主题：小店亏得不行了，求救高人！！！

感谢楼上诸位前辈们的保贵建议，目前难就难在三家超市的操作模式都基本一样，同样都是自采，同样具有价格优势，同样喜欢打价格战等各种竟争手段，基本上你能想到的对方还能做得更好，唯一不能复制的就是人，但非常遗憾，我总觉得我们店的人员这块确实是个问题，就像我上面说的工资模式这么有优势的激励模式对员工们来说好像无动于衷，非但没有任何效果，没对销售产生任何提升，反而一个个变得既自私又挑剔，除了自已管辖区域外分明可以帮助同事的都不愿意帮，就算同事再忙不过来也不愿伸下援手，最可悲的是大部份都如此，管理人员这块对待分配的任务也好像无动于衷，况且他们也同样是底薪加销售提成，工资同样上不封顶，从5月份开始到8月份没有一个课能按量完成过任务，完不成任务也好像没这回事，一点不着急，也不想办法或多付出努力多加点班去完成，我深刻感觉这些人员问题才是我最大的挑战，最头痛的问题，我给他们的承诺是我可以出更高的工资给你们，只要你们能做好，能完成每月任务，承诺了的我也是这么执行下去的，可惜他们都不能令我满意，有时候真想大规模的更换人员，但苦于难招，好像所有人都对超市这行不感兴趣，发布出去的招聘信息而无人问津，有的就算来了也做不了几天就走了，对于人员这块真认我极为头痛， 因为整个店的运作是否好生意是否能做起来最终还是取决于人！

市场容量决定了，再怎么改也是白搭。另外乡镇的集市的影响也是考虑的问题。建议提早抽身，这不是专业问题所能解决的。

调整布局。。。。。。。。。。。。。。

有这时间在这里废话,不如多去竞争对手店转转,找找客流稀少的真正原因.

感谢楼上各位的建议与忠告！继续跟进目前的状况，24、25号销售额分别是1.6W和1.65W 今天26起动了快讯促销，主要是以新学期开学为促销重点的，今天营业额应该能上2W，但毛利率急速下降， 今天主要还是些特价商品冲了量， 同时另两家店也分别在昨天跟今天起动了快讯促销，同样是针对新学期开学的， 感谢28楼的忠告，本店人员确实有很大问题，但这也是一年来慢慢形成这种状态的，长期生意萧条，导致员工无所事事，连上货都不需要怎么上，一无事就容易产生消极心态，闲着就容易做些违返劳动纪律的小动作，另外管理层如各课课长长期不能任完销售任务也基本失去信心与成就感，同时对今后也逐渐失去希望。说来说去也就是恶性循环，从何下手，如何一步步快速扭转局面，还望各位有经验的前辈们赐教！

建议小伙子：

一是，招租现场加工流行小食品，放在步行梯附近，比如小煎饼、关东煮等；要干净、特色，把人流带进来，同时降低了成本。

二是，捆绑促销，把毛利率高的商品和快速消费品捆绑销售，连带客单价上升，不要单一品类促销。

三是，发小广告，利用当地小报纸、街头广告牌资源，利用鸡蛋、面粉、粉条等食品打头阵，每天早晨和傍晚限时销售。地点放在二层。

四是，把二层百货类压缩面积，增加当地不常见的新鲜的家居杂品，适当引进简单的餐饮，比如米粉、包子等，把人带上去。

五是，稳定队伍，不要折腾人员，你的问题表现在人，实际不是人员的问题。

一楼招租赁（餐饮等能拉动客流的品类）

生鲜的资源应该移到二楼。最后让顾客先上二楼在在一楼买单。我以前的店就是，顾客必须先上3楼，在慢慢一层一层下来。

1、卖场布局进行调整；2、商品结构进行优化；3、一千平米的店用36个员工，你真有钱。

老板的心态和定位决定了一切！九楼的朋友真是一针见血，要言不烦！！

我觉得问题的关键在于，兄弟把不利的因素更多地归结为各个课室人员不急，不努力，最终导致了整体目前的现状！而作为领导者，兄弟肯定是着急的，但是与部下对立的心态，最终会导致部下对你的仇视，结果肯定是不乐观的，受伤的只有老板了！还有把人全换掉这种说法，也不可取，因为这只能说明招他们培训他们的人的失败！生意不好可能原因很多，你这边的问题我也不好下结论！但“上下同欲者胜”这句话，虽然不是充分条件，但一定是一个必要条件！学会与部下打交道，尊重他们的感情、性格与想法，才能够与他们开展良好的合作！