主题：传统消费时代归来 实体零售为何比电商重要？

不管虚拟经济有多火，都不能改变“实业兴国”的根本。近年来电商大行其道，瓜分原本属于实体零售业的消费者，为中国GDP连年增长贡献了不可磨灭的功劳。全球经济放缓，萧条氛围弥漫各个国家，当旅游经济炙手可热、跨境品牌“入侵”中国，让存在产品滞后性、价格虚高、服务水平跟不上潮流的传统实体业雪上加霜。

传统实体转型升级势在必行。近日，马云直接表态，“双十一”期间70%的商家是新实体，这些企业在3年前都没听说过，这些企业完全按照新新人类的消费需求出现的。所以不是实体不行了，是你的实体不行了;不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。

实体回暖绽放生命力

2015有人唱衰，也有人叫好。最典型的就是KM这样的快时尚品牌，以“低价、丰富、优质、时尚”著称，持续向市场提供价格优惠的潮流服装，在大势所趋的关店潮中受到消费者的拥趸，其门店在中国各个城市快速扩张，拥有数百家门店，大部分直营店，只有少部分是加盟，全部统一管理，战斗力十足。KM掌握的商品和网点的实体店们拥有着比电商更加实在的武器 。这些武器就是商品、门店、客户数据、体验、供应链，同时也离消费者更近。

回归传统消费模式

除了我们国家，世界上没有哪个国家电商销售额超过实体店铺。追根究底，到底是什么原因让电商霸占我们的生活，对淘宝、天猫、京东等等电子商务平台产生了依赖?其实还是传统实体零售的缺失让电子商务“有机可乘”。现如今，实体零售大有“洗心革面”的态度，出售物美价廉甚至物超所值产品的店铺均一个个在全国铺设，加上国家开始重视服务产业的发展，过去淳朴的逛街乐趣逐渐回归。

就拿最著名的“黑色星期五”来说，外国人对于在实体店抢购商品的热度，和中国人双十一光棍节网上“拼杀”的程度相当。为了抢购便宜的好货，拼尽全力甚至“大打出手”，老外这样解释：就是喜欢在实体店和一群人抢购的氛围。更何况骨子里就爱热闹的中国人。

聚焦高性价比产品

接近年根，说这一块，就想到赵丽蓉老师经典小品里写的四个大字：货真价实。小米通过降低成本的技术同刺激消费的市场远见结合，满足了新一批年轻顾客的需求，让HTC消声，抢夺了三星等强势手机品牌市场，创下了商业奇迹。人们对性价比三个字的追求，可谓史无前例，市场激活在于商家能否提供好的产品。还是可以用快时尚品牌举例，KM不仅从各大时装周或发布会上获取灵感，更深入市场进行调研，收集顾客的反馈信息和穿着体验，将数千元才能买到的款型压缩到几十元，成功实现让消费者高频次进店购买体验。

重塑零售产业价值链

传统零售结构庞大且复杂，从而导致了价值层级链多，加上店铺租金、人员费用等，羊毛出在羊身上，最终导致消费者需要花费过高的价格购买商品。新型实体零售需要趋利避害，砍出不必要的利益环节，不论是产品还是服务都要让以消费者为主，毕竟现在是消费者主导下的市场。

传统零售面临两条道，其一重新整合供应链，从工厂到门店，将产品制造成本最大化压缩，走规模化实体零售之路;其二，重视互联网思维的实战应用，将互联网与门店集合，玩活O2O，用优质的产品，同样能在市场转型期中打动消费者。

梅花香自苦寒来。新的一年实体经济任重道远，然而只有经历过艰难考验，企业才能有所成长，一步步发展壮大。