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主题:新手开实体店做营养品如何销售?

小小初

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营养品在母婴渠道中的增长是大家都始料未及的,未来可能增长得更快。因此,当各个渠道卯足了劲来攻克营养品时,营销就显得尤为重要了。今天,郑传华就为大家支招,总结出六种营养品的营销方法。

1、整合好品牌才有生命力。

门店推出品牌不仅要考虑利润,更要考虑品牌的质量,质量过硬才有生命力。另外还要考虑品牌营销团队的实力,做事靠人,人员的能力决定了品牌的市场占有率。而终端门店则需要合理整合适合自身体系的品牌资源。

2、自用+分享,销售法宝。

店内引进的营养品能否吸引内部店员自用?我了解到,一些品牌的营养品通过一次员工培训就可以让70%的店员内购,再配套奖励政策,抢占市场先机。店员在销售过程中,往往对自己使用的商品最有底气,与顾客沟通时一定会说:“这个品牌我自己在家也在吃,绝对放心”,这样一句话,让顾客更愿意买单。



也有很多从上层的领导到下层的店员都不愿意自用的门店品牌,试想这样的品牌能不能取得成绩呢?推销的最高境界,是分享的力量,分享自用的心得与效果,最能打动客户。直销企业的销售精髓在于依靠自用分享赢得市场,是很值得大家借鉴的。

3、对店员实行奖励机制。

店员需要激励!特别是营养品更需要与PK赛和奖励政策相配合。一些门店,卖出一组营养品直接给予高的奖金,在高奖金的加持下,店员也会更有动力,更卖力地销售产品。

4、提高店员的营养知识和育儿知识。

与其他商品不同,营养品价格高,效果慢,需要顾客有一定的健康意识才能持续消费。店员在销售沟通过程中,需要具有指导顾客健康意识、了解营养与育儿知识、以自己的专业技能帮助顾客发现问题、提出专业建议与方案的能力。

你有一桶水才能浇出一瓢水,只有不断地学习营养知识和育儿知识,成为合格的母婴顾问,执证上岗,才能更好地为产妇和婴幼儿提供保健服务,把营养品做的更好。

5、打破消费群体的局限性。

在母婴店里的营养品是谁吃的?许多门店认为,婴幼儿营养品只适合婴幼儿食用,孕妇营养品只适合孕妇食用。其实不然,孕妇需要补充营养,哺乳期更是如此!因此孕妇的营养补充剂也可供产妇和哺乳期的妈妈使用。

婴幼儿营养补充剂也适用于少年儿童、孕妇和中老年人,只是摄入量需要增加。如乳铁蛋白,免疫功能差的人可以添加。如益生菌,所有人群都可以补充。婴幼儿营养补充剂中的营养含量是根据婴幼儿的需求来定规格的,生产标准更严格,成人补充能较好吸收。



0-3岁是婴儿生长和发育最快的时期,营养需求最高,而3岁以后营养缺乏症状较为明显。若把营养品带给3岁以后的人群,将大大增加顾客数量,产生更多业绩。

6、强化售后服务,定期开展消费者教育活动。

营养品的作用并非一蹴而就。大部分消费者了之后也不会复购,甚至有的顾客吃了没几天就不吃了。因此在销售过程中不要以效果为导向,而应以需求为导向,让消费者正确面对营养品的功效,养成定期补充的习惯。

售后特别重要,当顾客拿到营养品3天后就收到回访电话,相信顾客心中一定会暖洋洋的。十天后,顾客会对营养品的功效产生怀疑,或忘记服用,此时收到回访电话,相信顾客又可以坚持自己的选择了。

经常举办健康讲座和妈妈沙龙,让顾客多参与学习,通过学习会对健康多**重视,会对营养补充多**自信。营养补充一旦成为习惯,就会有一定的效果。一有效果,就会持续购买。周而复始,营养品的业绩就会稳步增长!

以上就分享到这里,希望对你有所帮助!

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