8-31作业：14天采购训练营即将进入尾声，今天作业是开始准备14天毕业演讲！
8月31日 学号：1336 XXX 作业如下
很荣幸能够参加此次“14天采购训练营”的线上特训。我是从98年开始从事零售营运工作，至今有快20年的营运经验。为了提高自己的水平，在很偶然的情况下看到了本次训练营的信息后就很“冲动”的把学费给打了过去。随后就让自己进入了一种“上了当”的纠结之中。毕竟这是网络的线上培训。特别是在得知没有课件的情况以后。
但随着课程的展开，黄老师对采购的基本素养，应具备的基本技能，采购的岗位职责到今天的品类管理2的主要理论的结束。让我对采购工作的认识有了根本性的改变；也对能参加到此次“训练营”之前的纠结感到惭愧。 在之前做营运的，看到的采购基本上都是“高高在上”的感觉，个个都说采购必须要张扬。因为我第一个入职的超市是一间很有名的外资超市。里面的制度流程都非常规范，而听带我的老总说，采购唯一要做的就是不向供应商妥协。由于是连锁超市，再加上了外资的头衔。所以，总部的采购们给我的感觉是极度的强势。
可是在经过黄老师的讲解后，我发觉我对采购的认知是有偏差的。采购员首先要有一个良好个人素养。只有这样，才能使我们在日常与供应商的合作中，为公司取得最佳的条件。就像谈恋爱一样，做为采购人员，像恋爱中的女方，不能给人以太过高冷的形象。否则，就会对自己在供应商选择方面会有很大的局限。毕竟只有对方心甘情愿的状态下，才会把他们最好的一面展示给我们。但与此同时，我们也不能轻易的和对方发生实质性的“关系”。必须在该坚持原则立场的地方，坚决咬死。不要让对方“有机可乘”。否则，对方也就用很少的代价就拿下我们。这对未来的长期合作带来不利的影响。就好比是从恋爱到结婚，如果太轻易的把自己“交出去”，那对于婚后的“幸福生活”而言，则有可能要大打折扣。
特别是在和供应商的谈判过程中，要达成老师所说的“共赢”的局面不是一时半会儿就可以达成的。先得供应商的选择和分类对供应商进行了解，然后再到商品质量、价格、结算条件、通道费用、促销活动、订货和售后开始谈判，中间还必须依照品类策略、价格策略、供应商策略的讨价还价；到最后采购合同的签订。直至首批订单的下达和送达。都是我们必须要跟进的内容。
而作为采购，必须在这些工作开展前做好必要的准备工作，如市场调查，商圈信息，目标消费者情况等等关键信息我们几乎没有去关注过。而造成的结果就是，品类结构根本与目标顾客的需求不相吻合，我们没有办满足我们目标顾客的核心需要，但为了生存只能以最简单的“价格战”来“宣示主权”。但我们似乎忘记了，“价格战”从一开始就是把“双刃剑”。在我们用这把“双刃剑”砍向竞争对手的时候，我们自己也付出了惨重的代价。这对我们是多么深刻的教训。但我们的民营零售业者却始终没有从这个血淋淋的教训中吸取经验。而这里面的原因却需要我们认真地思考……
b2li- 该帖于 2017/9/1 6:27:00 被修改过采购训练营开营分享
尊敬的各位老师、各位亲爱的同学
大家晚上好，很高兴还能与大家一起重温14天采购线上训练营的内容。我是上一期采购训练营的老学员。我想让自己成为中国零售业内的“希望之龙”。
但要做到这一点，并不容易，我是从1998年9月份进入全球零售业巨头开始了我的零售职业生涯。在这近20年的零售人生中，遇到了很多人，也经历了一些事。而这些人和事，让我明白了，要成为“零售业的‘希望之龙’并不是一件轻而举的事”。只有通过不断的“自我提升与磨练”，才能实现自己心里期望的目标。而能遇到XXXX这个学习平台以及各位老师，则是我在零售人生中最重要的一次机遇。
也正是因此，有幸能成为本次训练营的作业点评人。与此同时，更要感谢XXXX平台和各位老师给我的这次机会。
当然做为老学员，受卢老师之邀。在这里和大家分享一点我的学习体会。我想本次学习的部分学员对我多少可能还有点印象。因为，我应该是完成作业情况比较突出的学员之一。
在我学习的过程中，有很多同学都加了我的微信。然后有人私下里问过我，为什么要这么努力的去完成作业呢？答案其实很简单，因为作业是体现了我对课堂上老师所讲述的内容的掌握程度。而完成作业，是将老师所授内容落地执行的第一步。
为什么这么说呢？因为在我们这个年纪，绝大部分的同学都已经是有家庭的，而且工作上经常是忙得上洗手间的时间都没有。也就是在时间如此紧张的情况下，所有的同学不但花钱，还要挤时间来听老师讲课。加上工作和家庭的压力，根本就没有更多的时间来完成作业。但我自己知道，因为每次在写作业的时候，经常遇到很多无法表达的时候。而这时，我不得不又再次重新打开课程链接，重新把老师讲的内容多次的反复去听后，才找到正确的表达方式，把我想的答案给描述出来。而这一过程中，又再次对老师所讲解的内容进行了一次升华。
我就是在这样的不断的学习中，达到“不断的自我提升”的状态。我想这也是卢老师邀请我做作业点评员的很重要的一个原因吧。所以，在这里，我还是希望大家尽自己最大的努力去完成作业。就算是在训练营结束后，还是来不及完成。但我们也不要放弃努力。尽自己最大的可能去独立地完成一次作业。我想只要大家能把作业给完成了。也就是给老师和自己一个交待。那就是告诉老师，老师教给我们的，我们已经掌握了一部分。这也是对老师辛勤付出的一个最起码的回报吧。
我希望各位同学能用抢红包的精神和效率，来完成每天老师在课后布置的作业。最后，我用我的零售业的“座右铭”来与大家共勉：“零售业是什么？零售业就是‘细节决定成败，态度决定一切！’”谢谢大家!
