促销知识试题

9月28日至10月7日，某公司准备进行年中庆活动，相关活动信息如下：

一、活动内容：

1、2/3/4/5楼主力商品满300元送500元，多买多送；

2、1楼女鞋满400抵150；

3、1楼自营化妆品满200元抵48元，多满多抵，vip5倍积分；

4、负1层运动休闲品类单柜消费满198元抵60元；

5、1楼镶嵌类珠宝、满99元减60元，多满多减；

6、特例品牌详见殿堂公告；

7、活动期内，当日累计现金消费满100元加20元即送万达影城电影券两张（单件商品不可拆分，单张发票限送两张）。

二、企划费用投入：

1、广宣投放12万元；

2、美陈制作0.8万元；

3、活动方牌等印刷费用0.4万元；

4、其他礼品预计费用3万元。

三、其他

1、预计含券销售1000万元；

2、禁止各品类产生负毛利且直接促销利润必须大于零，特例品牌销售毛利不为负；

3、消费税及附加按5.55％计算；

4、主力商品期望销售毛利率（除券含税净毛利/含券销售额，下同）为5％，主力商品平均合同扣率20％；

5、女鞋期望销售毛利率为7％，女鞋平均合同扣率19％

6、运动休闲平均合同扣率15％，期望销售毛利率5％

7、镶嵌类珠宝合同扣率为20％，降扣后扣率为15％；

8、化妆品平均合同扣率25％。

四、请在上述条件基础上解答如下问题（要求列公式的必须详细列出）：

1、列公式计算出主力商品的理论折扣力度、活动扣率及加扣率；如果主力商品中某品牌平均零售价为678元，计算该品牌的实际折扣力度（以购买单件商品计）并简要阐述以哪个折扣力度与供应商洽谈；2楼某特例品牌只收2/3/4楼送券，要求销售毛利不为负，列公式计算出最低活动扣率？   （25分）

2、列公式计算出女鞋品类的理论折扣力度、活动扣率及加扣率。      （10分）

3、如化妆品5倍积分折算成活动力度为2.5％，计算化妆品直接促销利润率，并简述5倍积分设置是否合理？            （10分）

4、列公式计算出运动品类的理论折扣力度、活动扣率及加扣率？      （10分）

5、列公式计算出镶嵌类珠宝的供应商应承担的折让比例？            （15分）

6、 假设某特例品牌与我司单独洽谈进行500减200活动，该品牌合同扣率15％，假设供应商承担折让部分的70％，列公式计算出活动新扣率？                     （10分）

7、当地消费者均有看报纸的习惯，本次活动拟做一档报纸（假如活动期从周五到下周日），投放费用为3万元，为了增加震撼力，剩余9万元拟投放当地10秒的主流媒体电视广告，请简要阐述宣传推广费使用是否合理？                                     （10分）

8、假设活动期内整体券使用量预计为35％，期望整体回款率为59％，电影票预计派发1200张，列公式计算出投入产出促销利润（不考虑VIP积分返利、消费税及附加，单位：万元）？   （10分）

看看你能打多少分？？？

仅限工作交流

该帖于 2010-7-14 18:53:00 被修改过

是真实案例还是仅是计算题？

真实的促销案例！不算也要顶一下吧

上不了一百层，不发答案！！

兰州烧饼

呵呵，象考试题啊，要全做一遍太费脑细胞了，请问什么时候公布答案呀。

第一期答案：

1)   主力活动的理论力度＝1－送券额/（满额消费＋送券额）＝收现额/零售额＝1－500/800＝37.5％、活动扣率＝1－折扣力度＋期望销售毛利率＝1－37.5％＋5％＝67.5％、加扣率＝活动扣率－合同扣率＝47.5％。

2)   实际折扣力度＝678/1678＝40.41％（或40％），以理论折扣力度与供应商洽谈可以争取较低的回款率。

3)   活动扣率＝1－折扣力度＋期望销售毛利率＝1－37.5％＝62.5％

 哥哥，你太有才了...  

学习中！

帅哥你的答案什么时候可以公布啊

想看看你的答案谢谢

帅哥你的答案什么时候可以公布啊

想看看你的答案谢谢

有点难,什么时候公布答案呀,学习下

三个月了大哥，公布下答案吧~~

才跑了25层楼，真的让人很无语。

最近我们在做100当300花再现金满200送50元品鲜券+20元增值生日庆典券，效果还可以。

如果是您，那应该怎么算呢？？

另外申明一下，你没有做过并不代表别人不能做。顾客只要实惠或对自己有感觉的商品，我们秉承“优先让利、体验营销”为导向和顾客共同成长。

此人极不实在！

第二期答案：

理论折扣力度＝收现额/零售额＝250/400=62.5%、活动扣率＝1－折扣力度＋期望销售毛利率＝1－62.5％＋7％＝44.5％、加扣率＝活动扣率－合同扣率＝25.5％

第三道题：

直接促销利润率＝152/200－75％－2.5%＝－1.5％，5倍积分设置不合理，因为会导致促销利润率小于零

第四道题：

理论折扣力度＝收现额/零售额＝138/198=69.7%、活动扣率＝1－折扣力度＋期望销售毛利率＝1－69.7％＋5％＝35.3％、加扣率＝活动扣率－合同扣率＝20.3％

5、列公式计算出镶嵌类珠宝的供应商应承担的折让比例？

供应商承担折让比例＝（降扣后新扣率×实销额－实销额＋零售额×（1－原扣率））/折让金额＝（20.55％×39－39＋99×（1－20％））/60＝80.36％

6、 假设某特例品牌与我司单独洽谈进行500减200活动，该品牌合同扣率15％，假设供应商承担折让部分的70％，列公式计算出活动新扣率？

降扣后新扣率＝1－（（零售额×（1－原扣率）－折让金额×供应商承担折让比例））/实销额＝1－（500×（1－15％）－200×70％）/300＝5％