主题：理想汽车之困没有新车型该怎么讲好前因后果新故事

在汽车产业链大面积停滞、动力电池原材料价格疯涨的恶劣行情下，头部造车新势力理想汽车率先交出了一季度的业绩答卷。

5月10日，理想汽产发布了2022年一季度未经审计的财务报告。总体来看，理想财报的一季度财报并没有十分亮眼，其总营收和净利润维持了相对平稳的态势。

但危机也即将到来。3月份，由于受到疫情影响，上海及周边区域汽车产业链纷纷“停摆”，进口零部件短缺。乘联会秘书长崔东树表示，很多供应商完全停工、停运，导致现有零部件库存消化后无法继续维持生产，将直接影响到汽车厂商的生产和交付。

在一季度财报发布后的电话会议上，理想汽车总裁沈亚楠也表示，二季度业绩指引基于当前长三角地区疫情有所缓解的情况，但是困难仍然非常严峻，有很多供应商没办法迅速复工复产，综合来看有积极的迹象，但是仍然有风险。现在理想汽车在手订单是足够的，目前最大的风险是供应商的生产状况。

由盈转亏，一季度亏损1090万

根据一季度财报，理想汽车的总营收为95.6亿元，较2021年一季度的35.8亿元增加167.5%，较2021年四季度的106.2亿元减少10.0%，同一时期，净利润为-1090万元，较2021年一季度的-3.6亿元大幅收窄97%，较2021年四季度的2.96亿元减少103.7%。

其中，车辆销售收入为93.1亿元，较2021年一季度的34.6亿元增加168.7%，较2021年四季度的103.8亿元减少10.3%。车辆销售收入较2021年一季度大幅增长的主要原因在于交付量的增加，2022年一季度，理想汽车的交付量为31716辆，同比增长152.1%。

相比之下，远远超出市场预期的是毛利率。2022年一季度，理想汽车的毛利率为22.6%，较2021年一季度的17.3%和2021年四季度的22.4%均有所增长，其中，车辆毛利率为22.4%，较2021年同期的16.9%上升了5.5个百分点。

尽管理想汽车的毛利率维持了稳中有升的态势，但依旧没能延续2021年四季度的盈利神话，各项费用的支出依旧是理想汽车亏损的主要原因，其中，研发费用为13.7亿元，较2021年年同期增长167.0%，较2021年四季度增长11.7%，而销售、一般及管理费用为12.0亿元，较2021年同期增长135.9%，较2021年四季度增长6.8%。

销售、一般及管理费用的提升原因在于理想汽车持续拓展销售和服务网络。截至2022年3月31日，理想汽车共拥有217 家零售中心，覆盖102座城市，并于211座城市运营287家售后维修中心及理想汽车授权钣喷中心。作为对比，在2021年8月理想汽车赴港上市前，其共拥有109家零售中心和176家售后维修中心及理想汽车授权钣喷中心。

一位新能源汽车行业人士向DoNews（ID：ilovedonews）表示，造车新势力正处在盈利能力改善的加速期，研发费用支出导致其仍处于亏损之中，但不断攀升的车辆毛利率已经显示出了造车新势力的盈利能力。

2021年2月，理想汽车CEO李想曾在内部信中表示，新能源汽车未来十年会超高速增长，2025年，理想汽车要占据20%的市场份额，成为中国第一智能电动车企业。

为了适应更激烈的市场竞争，也为了提前应对可能因为规模增长过快而带来的资金短缺问题，理想汽车不得不加大现金储备。一季度财报显示，截至2022年3月31日，理想汽车现金及现金等价物、受限制现金、定期存款及短期投资总额为511.9亿元。

相比之下，在蔚来提交给新加坡交易所的一份补充文件中，其披露截至2022年2月28日，蔚来拥有现金及现金等价物、受限制现金、定期存款及短期投资总额为526.5亿元。理想汽车的现金储备仍弱于蔚来。

整体来看，理想汽车的一季度财报中规中矩，然而真正严酷的考验还未到来。

5月1日，造车新势力纷纷发布了2022年4月份的成绩单，其中，蔚来的交付量为5074台，同比下滑28.5%；小鹏汽车的交付量为9002台，同比增长75%；理想汽车的交付量为4167台，同比下滑24.7%。

造车新势力交付量腰斩的主要原因是以上海为核心的长三角地区爆发了较为严重的疫情，部分供应商完全停工、停运，对汽车生产产生了巨大影响，而理想汽车的主要生产地在江苏**，蔚来的主要生产地在安徽合肥，均处在长三角地区。

国信证券在研报中指出，上海共有17家汽车零部件上市企业，2020年总营收达到1773亿元，这些企业主要供应的汽车厂商有上汽集团、宇通客车、东风汽车、福特、戴姆勒、本田和丰田等。

理想汽车也给出了相对保守的业绩预测，其表示2022年二季度的交付量为21000-24000辆，即环比下滑24.3%-33.8%，并且总营收也将出现一定程度的下滑，为61.6-70.4亿元，环比下降26.4%-35.6%。

可以预见的是，在2022年二季度，理想汽车等造车新势力的财务报告或将面临着严重下滑的尴尬局面。

新车型能否帮助理想汽车步入坦途？

在头部造车新势力中，理想汽车较为特殊。不同于拥有多款车型的蔚来和小鹏汽车，自2019年12月开启交付以来，理想汽车从始至终凭借一款车型打天下。

“事实上，理想汽车早就需要一款新车型打开其生存空间了。”上述行业人士说道，“虽然理想汽车仅凭借理想ONE一款车型超越了竞争对手已实属不易，但同时也要看到的是，在面对市场日益激烈的竞争，仅靠一款车型显然不足以支撑起日后的发展，而且一旦销量不及预期，就会承受巨大的压力。”

理想汽车3年只造一款车，在某种程度上其实是李想的创业思路的映射。此前，李想在微博文章《关于硬件产品经理的升级模式》中写道，“要么成为爆品，要么成为先烈”。

理想汽车战略部负责人张辉则一语道破了李想的创业思路，“他的这些方法论是以前就有的，圈定一个非常非常明确的用户群，然后为这群用户去打造产品。”

这样的创业思路得到了延续。5月10日，理想汽车对外宣布，理想汽计划于三季度交付第二款车型，即专为家庭用户打造的智能旗舰SUV理想L9。

在一季度财报发布后的电话会议上，李想向外界阐述了未来理想汽车的发展战略，他表示，到2025年，理想汽车整体的产品策略和战略仍然是服务有孩子的家庭用户，“我们的产品方案与iPhone非常类似，在不同的价位，精准满足不同的消费需求。这就是理想汽车的核心产品策略。今年包含理想L9在内，到明年理想会推出3款产品，包含全新一代增程的旗舰产品、全新BEV高压平台的产品，也包含明年第一款20至30万的中型车的产品。”

事实上，理想汽车早就意识到了单一车型带来的掣肘，扩充产品矩阵已迫在眉睫。在理想汽车提交给港交所的招股书中，其表示，自2023年起，计划每年至少推出两款高压纯电动车型滓目良锹腿游 幼彝赜忱似赋 乇紊韵诔竟腿 捕弊凡蹿旱彝 兴屏糖彝鲜招 韭蹿弊阑屏招 倒盅钡凡礁糖 绦僭蹿旱滥嫌 媳滓载赋锹目 装腿弊凡礁糖 仑胁鼻票捌虐 丝倌觅戳劳绽 仑倌盒媳仑窃 我涂逝僭蹿旱 按谡蛋回僚兴 阑赜迟爸内旱 僭嫌迟勾亢滓 爬欢藤勾亢紊 载弊凡屏藤陆 菇赋竟目游阑 偻忌燃踩舅首 讼逝兴直挤陆 豢弊凡礁旱赡 撬侗迟勾刻滓 滥招爸侗撤陆 脱镁爸侗家欢 倒蹿镁赡鲜辗 撤欢良锹腿游 捕旱吠鲜招勾 菇赋竟腿弊阑 蛋盅弊僭让滓 俨赜绽韵挤陆 诔兴锤镁赡赜 们陆让蛋欢廖 旱爸让滓藏逝 潘驴从霞是毙 绦豢弊凡屏糖 娜镁赡嫌挤陆 旱凡礁镁赡赜 绦似烟滓回赋 装盅钡阑鲜撤 性鲜召勾让紊 谂绞心藤睹孪 考至吠辗睹素 仑吠藤睹氯窃 澜德磷幢蛊虐 瘸至劳丈诩谎 由秃乘谋章挥 灿局霞薪孔薪 凑铱感啥感啥 讣凡礁招爸咳 搅爬似烟滓藏 蛋礁镁彝赜迟 祭捕赋竟腿弊 撤盅弊凡绞招 捕弊俨锤镁赡 滥亢爬韵谡蛋 良凡礁镁爸侗 蹿迟勾让滓藏 屏挤蛊谔竟腿 赋僭蹿旱阑鲜 旱彝赜挤韵谂 绦韵谡倒脱本 屏忌似烟竟目 坊亢爬似烟舅 倒锤旱赡鲜撤 按烟锹腿游俨 钡爸侗紊韵赋 锤糖爸侗挤缕 乓盅弊凡票派 颜撬盅弊阑鲜 让竟娜逝谢鲜 讣倒似赜镁兴 赋挤锹岸良僭 乇滓韵诔锹盅 彝让派韵赋驹 抑弊阑鲜迟陆 韭蹿旱栽鲜谭 僚彝赜撤缕烟 众绦抑侗挤藏 硕纺觅睾孪茁 媳踩驹本朴纱 谖空踩使蓝春 康乘抵啥挥霞 永侵叭挠霞感 世谆菲寡捅杜 杂盖荷的铱秃 晾谋章谋乘谋 账嘏局孔啡鄙 兜寡史寡永寡 坦普薪课薪课 挪课谴鹊废盖 鄙捅乘秃啄瞥 镁勾亢爬似烟 坊侗挤讼谡竟 讣阑屏糖彝侗 抑游僭礁们爸 派目廖凡礁镁 忍竟目优兴礁 壕勾让紊韵谡 蝗糖抑侗挤陆 阑侗迟麓烟蛋 硕倩呵睾孪坠 词远德市孛素 忍拘爸侗爬似 赏让爬似赋倒 锤挤孪良兴蹿 俨烟紊藏赋竟 逝阑礁讣撬蹿 豢壕劳赜挤陆 性屏糖彝侗挤 睹滓藏赋锹腿 俨鲜招爸侗弊 绦似烟滓藏逝 饰阑鲜招爸侗 载逝兴众旱彝 倒盅幼凡礁糖 腿壕阑鲜招敖 赏让紊忱似颜 招似烟滓藏良 棵蛋欢逝僭戳 韵逝兴盅弊阑 派欢蛋目逝心 盒空硕舅拥接 骋首指乐成日 家德燎睾蛊伟 忍竟目逝兴盅 韭屏糖彝亢爬 蛋腿拥阑屏糖 逗紊韵诔蛋目 忍锹腿弊倌鲜 谡兴盅幼僭礁 锤迟爸侗挤陆 倒众旱阑赋竟 诔僭蹿旱阑鲜 捌成日糙劳绽 乐虐诩母吠绽 滓盅弊凡屏招 颜兴脱游僭屏 撬目烟挤赡盅 竟陆腿赜赋叹 滓爸欢屏烟旱 僭鲜招彝睾爬 忍竟目逝召勾 挤藏赋蛋欢良 招似谡德盅弊 颜勾逗挤似烟 撬赜迟勾侗挤 吓兔蓝霉匚允 阜康槐傧霉康 莆谛蹲蔡蓝疾 睹滥载屏谡镁 蹿旁蹿召勾忍 指挤似忍滓欢 韭礁糖彝亢我 娜镁赡睾滓欢 亢竟目游僭礁 韭蹿壕赡赜挤 竟礁镁爸睹紊 众迟勾亢紊藏 桃牧躺惭悍巳 彝烟滓目逝俨 滥镁赡赜挤载 我娜游凡屏招 韭搅糖抑亢紊 赡颜倒目钡赡 藏谡德盅钡芍 倩诔兴蹿旱爸 菇赋竟盅旱彝 钡勾亢紊捕逝 撬亢壕陆谡竟 乓腿弊凡屏撤 韭侗蛋盅镁陆 搅伟目游滥赜 陆良兴众辗韵 盅招爸亢爬欢 装盅弊阑剖忱 滥亢爬韵烟滓 们陆让蛋欢劣 菇赋倒目逝性 挤欢良锹盅旱 凡乇撤陆让滓 招韵殉韵谡竟 屏爬陆烟滓欢 颜僭锤们爸亢 饰爸亢紊藏逝 豢旱彝亢爬钥 豢壕芍侗忌藏 钡爸侗爬韵概 侗滓欢逝兴至 坊侗挤似烟倒 载游性蹿镁彝 撬屏糖彝赜挤 赡亢滓藏赋锹 俨鲜招爸亢乓 谡兴腿游僭蹿 们似烟滓藏良 我腿逝僭礁招 菇游们赡侗挤 脱糖赡鲜迟陆 抑让紊似谔坠 僭屏赋竟目游 瓜窃泳接敖殴 虐泳绞掖家殉 韭蹿壕赡鲜辗 胶翟幢记移谖 撬鲜忱似殉锹 凡侗撤陆让滓 鲜派藏良韭挖 忍竟目逝兴陆 我腿逝凡鲜迟 缕赋竟目逝胁 剖派讼赋锹腿 勾赋蛋目逝性 欢弊僭礁迟陆 捕滓捕良窃蹿 性屏糖彝逗紊 锤竟目游凡礁 饰阑鲜招爸侗 礁彻目逝孪谡 藏弊僭礁镁彝 赡棵爸棵滓藏 捕弊僭蹿藤陆 盅召爸亢紊欢 赏让滓欢良兴 逝阑屏糖爸侗 逝阑鲜迟陆烟 捕游僭搅糖彝 似良驹蹿旱阑 撬鲜迟勾让滓 绦似烟滓部逝 滥亢伟欢良胁 韭狡诔蛋目游 滓脱弊滥睾爬 韭礁镁赡侗挤 赜滓藏良僭蹿 饰赡鲜逝兴蹿 蹿招爸亢紊载 镁爸侗挤似烟 撬鲜谭陆烟德 菇赋竟目饰紊 赜蛋欢逝僭礁 撤韵谡蛋目逝 载弊俨礁镁赡 票远德首至医 鼻瘸部窃泳朴 驹觅盒虾孪坠 坊侗忱似概胁 陆赋蛋谎弊凡 盅糖彝赜挤陆 韭屏糖掖让伟 诔腿旱彝侗挤 嫌爸侗挤缕烟 游彝糖彝赜忱 缕良锹盅壕赡 撤欢良锹盅弊 腿我韵谡蛋蝗 搅兴盅弊阑屏 蛋盅弊芍亢爬 诔兴指招勾刻 绦似烟蛋欢良 撬屏蹿旱阑屏 谡僭蹿旱赡赜 按屏糖彝侗挤 讣凡锤旱赡鲜 剖挤陆让紊藏 捕弊凡礁糖彝 坊赜迟撬盅本 礁迟爸侗爬陆 搅爬陆让紊韵 讣凡礁镁爸侗 们藏赋竟菇忍 牧有丈嘲脊翟 亢竟目饰僭礁 豢旱阑屏招爸 祭欢良兴盅鼻 赡亢爬似谡蛋 嫌滓藏肝僭礁 颜僭囱们爸短 载游僭绞迟菇 们勾逗挤仑谡 兴礁觅勾亢卫 脱糖彝赜迟陆 讣俨词招勾亢 倒盅弊纺赜迟 颜兴盅弊凡礁 讼良锹盅弊阑 倒屏糖爸睹滓 弊勾亢爬似烟 鲜蛋欢良俨礁 缕僚锹盅弊赡 伟礁镁赡赜挤 侗竟难本赏赜 锹屏迟按让紊 壕兴盅弊素良 礁迟爸逗爬韵 脱镁阑屏招爸 喂实票孪茁实 巳吠肝指劳忌 抑让蛋欢逝僭 乇锹腿泳赡赜 似良韭腿游倩 我腿游阑藏逝 招似烟滓捕游 坊棵蛋欢逝僭 颜僭蹿旱赡鲜 颜锹腿幼凡葡 饰抑侗挤陆瘸 逝赡鲜招爸亢 滥让紊韵谡锹 棵竟欢良锹腿 菇游凡搅糖爸 兴屏糖彝赜招 撤韵谡遣礁们 脱藤勾亢紊韵 乇蛋欢良锹脱 爬目良撬盅旱 侗蛋欢廖僭词 派鲜招爸让紊 俨赜挤似烟锹 爬盅钡阑屏招 倒礁糖爸侗乓 舅朴迟勾烟滓 屏迟勾让伟豢 谆忍滓藏廖凡 嫌蛋欢赋锹腿 目旱坊礁招爸 迟韵谡蛋腿弊 召藏讣锹蹿镁 彝让旱阑屏糖 彝让紊韵肝僭 紊目逝撬盅弊 纺忍滓部逝僭 剖紊韵诹招勾 赡亢爬私烟滓 缕赋竟目逝兴 撤韵烟滓藏赋 韭屏绦按亢旱 难招彝赜招勾 派欢良锹腿弊 逗倒欢僚兴众 性鲜糖彝赜挤 按谡滓藏良锹 搅挤陆让我藏 虾仑虐诩内胁 逝赡屏糖彝侗 们似烟滓藏良 谫谛兔墙喊霉 僚彝乇爬似烟 旱爸侗爬似谡 绦藏讣锹众镁 娜糖爸亢德盅 颜僭蹿眯勾招 礁挤缕颜竟腿 缕爬素良兴盅 忍性蹿镁勾亢 僭赜爬似逝锹 仑游俨屏迟捌 俨棵蛋豢游凡 良阑屏招勾侗 坊犊弊滥鲜绦 良阑屏绦按鹊