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楼主问题是赠送的200元特定专柜券由谁负责，如果由厂家自己承担那么厂家就亏损大了,   

打比方一位顾客因在其他品牌购物获得200消费券一张，到这个收券品牌购买一件360元的商品, 那么顾客只需要在贴现金110元就可以了.

而商场主线活动应该是满100省50吧,  这种活动应该是给予供应商降扣的支持,那么要看你货品成本是多少,能不能达到你需要的汇款率.  如上所说赠送券如果供应商自己承担的话，那么实际这件商品的销售额才110元,无论商场抽多少点我想对于供应商来说都不合适吧.

专柜自己策划的活动。券也是在专柜用。。跟商场核算没多大关系。。不过商场可以适当让几个点兑品牌活动表示支持。。。

首先，你商场是否统一收银，还是品牌自己收银？

如果是品牌自己收银，你所有的东西都是没有意义的。

如果是商场统一收银，看发行的券是折扣券还是现金抵用券；折扣券是不纳入销售额，也不交销项税；现金抵用券视同现金，其金额纳入销售金额。

基于上述情况，你自己判断到底和品牌怎么分摊。

这问题看得头都晕，这策划怎么算的柜面盈利呢？？楼上说的都有些道理，最终能有毛利产生？否则只能是增大货值才行了。。。。

这道题和商场扣点压根就没有关系，200元礼券在使用时肯定要作为折扣在销售小票上直接扣除的，扣除之后现金的部分入商场收银系统参加100减50，所以只要商场对活动毛利的考核标准确定后，扣点是多少都没关系。

既然是该品牌提出的策划案，且利用了商场促销资源，那就全部让他承担损失，不要同时组织两个促销活动，再满100减50没有意义

首先第一步买送券，一般买送券活动送出的都是折扣券，如果品牌公司不考虑回款，那送出的券全部由自己承担，商场要将这部分全部加扣，以保证商场的毛利率；如果考虑回款的话，商场将部分加扣，这样会影响商场的毛利率降低。其次看买减活动，大凡买减活动都不会影响商场毛利，必须是折扣按扣比承担的情况下，但是为了达到合作共赢，有时商场会给予让扣支持，这时要根据品牌公司的毛利情况要求给予适当的扣点支持。希望对你有些帮助

按题目要求举个例子：顾客先买了300元的商品，拿到了200元礼券，要参加该品牌的所有活动的话就需要再买500元的商品，因为他是“超过200元部分可以先使用券，再参加满100减50的活动”，500-200（付现金）-200（礼券）=100-50（减扣）=50元（付现金），这样的话顾客实际购买了800元的商品，实际支付现金300+200+50=550元。再折算扣率，加上你商场要的扣点就行了。

按题目要求举个例子：顾客先买了300元的商品，拿到了200元礼券，要参加该品牌的所有活动的话就需要再买500元的商品，因为他是“超过200元部分可以先使用券，再参加满100减50的活动”，500-200（付现金）-200（礼券）=100-50（减扣）=50元（付现金），这样的话顾客实际购买了800元的商品，实际支付现金300+200+50=550元。再折算扣率，加上你商场要的扣点就行了。

14楼的算法的对的

比较复杂，顾客会晕了。

做商业的就是要让顾客觉得实惠，才会掏钱购买

提点个人看法。

如果没理解错的话，这是一个先“满送”再“满减”的活动。

顾客先购买一件300的商品，得到200元赠券。然后再设法消费这200元赠券。

而根据楼主所说，购物额超出200部分可以先使用券，那么，问题在于这200元部分是否“满减”之后的额度。如果是的话，顾客就要起码选购一件价值401元的商品（满100减50，满400则减掉200），那顾客就可以用掉200块的券再自己从口袋里掏出1块钱。。。【专柜是否刚好有401元的商品暂不考虑，只考虑顾客的最低付出数】

这样的话，等于是顾客一共用掉301元的现金，买走了价值701元的商品。等于是两部分加起来用4.3折的价格购物。

至于商场与供应商之间的结算。如果此两部分活动都是针对同一专柜，就相对简单些，只要商场与供应商之间确定一个分摊比例，再根据合同扣率来计算一下，就可以得出一个本档活动的实际扣率了。

专柜是100减50的活动再满300送200对不对?

如果是这样的话活动力度最达可以达到0.3折,商场加抽到70%理论上才打平,不亏不赚,但实际会有5-8个点毛利,所以这个利润就是你和商场去协商的了,不过如果你是大牌的话,就是亏商场也会做的.

照这么搞活动的话，我感觉，客服这一块需要增加很大的人力。耐心给顾客解释，怎么算的。

算这个玩意，烦不烦呐。。客人早跑了

活动还是不要太复杂的好！

顾客要先达到送券的金额才能抵用一定的金额，最后还要满减,

的确。活动不要太复杂。

目前百货的几乎所有活动，比如满减、满送、打折、优惠等等，其实都是首先站在商场的利益上去考虑的。活动期间，以前打折的恢复原价，不打折的跟厂家要政策，算来算去，要么是算顾客的口袋，要么是算供应商的钱，。。。或者说，真正让利的是供应商。

行业在发展，经营思想也需要发展，百货的促销是否也需要更换一下思路呢？

这个活动应该是买300送200的专柜抵用券，然后抵用掉200后再做满减的活动？不知道我这样的理解对不对，建议楼主可以把活动pop放出来看看，应该容易理解得多。

从这样的活动设置来看，该品牌急于进行品牌推广，并通过买抵的活动冲实销，所以一般来说商场不会让点，最多1-2%意思一下，这个费用肯定只有供应商承担了