一、【活动背景】：

进入7月以来气温逐渐升高，消费群体多选择晚间消夏，同时7—8月没有传统意义上的重大节日，此时特推出2010年夏凉节第一季给XX消费者带来清凉一夏的冰爽新感觉。

二、【活动目的】：

我店各业种全力推出夏凉商品的热卖，通过夏凉节四季不同主题的营销活动全力提升销售，确保淡季不淡顺利完成销售计划。

三、【活动目标】：活动期间穿品各业种同比增长20%，XX电器同比增长15%

四、【活动时间】：

7月9日——18日冰封酷夏、凉爽XX（冰爽XX、乐不思暑）

7月23日——8月1日 珠宝钻饰节

8月6日——15日学生用品

8月20日—29日夏凉商品大清仓

五、【活动主题】：第一季主题——————冰封酷夏、凉爽XX（冰爽XX、乐不思暑）7月9日（周五）——7月18日（周日）共计10天

六、【活动策略】：本次活动以冰爽消夏为特点，以应季品牌商品的热卖、反季商品的超低价特卖吸引消费客群。重点突出夜卖商品及重点品类的展卖，同时抓住夏凉小商品的销售全面满足各客层需求，提升全店销售。

七、【活动内容】:百万夏凉品“明抢冰法”：

1、“冰法”计篇：商者，民之大事，生活之乐、舒适之道，不可不抢也。

明抢夏凉全品、尽享冰点盛惠：各穿品业种全力推出2010年夏季主流流行服饰，重点以商品特殊属性吸引消费客层。根据各业种实际情况开展适当折让（折度上报营销部）。XX电器继续提出夏凉冰洗用品展卖或空调节，床品业种可开展反季商品展或夏凉床品节。

2、“冰法”谋攻篇：善购物者，成竹在胸，于重点品牌一购而名利双收。

明抢品牌日、品类日：活动期间各业种开展知名品牌的大型品牌、品类热卖活动，知名品牌折度应低于5折，著名品牌应保持全市最低。对于部分品牌、品类在保证销量和毛利的前提下可申请让点及活动场地，同时营销部将在各媒体宣传上给予重点推介。

3、“冰法”军争篇：其 疾 如 风， 兵贵于速。军争者速也，得速者胜

早市抢、特供商品、反季商品疯狂抢。活动期间各穿品业种早8:30分——9:30分，所销售商品在特价基础上再降1—2折，不参加此活动的品牌请上报营销部。超市业态及一楼食品扔开展正门早市的特卖。特供商品，自采小、特、廉商品、低客单价商品、部分反季商品开展冰点价特卖形式，于正门外叫卖式销售，聚集人气提升销售火爆氛围。

4、“冰法”势篇：凡智者， 以 正 合， 以 奇 胜。 故借夜场特卖者智，得其利

明抢夜宴、欢庆XX：活动期间每晚18:00—20:00各业种组织小特廉及自采商品开展消夏夜市，楼内穿品业种正价商品在19:00——20:00再降1—2折。超市业态开展美食街、啤酒节等丰富市民文化、增加休闲的促销活动。

八、【商品组织】：

1、正价商品：各穿品业种组织充足的夏季主流服饰，真丝、桑蚕丝、透气性能良好的商品为本次活动重点推介商品。

2、品牌日、品类日商品：认真落实参加品牌日、品类日活动的商品，活动当天作为重点推荐的品牌必须把价格降到，成为全市最低价。只有商品落实好，价格降到位品牌日活动才能具有现实意义。

3、特价商品、早晚市抢购商品、反季商品：特价商品量必须充足，价格必须到位，真正做到活动期间全市价格最低。早晚市商品以自采、小特廉商品为主确保商品廉而全能够满足各客层需求。反季商品以羽绒、女装、男装、靴鞋、针纺商品为主，突出反季商品的超低价格，真正起到聚客甩货的作用。

4、特卖场:活动期间穿品业种至少推出两个以上的特卖场，进行主流品牌的特卖活动。

九、【特别活动】：凉品集合大赠送、冰爽购物有“礼游”、

活动期间购穿品单张信誉卡满200元以上（珠宝名表1000元起、大家电1000元起、小家电500元起）即赠不同等级精美好礼：（购穿品400元以上可累计）。

当日购物满200元送公司定制精美扇子（4元）

        满400元纸巾、花露水、香皂、洗洁精、夏凉垫（8元）       

        满600元龙溪园或同泉游泳票（12元）

        满1000元及以上组合水杯、夏凉枕（20元）        

        满1500元以上（30元）待选

        满2000元以上豆油（40元）

本次活动2个点的买赠费用，有公司及供应商各承担一半，按实际发生额核算。

十、【活动要求】：
1、本次活动是渡淡的一次最重要的促销，持续时间长，各业种要按照方案内容一环扣一环，紧凑安排好相关的促销活动；
2、本次活动涉及的商品范围广泛，请各业种区分层次。先以应季的夏凉商品展销开始，然后是特定商品专项促销，最后以夏季商品清仓甩卖结束。要求各业种根据不同时段重贩商品的变化，提前组织好货源，确保活动有始有终，收到实效；
3、本次活动商品信息）务必于7月4日中午12点前报到营销部。

十一、【媒体选择】：
1、媒体选择

2、店内、外装饰

3.预计费用及投入产出：媒体费用：X元。装饰费用：X元。合计费用X元     费用率:  X%   活动期间销售计划为万元，各业种销售任务如下表：

                                                营销部:2010年6月30日