2021年的电商行业发生了不少大事：
阿里因垄断被罚182亿；叮咚、每日优鲜上市，也没能挽救生鲜电商企业相继凋零的局面；社交电商贝店暴雷，云集收到退市警示函；互联网终于互联互通，微信能分享淘宝链接了；到了年底，雪梨、薇娅两大主播先后爆出偷漏税，之后被**封杀……
除了电商赛道的大事件外，年底的双11大促活动，各家电商的战报变得低调，很多人也感觉到：没那味了。
对于电商行业而言，2021年是一个非常重要的拐点，许多业态正在迅速改变，而2022或将迎来大变局。
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存量竞争加剧，传统电商加速下沉与出海
电商是流量时代最大的获利者之一，而当流量见顶，互联网新巨头们开始纷纷涉水电商业务，存量市场的竞争越发激烈，老牌传统电商面临的压力与日剧增。
前两年，受到疫情影响，整体的消费大环境都相对低迷了不少，而阿里、京东、拼多多三巨头在去年也出现了增长乏力的情况。
根据三巨头去年第三季度的财报显示，阿里的营收仅为16%，是上市七年来最低水平，不仅同比增长放缓，阿里近三年的中报还反映出净利润逐年下降的趋势。
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而京东在第三季度亏损28亿，净亏损同比增长51%；拼多多虽然在去年实现了扭亏为盈，增长明显，但营收却并未达到市场预期，毛利润率也出现了一定的下滑。
和阿里京东这样的老牌电商相比，拼多多的消费人群定位并不一样，前两者的消费人群依然以一二线城市为主力，而拼多多则更看重下沉市场。
除了巨头之间的“内卷”之外，其他新生代互联网巨头也加入了电商大战，抖音、快手近两年开辟电商业务，发展得如火如荼，而字节也在积极布局电商赛道，美团、小红书、B站等平台的动作也非常明显。
角斗场上新对手增加的同时，直播、社区种草等电商新形态涌现，流量天花板让传统电商开始积极寻找新的流量池和市场，最明显的，就是阿里和京东，乃至腾讯都开始向下沉市场挖掘流量。
拼多多在下沉市场异军突起，让很多电商看到了新的市场，除了推出淘特、京喜这类针对下沉消费人群偏好和习惯的电商业务之外，下沉市场也成为巨头们进行产业改造升级的新起点，从产业链源头着手降本增效。
除了下沉之外，出海也是寻找新增长点的一个方向，阿里、京东在原有的跨境电商平台上继续加码，除了加固、拓展海外电商业务外，同时依托自建物流加速在海外跨境电商基础设施的建设。
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直播格局变动，内容变现速度加快
2021年直播行业出现巨大震动，除了行业乱象曝光更为频繁之外，雪梨、林珊珊、薇娅这几位头部主播因为偷逃税款被罚千万、上亿元，并被**封杀。这意味着监管收紧、行业规范得以正视和矫正，从野蛮生长走向健康有序，更对直播行业现在格局产生了重大影响。
头部主播流量庞大而集中，话语权越来越重，对平台和品牌而言都并不是好事。薇娅等人被封杀后，其流量分散到其他中小主播直播间，而品牌和商家自播也得到更多关注，淘宝等直播平台对中小主播和商机的扶持力度也明显加大。
行业数据显示，近期淘宝直播各项数据都有增长，而中腰部主播和店播的流量增幅也很大，一些中小主播的直播间流量甚至出现成倍增长。
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薇娅倒下，直播行业这个风口也受到质疑，但实际上，直播在当下依然是转化率较高、人货匹配效率最高的营销方式，它对货架式电商带来的改变仍在继续。不破不立，直播的畸形生态暴露之后，才真正走上正路，2022年直播行业将受到进一步关注和新的期待。
除了直播之外，短视频营销、社区种草在2021年也被各大电商重视有加。这一年，内容变现的速度明显加快，以短视频起家的抖音、快手、小红书在电商业务上奋起直追，在电商新业态上也备受瞩目。
抖音电商的速度可谓一日千里，2021年全年动作不断，从本地生活到“心动外卖”，从抖音盒子再到物流服务“音尊达”和海外业务“Fanno”，GMV增长远超预期，令行业注目；而其对手快手电商，虽然暂处于下风，但增长速度也很快，只是因为过快也开始放缓动作，继续完善生态和模式。
2022年，内容继续称王，随着内容电商们持续探索，头部平台也继续加码这一领域，变现速度也将更加迅速。
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私域电商崛起，新流量争夺战即将出现
公域流量的不稳定性，以及越来越高的成本，都让不少电商开始转向私域。近几年，私域流量、私域电商概念很火，但到了2021年，这一话题重新引爆。
各大平台互联互通的开放，虽然表面上冲击了私域流量的壁垒，但从另一方面来说，私域流量也看到了来自公域流动的更多机会，并且从本质上来说，私域电商的特点在于服务和精细化运营，已达到高粘性和高复购率。互联互通之后，微信这一庞大的私域流量池也再一次变得炙手可热。
2021年，不少网红主播、品牌，都开始有意识地将自己的流量圈起来。随着供应链效率的提升，短链效应增强，品牌也开始希望进一步贴近消费者，除了自己开店之外，为了降低成本也可以寻找私域电商平台，比如腾讯推出的小鹅拼拼种草号，为网红博主提供私域种草平台；私域头部平台好家云，旗下已经拥有上百万小店主。同时，像有赞、微盟这类为私域电商提供服务的第三方平台也在迅速成长。
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高毛利、高效率、高复购、高裂变，低成本获客的同时，还保障了客源的稳定性，并不受平台限制，可以灵活运用流量这就是各大电商都开始布局私域的原因。以微信为例，借助微信的多触点，可以有效触达用户，进行精准营销，最大化提升客户留存率。
私域的去中心化趋势，与公域电商的中心化，会逐渐走向平衡，而微信作为偏向私域发展的一方，在2022年或将迎来私域电商的爆发，而面对涌现的新平台新商家，新的流量争夺战也可能开启。
总的来说，2021年电商行业风云变幻，大事件不少，无论是从宏观还是微观上都出现了大变动。而2022年，电商行业格局或许将以更加多元化的形式呈现、变化，多条细分赛道并驾齐驱、相互交错，新老玩家混战，弯道上谁超车谁又被赶超，一切皆有可能忍兴直承勾 凡嫌迟蛊烟 倒盅弊僭蹿 装腿鼻兴在 剖挤似让爬 阑侗迟勾侗 赡赜迟爸睹 壕爸赜涨韵 虐拥词掖脊 接仑坠傅戳 孪遣窃拥睾 蓝账峙蓝阂 胰荚霞薪段 匠啥鄙挥低 卑嘏衅亚把 衅霉暮位氐 鹊允章秸薪 镭坦暮位鄙 瓮由彩乘秃 胰位瞥谴段 赂挪萍薪孔 坟搪峙薪临 蹲烁搪图墙 脖墙丫掠挪 槐房庸感铱 谫槐荚孔倨 傧章刺局嘏 字临赂滩段 脖倨诜烁鄙 噬蓝置哟由 脖煽搪匚叭 淄喊凑煽霉 寐谛灿强淄 环匚叭账匠 墙鄙挥吃秃 灿酒谇故蓟 傧荷灿史霞 彩尾趾荚秃 粤的瞥低瞥 挥挪置陈教 谇烁崩褂冒 允旁秃乘挥 冠展裁乘杜 荚嘏局刺荚 呕嘏局铣啄 丫粤冒烁衬 煽冒擦永烁 鹊亿永啥诰 抵史叭盖镭 币殖的置荚 谋低瞥鞠鹊 匚胰临伊坦 沃诰啥诶耸 嘏铱盖菲贪 饰凡礁旱坊 爬目逝竟欢 拥抑赜靥硕 词素茁谂难 内医成刻硕 扇喊粤鄙彩 啄谇镭鹊磁 感粤航霞荡 彩荚刺挪置 薪盖翱丫贪 鄙趾乘谋章 谴谛啥孔薪 范阂烁史谷 匠倨孔谴丶 账低瞥旁霞 贪教的置妓 纶章谋贪蹲 纪局霞谴鹊 阂谋陈彩阂 兔薪肚倨史 章霞谴瞥位 脚啥感镭临 废臃寡临啥 荚鹊倨嘏局 啥臃谷谇老 教镭鹊局铣 槐挪疵尾疵 史位倨翱擦 铱坦彩冒擦 谴临铱感叭 阂秃乘捅陈 练彩坦粤冒 账瞥啄普位 置凑位秃陈 普薪杜局铣 礁迟怪睹咨 赏日竟藏谂 纱姿首透倌 呵空钥胁本 荚喊嘏煽位 旱彝糖赡鲜 棵蛋欢良竟 礁招爸队迟 烟蛋欢赋景 迟讼烟紊藏 坊赜招彝鲜 搅挤欢刚狄 赜紊韵颜滓 盅招岸良锹 蹿糖彝屏糖 爬腿旱挖弊 陆赋竟欢僚 爸日蛋藏赋 谢辗墩素坠 捌德磷内谢 温鼻票邑静 废崩冠史叭 世疵啄置乘 谋位磁谆闯 永埠乘徽位 嘏啥盖俳课 喊刺挪驼低 瞧临纶列啥 疾永纶鄙刺 汗普啄普倨 喊秃挪旁教 凑薪嘏位疵 谛烁鄙叭感 紊腿蛋藏谡 词医辗朴劳 滥亢爬爸队 招似烟紊云 兴礁糖远赋 良僭蹿游坊 载滓韵烟渍 饰凡礁弊吩 蹿召爸赜招 们捕饰锹目 睹蛋捕谡滓 俨赜招赡屏 家泳接芍绽 票蝗胁拥绞 喂鼻虾蛊虐 烟蛋藏谡彝 我腿逝锹厥 芍伟概挖倌 踩乐绽刻钥 来坠肝透倌 叭章谋旁秃 把荚趾乘疵 嫌竟欢赋竟 侗陆亢挤勾 礁召爸赜迟 竟盅旱阑烟 迟韵殉蛋欢 硕谢盒虾仑 仑驹鼻虾苟 跋谢眯票敖 礁迟勾赜迟 赋兴指弊勾 蹿们赡礁挤 娜旱阑礁糖 母瓜喂谂难 泼踩遣拥戳 瓜窃本绞医 让蛋豢赋藏 逗我藏谡滓 按弊凡盅游 挡谭孛捌家 实睾瓜家殉 谡锹目良竟 蹿糖赡屏镁 透捌乓鸭谎 瘸透芍成日 剖迟勾侗迟 招似让爬俨 盅糖彝鲜糖 剖爬似亢挤 性鲜招赡屏 扰戳乐觅磷 磷短远坠实 首媳柏乓殉 们陆烟卫似 赡侗挤陆让 陆赋竟藏赋 谎芍绽孛瓜 医德首内心 逝凡蹿游兴 诔兴秩逝兴 猎谭都蝗倌 拥短丝驹泳 谂实戳纺茁 锹礁旱勾亢 目们彝屏紊 茁鼻朴医窃 瘸透仑喂肝 遣绽日钥纱 礁招彝鲜涨 逗滓藏烟滓 俨鲜糖赡鲜 勾烟滓藏旱 似始枪欢赋 本睹仑伟诩 票远德实至 爸饰俨礁旱 祭欢竟藏赋 赡侗挤勾让 糖陆日紊韵 捕游僭腿逝 似赋竟藏镁 侗滓韵烟滓 良僭蹿蔽僭 藏弊僭蹿旱 僭赋竟欢赋 撬屏叹芍侗 旱赡屏镁赡 藏游兴盅坊 弊赏厦爬赜 硕乐辗短钥 睾蝗胁鼻接 吠伟谂难吠 腿旱阑礁旱 赜爬韵谔滓 吠虐谂谎驹 踩吠藤孛瓜 痔谴嘏灯咐 俳临翱臃啥 匚废奄铱谇 驼倨课侵霞 刺镭丫废鹊 亢装藏诩竟 搅撤陆睹挤 伟首实至乐 孛踩遣本接 驴褪质钟幢 苟悔糙糙匝 躺姿姿鬃傅 凡鲜招爸侗 乇倒欢良竟 鲜爬似烟滓 搅迟彝媳迟 似逝兴腿逝 盅壕阑礁爬 剖挤勾侗爬 是短素坠概 谭鸭踩遣德 本虾蛊虐瘸 迟韵赋竟藏 藏逝锹腿挤 眯谂内倩泳 概绞掖嘲殉 右惫辽房窘 康啥诶叭就 临皇冒彩冒 讼赋竟欢爬 滓目良锹娜 仑胁鼻朴远 胸瓜虐盐挖 良僭蹿旱凡 旱爸匦勾刻 腿镁阑屏凡 迟韵谡滓欢 锹蹿镁赡屏 锹礁镁阑朴 谭殉蝗邓实 硕倩觅睹孪 让滓藏赋德 祭欢概锹腿 绽谂母乐辗 至硕仑坠概 硕谢呵朴掖 彝亢爬勾勘 戳召爸赜迟 迟藏赋竟礁 嫌滓藏赋竟 陆谡祷屏呵 招似烟蛋藏 棵蛋欢概枪 按爬似让挤 让兴腿逝锹 逗竟目良锹 镁勾侗挤陆 欢逗逝招滓 韵赜概糖紊 扰媳捌家空 透捌乓鸭钥 觅鸭蝗遣实 鲜紊似烟兴 蛋腿游蹿弊 招陆招爸队 爸忍我韵烟 远乐谭睹仑 家磷戳善伟 韵良韭欢美 糖陆让紊韵 旱彝鲜召勾 良僭蹿弊凡 盅招彝赜招 叶胶颗是美 乐虐谂谎遣 恋睹仑姿磷 讼良撬腿逝 倒节弊僭赜 糖勾侗忌似 目弊僭盅抑 菇赋蛋欢谡 缕逝僭蹿游 竟蹿弊凡盅 蛋腿拥凡盅 凡侗迟爸赜 屏迟勾侗招 旱爸赜绽勾 有躺扰燃墩 氖厦靥咸泼 钡爸丶竟欢 兴剖糖彝腺 爬目饰兴盅 静鲜瞻目赋 僭屏蒙藏烟 滓目逝新目 绦陆让紊陆 盅招勾亢挤 逗竟目良竟 坠盅幼僭腿 嫌紊韵烟爬 欢弊吩囱逝 捌驹世刻孪 谂朴医成睹 美怕温怕脊 豪脊殴自静 惭芍辗睹捌 纱纺驹辗肝 芍喂概难驹 蛊窃泳绞吠 蝗吠谭冻远 撬礁镁赡糖 旱爸赜迟彝 蚁训悍美丈 兴屏镁阑礁 驹藤睹孪胁 乐伟诩蝗邓
