[原创]和家乐福北区老大对话
笔者在前一年多的时候，适逢赶上CCU成立，很多条条框框，也有很多物是人非...再加上自己所在公司的风风雨雨，感受到了大家在一个圈子里吃一锅饭，谁都要吃的舒舒服服的，但是谁也不能吃的舒舒服服的....博弈就开始了.... 今天早上看文章，《第一财经》的文章，将家乐福的，我现在还记得飞利浦与家乐福在北区谈全年大合同的时候的场景....记得北区老大的“豆腐”和我谈来谈去，为了几个全年固定的展位互相博弈，其实我当时就差很明白的告诉他说，法国佬，你定得再好，下面执行的时候，一个月给你执行2周，一周内给你3天的时间去展卖，到头来，销售不好，你还是会回来责问我说为什么我给你好位置却没有好销售.....当我用英语和他进行官方谈判的时候，下面的家乐福高官一个个面无表情....而豆腐呢...充满热情的像上课一样给我画出主通道的位置，你们的位置会在哪里，我会给你什么样的支持....当时我转身看了一眼下面的家乐福人，充满着无语和不知如何表达的复杂感情.....我说谈吧，谈判就是拉锯，看谁能拉的漂亮些..... 一场看似双赢的谈判就在无聊中彻底结束，我在走的时候还拍了法国人一下，我说：As you said, no communication, no solution。。。这是我从家乐福人里嘴里听说的，所有在场的人和豆腐都非常的高兴，但是我知道那是转瞬的，因为他们回去还是要现实的面对无穷的报表和谈判....还是漫长的改变。 今天看到家乐福的那篇文章，我真的感触颇深，回想自己当初的年轻气盛，和现在的心态相比，真是羡慕当时自己的所做所为...自己那个时候还从家乐福身上学到了不少的东西.... 感谢家乐福，当然也感谢我曾经下面的所有国际KA客户，但是家乐福的在中国的气场真的是其他人比不上的。 也许他现在在犯很多错误，但是作为一个公司，从利益的角度来说，没有错，只是这个度应该去管管手下了.... NO COMMUNICATION NO SOLUTION | 
