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该帖于 2011-9-6 15:17:00 被修改过

h283045452

杭州商场合同不外乎这几个要素：

1、扣率、广告费、管理费、店庆费，后三项百货收的不多。

2、是否保底，保低销售额。

3、合同期限。

4、水电物业和消耗品费用、工作服。

5、保证金

6、装修期限。

7、违约条款

8、税（杭州市区商场没有包税的，都需要税票）

9、排他性条款

该帖于 2010-11-17 12:43:00 被修改过

牛仔裤生产厂家转内销的想在主流商场做好很难啊，牛仔裤这市场基本是品牌先导，两极分化严重，中间牌子活着很累。

超外，而且还得提升成衣的比例降低牛仔裤的比例。

我们牛仔裤的款式是简单大方款，与Levi's等知名品牌的款式相似。已经在超市做过一年，发现跟商场的店业绩差距很大，商场更适合我们的品牌。

我也和不少产转销，外转内的企业聊过，大多数市场定位不明确，关于定位的书籍应该有很多了，国内企业导入定位的概念也有十年以上的历史了，但是定位始终是个问题。

产品定位，简单地说就是年龄层和价格带的交集，当然复杂起来就要长篇大论了。

用通俗易懂的话来，你的牛仔裤是卖给谁，他们买不买得起。这是产品定位。

还有个渠道定位，也就是希望通过什么渠道销售出去。你有产品定位圈定了顾客群，那么你就要按照你所圈定的顾客群寻找合适的销售渠道和终端。

所以在这里要请各位资深前辈帮忙了！

牛仔的品质和款式不成问题的，只是要看商场方面了！

该帖于 2010-11-19 19:57:00 被修改过

商场内的牛仔，简洁大方款是最好卖的，兄台可以注意下各商场的主流牛仔品牌，主要还是简洁大方款的为主。主要的区别就是在于水洗和板型。

我们也是根据市场需求设计，当然也会设计一部分时下比较流行的牛仔。

牛仔裤这行当，目标客户群收入与品牌知名度呈反比趋势是很明显的，而且这个反比关系比其它类型的服饰更显著。收入越高越集中消费在几个知名品牌上。

CK、LEE好卖其档围、腰围、大腿围是个很重要的因素。为什么G-STAR不好卖，卖得起G-STAR的人已经没有穿G—STAR的身材，符合G—STAR身材的人多半达不到这个收入水平。

同意28楼的说法，你的关注点和商场的关注点不在一个方向上，所以你的进场就很困难了。你说你东西好，但没有人看见啊。商场是追求坪效的地方，你更多的是想借助百货这个平台提升你的销售，却没有考虑到百货引进你能给其带去什么。所以你的进场就很困难。商场引进品牌，考虑的无非就是品牌性和销售，兄弟向这个方向多想想吧，祝你好运！

总之非常有发展潜力的。

竞争品牌大概是Levi's、Lee这种？？自己给自己定的标准吧。

超市卖的是商品

百货卖的是文化