阴霾，10年的虎年，肯定是一个茂盛发达的好年成！所以，主题也应该是这个！经历过了09年的风风雨雨，终于到了年底，这个时候事迹好转，公司效益好转，员工牢固，我们更需要虎虎生威，信心满满，收成 100%！
P三、营销目的（思路）：
1、紧扣节日商机，推出大型促销活动吸引人流，最大幅度地提升销售额。
2、推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店。
3、重点进行卖场节日气氛布置，以浓厚的新春卖场气氛刺激顾客消费。
4、推出“气氛”式陈列，规划年货多功能陈列区，卖场气氛和商品气氛两手抓，全方面带给顾客强烈的消费刺激。
5、全员拓展销售渠道，提升销售。
P四、特价档期安排：
档期 | 特价时间 | 特价导向 | DM要求 |
第一期 （0102期） | 1月30日—2月5日 | 春节年货引导 | 8个版（A3版面） |
第二期（0103期） | 2月6日——2月11日 | 春节强化版 | 16个版（A3版面） |
第三期（0104期） | 2月12日——2月19日 | 春节团圆版 | 8个版（A3版面） |
第四期（0105期） | 2月12日——2月19日 | 情人节主题(独立专题单页) | 2个版（A4版面） |
P五、快讯商品DM分配图及商品要求
第一期：新春引导期快讯，大版面快讯（每页2个p），4页共8版，174个商品。
封面主题：
P1：封面台头、促销活动，礼篮（4个）
P2：保健品、茶叶、酒、礼盒（20个）
P3：贺年糖果、饼干、曲奇专版（25个）
P4：土特产、腊味、南北干货（20个）
P5：粮油、调味品、面类（20个）
P6：清洁用品、冬季护理用品、家杂（30个）
P7：旅游用品专版（回乡探亲用品）、保暖系列商品专版（25个）
P8：封底，火锅系列商品专版（食品12个、用品8个、生鲜10个）
第二期：新春高销期强化快讯，大版面（每页2个p），8页共16版，330个商品。
封面主题：
P1：封面台头、促销活动，主力年货（2个主打商品）
P2：礼篮8个、酒礼盒（高档洋酒）、低档洋酒、白酒、红酒、啤酒（10个）
P3：贺年糖果、年糕专版（25个）
P4：贺年饼干、曲奇、蛋卷（25个）
P5：贺年饼干、曲奇、蛋卷（25个）
P6：瓜仁、果仁、含散装花生、开心果（25个）
P7：保健品、茶叶礼盒、咖啡、其他礼盒（20个）
P8：腊味5个、海产5、散装土特产5、个包装南北干货礼盒、礼袋（共25个）
P9：油米专版25个，建议以供应商专版形式体现
P10：饮料、调味品、奶制品、面类食品、速冻食品等其他食品（25个）
P11：化妆品、冬季护理用品、女性护理用品、清洁用品专版，含牙膏、牙刷、洗 衣粉、洗洁精、纸巾（25个）
P12：洗发水、沐浴露、其他瓶装清洁用品（25个）
P13：家居、家杂用品（25个）
P14：棉纺用品、保暖系列商品专版（25个）
P15：大小家电（20个）
P16：封底，生鲜大杂烩，组合拍摄水果5个、蔬菜5个，肉、水产5个。
第三期：新春团圆快讯，大版面快讯（每页2个p），4页共8版，约150个商品
封面主题：
围绕年夜饭、大扫除、收纳防潮、年火锅等推出系列商品
P1：封面，团圆过大年效果设计，无商品、无活动宣传
P2：年夜饭需求食品精选，米2个、油2个、生抽2个、汤料2个、食盐、白糖、味精2个、其他调味品2个、红酒2种、雪碧、7喜、可乐
P3：年夜饭用品：碗3个、筷子2个、酒杯2个、一次性杯2个、不粘锅、压力锅、菜刀、碗垫、骨碟、桌布、餐刀、餐叉、餐勺等（共25个）
P4：大扫除需求商品精选，扫把2个、拖把2个、抹布、垃圾箩、水桶、脸盆、洗洁精2个、洁厕精、地板清洁剂、香皂、洗衣粉2个、消毒水2个、空气清新剂等（共20个）
P5：收纳、防潮、防虫系列，滑轮式防潮箱、储物箱、储物篮、储物柜、拉杆箱、储米箱、塑料柜、组合衣柜、杂物架、电风扇护套、空调室外罩、调味盒、防潮剂、防潮珠、衣柜除湿盒、樟脑丸、防蛀防霉剂、防蛀霉片、大樟脑防虫片、衣物防虫挂片等（20个品种）
P6：火锅世界食品、用品：散装火锅料、羊肉片、牛肉片、其他肉片、粉丝、肠仔2个、水饺、烫圆、火锅底（料）2个、火锅漏、火锅瓢、火锅叉、火锅、电磁炉2个（25个品种）
P7：火锅世界生鲜，豆腐、腐竹、粉丝、白萝卜、土豆、生菜、小白菜、菜心、菠菜、发菜、金针菇、冬菇、马蹄、玉米、活鸡、光鸡、河虾、瘦肉、脆肉鲩
P8：水果和其他非火锅用生鲜、封底企业宣传栏等。
第四期：情人节主题快讯，小版面快讯（单页2p）
封面主题：
P1：封面台头、促销活动、情人节朱古礼花束、各款朱古力、其他情人节系列商品
P2：正常各类食品
P六、促销执行方案
第一部份 年货商品要求及指引
1、 年货一条街要求：
1）2010年2月1日起开始销售， 2010年1月30日完成全部年货进场工作。
2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3）2010年2月6日前完成年货礼篮一条街。
2、 礼篮要求：
1）自选礼篮，自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，自行销售。
2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元），指定礼篮数10种左右。
3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
第二部份 “气氛”式商品陈列
商品陈列主导思想：繁多的整齐就是美，春节气氛布置从商品气氛做起，一手抓气氛布置，另一手要抓商品气氛。
避免主要精力都在做主题气氛场景而忽略了商品的节日气氛。
一、陈列要求：
1、商品要多，充分体现特价商品，标识要做好，体现特价“多”。
2、堆头要大，假像量感陈列，年货陈列以突出量感、呈现气势、整体美观为基准。
3、区域要多，规划多功能陈列区，有条件的门店对年货全部进行分区陈列
（1）礼品区（含保健品、礼篮、朱古力）
（2）曲奇、饼干区
（3）糖果区
（4）瓜仁、果仁区
（5）风味土特产区
（6）粮油区
（7）散装集中区
规划7区陈列以体现品项“多”
二、陈列标准
1、商品标识整齐，pop架一致，打架纸统一，价格牌位置高度一致等
2、堆头位置陈列直线、堆头大小统一
3、堆头高度一致
4、年货区域方正
5、礼篮、礼盒保健品摆置整齐等
6、充分利用商品气氛体现道具
三、为辅助体现商品气氛，2010年春节专用商品气氛布置道具计划如下：
1、新春购物袋，所有购物袋全部做成红色，企划重新设计带有喜庆气氛的样式；
2、卖场所有POP，设计大小两款，新年专用样式，浓厚新年气氛；
3、礼篮纸，供应商赞助。
第三部份 大型促销活动的推出
整体活动
活动时间：2010年1月30日-2月19日
一、虎年虎姿态，虎年我最帅
2009年已经接近尾声，2010年的脚步慢慢近了，又要长大一岁！
在即将过去的2009年，大家一定用相机记录下了无数的精彩时刻，这些珍贵影像将成为将来的财富，也是你们一生中最美的回忆……
活动内容：为迎接新的一年-——“虎年”的到来，夏日携手台北新娘特推出“虎年虎姿态，虎年我最帅”活动，希望顾客们在节日、庆典时盛装打扮的照片以年历的形式珍藏起来，展现出来......
活动期间，顾客只要在夏日购物满100元以上，即可参加“虎年虎姿态，虎年我最帅”活动。顾客凭购物小票到服务台换取"虎年年历劵"一张,顾客凭劵可到台北新娘拍摄年照一张,台北新娘将会为其量身定制专属的虎年年历赠送给顾客(24-34寸)！
注:已恰谈好,具体细节另出协议.
二、虎年虎宝贝 虎年我最红
大黄牛还在慢悠悠陪着宝贝嬉戏，小老虎就已经哼着快乐的歌曲向宝贝们招手了。牛年就要过去，虎年即将开始，在这个辞旧迎新的时候，宝贝们准备好了吗？
亲爱的亲爸亲妈们，快来参加我们的“虎年我最红”活动吧！参与就有机会上夏日六一DM专题封面哦!
刚过了个热热闹闹的圣诞节，也过了热热闹闹的元旦，在全家团聚欢笑一堂的日子里，家里的那个活泼乱跳的小宝贝是不是又给这节日增添了不少的欢乐幸福？他/她的每一个细节，每一个小动作，都能让全家脸上多许多满足，少了烦恼忧愁。这些细节，请及时抓住，并让照片定格住，成为不被忘记的幸福！现在，就让我们拿起相机，去捕捉宝贝们花样百出的表情吧！别忘了，来夏日网站秀出来，这里会帮你把幸福留成永恒！
参与方式：
l 上传宝宝喜庆照片，写下照片说明；
2 为其他宝宝照片投票！
活动网址：http://www.xiari.com/
活动流程：
注册登夏日网 --> 在活动主题下跟贴抢楼 --> 评奖
活动时间：
作品上传阶段：2009年1月30日——2010年2月19日
评奖阶段：2010年2月20日——2月30日
发奖时间：2010年3月底之前；
活动规则：
l 参赛宝宝年龄为5岁及以下；
2 每个宝宝照片上传数量不得超过5张；
奖项设置：
l 喜庆宝宝人气大奖10名：
奖励：2010年宝宝本人月历一本（台北新娘设计、印制、发放）、夏日购物劵1000元。
备注：照片获奖后，主办方会联系家长，收集12张获奖宝宝照片，并将其制作成月历邮寄给家长，因此请家长务必详细填写联系方式及住址！
2 每周幸运奖5名：
奖励：2010年宝宝本人年历一张（24-34寸）（台北新娘设计、印制、发放）、夏日购物劵300元。
活动要求:
1)必须有3张或3张以上宝宝照片,要求照片清晰!
2)要有文字说明,要求100字以上!
分段活动
一、虎年好运到 购物不花钱
活动时间：2010年1月30日-2月5日
活动内容：
1、活动期间，顾客只要在夏日购物，即可参加“虎年好运到购物不花钱”活动。夏日邀请公证处从每天内分别抽出60分钟作为幸运时段，如果顾客购物电脑小票上的时间在抽出的幸运时段内，则全额返还顾客购物金额等额的购物券。（须扣除20%个人意外收入所得税）。
2、家电、黄金珠宝、烟酒、手机、钟表、照摄器材及各部特殊商品（明示商品）、加盟店不参加此活动。
活动细则：
1、夏日于每天邀请公证处分别从营业时间每两个小时内抽出10分钟作为当天幸运时段（每天时间段为：8：01—8：10；8：11—8：20；……19：51—20：00）。如果顾客购物电脑小票上的时间在幸运时段内，则顾客可凭购物电脑小票及手工小票第四联获得购物金额等额的购物券。（须扣除20%个人意外收入所得税）。
2、抽号时间：活动期间，每天上午9：30抽取昨天幸运时段。抽取结果立即通过店堂广播、海报对外公布。顾客可在每天10时后，通过0315-463699查询中奖结果。
3、顾客须在公布摇号结果之日起三天内领取返还购物券。逾期不领，视同弃权。
返券细则：
1、返券以5元为单位，实行5舍6入。6元以下（不含6元）忽略不计，6元（含6元）以上按10元计算。如购物金额为198元，扣除20%个人意外收入所得税39.6元后金额为158.4元，最终则以160元返还。同时购买参加活动商品和不参加活动商品的，只计算参加活动商品金额。单张电脑小票最高返还金额不超过1000元购物券。
2、返还的购物券应在公布抽奖结果之日起五日内使用，过期无效，遗失不补。不参加活动商品不使用购物券。持券购物时不再参加“虎年好运到购物不花钱”活动。
赠券地点：一楼客户服务中心
注意事项：上报不参加活动商品至营运部审批并在柜组标明“本柜不参加促销活动”及“本柜不收券”提示牌。
营业员注意事项：
参加返还活动的柜组营业员需开具虎年好运到 购物不花钱不花钱专用小票（或在购物小票上盖章），第四联小票须字迹填写清楚，不得涂改。不参加活动商品不得开具虎年好运到 购物不花钱专用小票。如误开，按公司相关规定处罚。
兑奖人员注意事项：
1、兑奖工作人员应认真查看电脑小票时间是否与幸运时段符合并收回顾客电脑小票和第四联小票加盖“已赠券”章后留存备查，按返券细则返还购物券。
2、顾客无本次购物当日电脑小票及第四联小票缺公司收银章及收银员个人章不允许办理兑券手续。
活动分工：
1、企划部负责活动广告宣传、气氛营造、联系公证处现场抽奖及活动总体协调推进。
2、营运部负责安排兑奖人员2名每天至一楼客户服务中心兑奖并安排专人检查现场不参加活动商品告示是否明示。
3、财务部负责“虎年好运到 购物不花钱”活动专用购物券的活动赠券总金额的预算，抽调专人负责购物券的盖章、日期录入，并向收银员传达本次活动细则。
4、营运部负责指定一楼客户服务中心2名礼仪兼职协助兑奖人员每天兑奖。监督检查营业员是否了解活动细则、每天早上9：30前准备抽奖现场音响设备等、安排主持人主持抽奖仪式。
活动推广：各类广告中连带反复宣传
二、整点抽幸运 虎王送幸运
活动时间：2010年2月6日-2月11日
活动地点：各收银台
活动内容：
活动期间，每日逢整点（9点到20点，每日12次）抽取在收银台交款的幸运顾客，由店长或值班经理（为公平起见也可邀请现场顾客抽取）到收银台现场抽取（收银台预先放置一个抽奖箱，内置收银台号码牌）。
执行细则：
1、抽奖时间：每日9点、10点、11点、12点、13点、14点、15点、16点、17点、18点、19点、20点。
2、给各收银台编号，每个时段，工作人员从服务台抽号箱内抽出的编号代表的收银台即为“幸运收银台”。身着老虎服装的工作人员前往该收银台，以锣鼓制造热闹气氛，同时广播收银台编号，提醒消费者注意。
3、该收银台排队交款的前10名顾客可从财神的抽奖箱中抽取奖券：9名顾客获赠返还顾客购物金额9折的购物券。（须扣除20%个人意外收入所得税）、1名顾客获赠全额返还顾客购物金额等额的购物券。（须扣除20%个人意外收入所得税）。
4、家电、黄金珠宝、烟酒、手机、钟表、照摄器材及各部特殊商品（明示商品）、加盟店不参加此活动。
注：虎王服装约800元一套,人穿入后高约2米,如图:
返券细则：
返券以5元为单位，实行5舍6入。6元以下（不含6元）忽略不计，6元（含6元）以上按10元计算。如购物金额为198元，扣除20%个人意外收入所得税39.6元后金额为158.4元，最终则以160元返还。同时购买参加活动商品和不参加活动商品的，只计算参加活动商品金额。单张电脑小票最高返还金额不超过1000元购物券。
赠券地点：一楼客户服务中心
注意事项：上报不参加活动商品至营运部审批并在柜组标明“本柜不参加促销活动”及“本柜不收券”提示牌。
营业员注意事项：
参加返还活动的柜组营业员需开具整点抽幸运 虎王送礼到不花钱专用小票（或在购物小票上盖章），第四联小票须字迹填写清楚，不得涂改。不参加活动商品不得开具整点抽幸运 虎王送礼到专用小票。如误开，按公司相关规定处罚。
兑奖人员注意事项：
1、兑奖工作人员应认真查看电脑小票时间是否与幸运时段符合并收回顾客电脑小票和第四联小票加盖“已赠券”章后留存备查，按返券细则返还购物券。
2、顾客无本次购物当日电脑小票及第四联小票缺公司收银章及收银员个人章不允许办理兑券手续。
活动分工：
1、企划部负责活动广告宣传、气氛营造、联系公证处现场抽奖及活动总体协调推进。
2、营运部负责安排兑奖人员2名每天至一楼客户服务中心兑奖并安排专人检查现场不参加活动商品告示是否明示。
3、财务部负责“整点抽幸运 虎王送礼到”活动专用购物券的活动赠券总金额的预算，抽调专人负责购物券的盖章、日期录入，并向收银员传达本次活动细则。
4、营运部负责指定一楼客户服务中心2名礼仪兼职协助兑奖人员每天兑奖。监督检查营业员是否了解活动细则、每天早上8：30前准备抽奖现场音响设备等、安排主持人主持抽奖仪式。
活动推广：各类广告中连带反复宣传
三、金牛俯首辞旧岁，瑞虎腾跃迎新年
活动时间：2010年2月12日-2月19日
1、我爱我加！——可爱小虎抱回家
活动内容：凡在活动期间一次性购物满68元凭电脑小票加一元可换购布老虎玩偶一个。
注：布老虎是一种古代就已在中国民间广为流传的工艺品，它又是很好的儿童玩具、室内摆设、馈赠礼品及个人收藏品。制作布老虎，是把棉布、丝绸缝制成形，内部装填谷糠、锯末、棉花或香草，表面用彩绘、刺绣、剪贴、挖补等手法描绘出虎的五官和花纹。布老虎以头大、眼大、嘴大、尾巴大的造型来突出勇猛的神态，虎头及五官显示出天真和稚气，透露出儿童一样可爱的憨态。
品种繁多，流传广泛，是一种极具乡土气息的民间工艺品。在中国人心里，老虎是驱邪避灾、平安吉祥的象征，而且还能保护财富。布老虎的形式多种多样，有单头虎、双头虎、四头虎、子母虎、情侣虎、布老虎枕头、套虎等。
现暂拟定为一款，价格为1元一个（加印字和标）,需300个起订,如图:
奖品兑换地点：服务台。
2、人旺、财旺、家家旺，夏日新年送希望！
活动内容：凡在活动期间一次性购物满68元可免费获赠新年新希望一份——价值2元福利彩票一张！！满136元两张，依次类推。
送希望地点：服务台。
具体要求：店长为第一负责人，服务台人员负责具体操作，防损员负责监督，
服务台人员必须责任到位，交接班必须清楚。
3、真情传承虎年旺，购物100送十鸡蛋！
活动内容：凡在活动期间一次性购物满100元可免费获赠10枚鸡蛋！满200元二十个，依次类推。
注：一张小票只能参与一项活动,顾可凭小票现场掺与,工作人员在已送赠品小票后加盖"已赠送"章。
二、制作夏日利是封
夏日利是封，用于吸引顾客参与活动及提升品牌形象，利是封免费赠送。凭电脑小票领取，每人每天限领一包（10封），送完即止。
三、制作春节气球
用于气氛布置，气球杆、杯口用于情人节朱古立花束。制作4万个
凡到店小朋友，免费赠送
第四部份 大规模的宣传
一、自有媒体宣传
1、DM快讯宣传
具体工作要求如下：
A、营运部负责春节快讯各店的数量分配；
B、营运部负责在每期快讯日期开始前两天将快讯分配到各店；
C、各店按照本区域顾客分布情况合理派发快讯，达到促销宣传目的。
费用由供应商赞助
2、2010年版城通卡会员联盟手册
新设计新版会员联盟手册，制作数量5万份，凡新开卡的顾客即可赠送一本，另外5000本用于邮寄黄金顾客。
以后我公司会员手册每年1、6月份制作两期
3、彩色喷绘、POP海报
企划部将每期快讯版面制作彩色喷绘，每店一张，张贴于各店宣传栏；各店美工将在每期活动开始前两天书写场外海报，重点宣传春节促销活动。
5、门店广播宣传
针对春节期间客流高峰，各店服务台要重视促销活动的广播宣传，要求如下：A、企划部负责撰写春节各项促销活动广播稿，并及时下发；
B、如投入电台广播，企划部将刻录广播碟给各门店；
C、各店广播人员要在促销活动期间每15分钟播出一次，在本店客流高峰期时每隔5分钟播出一次；
6、门店户外横幅宣传
二、社会媒体宣传
1、广播电台宣传
广告对象：外来工、中层消费人士；
广告效果：宣传面广、迅速、贴近大众；
广播时间：2009年12月30日—2月19日；
广告时间：每次1分钟，每天三次
工作安排：A、企划部12月20前选择广播媒体合作单位，联系洽谈广播事宜；
B、企划部12月22日前签订广播协议书；
C、企划部12月25日前撰写广播稿供媒体参考广播方案；
D、广播合作媒体于12月30日起履行广播协议。
2、乐亭快讯或创艺达
广告对象：常住居民、中上层消费人士；
广告效果：广告时效长，形象直接；
工作安排：A、企划部12月20前签订广告协议书；
B、企划部12月25日前提供设计稿给生活快递杂志；
C、合作媒体于2010年13月28日起履行广告协议。
3、重点顾客邮寄宣传
广告对象：对我公司贡献度最大的头5000名顾客（VIP卡消费统计）
广告效果：直接、迅速、目标顾客准确
邮寄时间：12月25日
邮寄内容：春节三期和情人节DM、2010年版会员联盟手册、贺年信、贺年利是封（内付10元现金卡和10元上述活动购物劵一张）
第五部份、如何进行卖场气氛布置，设计春节VI手册
一、设计VI执行手册
VI指引效果图设计制作于12月12日前完成！
二、春节卖场气氛布置品主要计划如下：
春节卖场气氛布置品主要计划于12月12日前完成！
以上计划为初稿，如多不妥或不完善之处，敬请各位领导提出宝贵意见。
谢谢！
2010年1月7日
