这是一个真实的小故事：这天，我在阿姨家中吃晚饭。席间，阿姨戏谑对我说：“现在超市的促销海报越来越有新意了，今天还帮了我不小的忙呢。”原来，阿姨今晚做饭时，手忙脚乱中，饭烧焦了。正沮丧时，突然拿过一份超市的促销海报，照着上面的秘决：在焦饭上插入一根鲜葱，盖上锅盖，倾刻间，饭焦味即除。阿姨说罢，还把那份促销海报拿过来给我看。那是本地一家大型超市的促销DM，上面介绍了很多日常小知识：如何除饭焦味；春季煮粥十二步；牛奶的妙用等。阿姨还补充说：“印有这些日常小知识的海报她每期都保存着，偶尔翻一下，受益匪浅的。”

在超市竞争越来越激烈的今天，促销战是用的最多的一种战术。促销战愈演愈烈，促销手段花样翻新，促销DM更是满天飞舞，顾客对促销DM的感觉也越来越麻木了。如何从各大超市雪花片似的促销DM中脱颖而出呢，这是值得我们深思的问题。

一、促销不等于直接特价商品。千篇一律的直接特价，很容易让顾客产生视觉疲劳。当然，低价形象永远是我们追求的目标，但当特价泛滥时，就不存在特价了（试想，如果一个单品每个超市都在特价，那么，特价的标准如何衡量）。好的促销主题，给人耳目一新的视觉享受，独特的促销手段更是给顾客强烈的视觉冲击力。2006年国庆期间，为应对步步高超市的开业，公司怀化店与百货广场店同时举行“越夜越疯狂”活动：A、晚上10点—11点全场XX折，B、晚上11点—12点全场XX折。DM海报一经发送，传阅者众，活动当天晚上，卖场人流翻了好几倍，刷新了促销历史记录。其成功的根本原因在于促销手段的新奇与震憾力。

二、促销DM不等于特价商品的简单罗列。很多超市促销DM永远都是浓墨重彩地宣传特价商品，玩的是商品与价格组成的拼图游戏，让顾客头昏眼花，促销DM成了路边街头随意丢弃的纸片就不奇怪了。麦德龙做“毛巾节“促销DM时，强调的是每款毛巾的材质、工艺、色泽、适合群体等；家乐福超市春季促销DM会告诉你如何进行春季服饰搭配，如何家居防潮，如何清洁木地板；——更有开篇提到的超市，将生活百科全书移至了促销DM，让忙碌平凡如我阿姨般的家庭主妇都将之小心收集、保存。这些促销DM中巧妙插入的文字、图案附注，不但可以引导消费，更像女孩头上的发夹，让一份单调的促销DM变得灵性生动起来。

有人说，促销是超市心中永远的痛：不做促销，等着挨打，做了促销，自己打自己（促销费用增加，毛利反而下降）。我想，促销只要多一些准备和技巧，应该可以手到“痛”除吧！