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作者：张殿伟 石家庄市某零售企业高管

　　家乐福并购保龙仓在石家庄商业一时引起轰动，也引起全国主流媒体关注。5月24日中国经营报以半版篇幅刊登了这一新闻。大标题：家乐福并购保龙仓，河北零售业面临洗牌。这是作者分析了家乐福目前所面临的形势，石家庄市场经营格局以及保龙仓经营情况做出的预料性判断：


　　目前，石家庄共有万米左右的超市34家。其中北人集团18家（9月份开两家），保龙仓7家，易初莲花1家、天客隆2家、联华3家、东购1家。新世隆1家、祥龙泰1家。5000平米以下100平米以上的“微型”超市和便利店，主要有天元、国大连锁公司掌控。其中，国大便利连锁店200多家，年底要开到300家以上。

　　家乐福闯进石家庄市场，好比是外人进入高家庄地道“八卦阵”，其命运难料。这种猜测并非空穴来风。从2002年到2005年的短短3年时间里，上海世纪联华、万客隆、易初莲花、深圳人人乐、华普超市、天津家世界等先后布阵石家庄，其结果都是“损兵折将”，轰轰烈烈进庄，悄悄然然撤退。这种情报家乐福肯定是了如指掌。那么，为何这群超市大鳄先后铩羽而归呢？现分析如下：

　　一、本地企业各具特色。石家庄38家超市土生土长，从破土那一天起，就在风月中锻炼成长，十年形成了北人集团、保龙仓，天元、国大连锁四足鼎立的局面。各己都有自己的商圈空间。北人集团强势称霸。19家店年销售额35亿，两万多名员工，不管从规模和商圈上看，占有绝对优势。特别是背后有年销售70多亿的六家大卖场撑腰，在本地形成了势不可当的局面。保龙仓是石家庄引进超市业态的开拓者。目前，在石家庄有7家门店，唐山、秦皇岛、德州等地市开设门店7家，共有14家门店。作为河北省重点扶持的龙头企业，2009年保龙仓销售额达31.56亿元，并以品牌价值32.96亿元进入2009年中国品牌500强。从整体上看，可以与北国超市平起平坐，但在石家庄不管从规模上和销售额上仍然没有与北国超市争霸的势力。天元超市在北国、保龙仓连锁超市夹缝中生存，经营面积可大可小，经营定位年轻时尚。国大超市似星星之火遍布石家庄各个角落，每个店经营面积100多平米，共有200多家，年底要达到300多家。可以说那里有居民哪里就有国大便利店。这一特色没有一家敢于与它抗衡。（经营特点下文再论）。家乐福并购保龙仓后，如没有特殊的经营策略，仍然难于改变现实的格局。家乐福西安小寨店关闭的悲剧尽管不会在石家庄重演，但也没有像吃韭菜馅饺子那么简单

(待续）本地店的经营方略外企难于复制

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