主题：李宁拿下英国鞋履品牌Clarks，一双鞋网店卖上千元

一场始于2020年的布局最终落子。

李宁第一大股东非凡中国（HK8032）将再度出手，拿下英国鞋履品牌Clarks。这是李宁家族控制的非凡中国2020年来入账的第三个国际品牌。

相较“李宁”品牌，李宁（HK2331）的第一大股东非凡中国低调许多。不过，以非凡中国为平台，李宁家族的境外并购进程正在加速——2020年，非凡中国拿下中国香港本土品牌堡狮龙控股权；2022年初，其又完成收购意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni（铁狮东尼）。

近年来“国潮”兴起，本土运动品牌在国内市场竞争渐趋白热化，拓展境外市场成为必然选择。非凡中国扩张背后正是本土运动品牌红海竞逐的压力。

接连境外并购是不是保持竞争优势的万能良方？6月7日，易观分析品牌零售行业资深分析师李应涛书面回复《每日经济新闻》记者称，境外收并购是必要一步，但之后还要考虑（如何实现）境外市场本土化的难题
收购Clarks将落定

李宁家族境外并购再落一子

如果一切顺利，李宁家族控制的非凡中国将入账2020年来的第三个国际品牌。按照公告，6月15日召开的股东特别大会通过决议之后，其收购英国鞋履品牌Clarks（其乐）的交易就将最终落定。

公开资料显示，Clarks品牌由Cyrus Clark和James Clark兄弟在1825年创立，产品销往全球100多个国家及地区，巅峰时期每年能卖出5400万双鞋子，相当于每分钟有103双鞋被卖出。

Clarks价格不便宜。在Clarks天猫旗舰店，记者发现，其产品很多在千元以上。


近几年，Clarks业绩受疫情拖累明显，收入接近腰斩。公告显示，过去两年，Clarks的收入分别为7.79亿英镑、9.26亿英镑；净利润则分别为-1.51亿英镑、0.53亿英镑。对比疫情前的2019年，Clarks的全球收入达到近14亿英镑。此外，目前为止，Clarks的主要市场仍是欧美市场，在过去三年间，其在主要市场收入均占据Clarks总收入的八成以上。

非凡中国在公告中称，疫情后，董事会认为，通过进军亚洲市场（尤其是中国市场）及提高在线平台的使用率，Clarks具有增长潜力。此外，董事会认为，交易将在Clarks及多品牌鞋服业务（在营销、供应链解决方案及分销渠道）之间产生协同作用，并进一步扩大集团全球市场版图。


图片来源：Clarks官网截图
按照协议，收购完成后，Clarks将成为非凡中国间接非全资附属公司。根据公告，非凡中国将通过提高营运效率、重新定义客户分类及加强品牌建设等措施，继续发展Clarks业务。

非凡中国在公告中表示，相信多品牌鞋服业务的管理团队以及非凡中国能够扭转Clarks的财务表现，从而扩大集团的收入来源。同时，董事会还认为，疫情过后全球零售市场将回暖，而Clarks的业务表现亦将有所改善。

服装零售专家马岗6月6日通过微信向《每日经济新闻》记者表示，常规来讲，收并购看重的主要是三个方面，对方的有形资产，如生产能力等；无形资产，如品牌价值，知识产权等；增值部分，比如双方的市场互补性和研发互补性等。所以，境外扩张，一方面收购标的的性价比高，收购方又有扩张的战略规划，就容易形成收购。非凡中国通过多品牌，整合的还是大服装产业，多个品牌能形成资源整合互补。

先后收购堡狮龙、Amedeo Testoni

李宁家族正在加速收并购扩张，过去两年间已至少将两个品牌收入囊中。

2020年7月，非凡中国完成收购中国香港本土服饰品牌堡狮龙的控股权。堡狮龙主要从事休闲服饰零售及分销，在当时的公告中，非凡中国称，堡狮龙有潜质进一步在中国推广品牌；2022年初，非凡中国完成收购意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni。

对于李宁近年来境外并购加速的原因，易观分析品牌零售行业资深分析师李应涛6月7日以书面形式对《每日经济新闻》记者表示，一方面，有资源、资金和能力，这是品牌进行境外并购的基础因素；另一方面，面向未来发展，对于李宁品牌而言，中国市场未来将逐渐饱和，要维持可持续的成长，主要还是靠境外市场。


图片来源：李宁2021年年报截图
随着本土运动品牌竞争加剧，收并购正成为各家品牌扩展市场的“利器”。

得益于“国潮”流行的带动，2021年本土运动品牌财务表现亮眼。按营收规模排序，安踏依旧位居本土运动品牌首位，营收已逼近500亿元，净利润同比增长49.55%，来到十年来的最高增速；而李宁则突破200亿元营收大关，净利润增速达到136.14%；位列第三的特步，营收则同样实现突破，进入百亿阵营。

营收节节攀升背后，本土运动品牌你追我赶的“肉搏战”日趋激烈，讲完“国潮”故事之后，境外收并购成为本土运动品牌扩展市场的关键。

境外并购是国际化的必要一步

但挑战还在后面

人人都想发现下一个“FILA”。

2009年，安踏作价3.32亿元，从百丽国际手中买下意大利百年运动品牌FILA（斐乐）在中国地区的商标使用权和经营权。2021年年报显示，安踏集团493.28亿元营收中，安踏和斐乐占比相若（48.68%、44.24%）。除斐乐外，户外运动品牌始祖鸟（Arc’teryx），球类制造品牌威尔胜（Wilson）等品牌，均于近年被安踏收至麾下。

而特步则在2019年开启了多品牌、国际化的发展策略，并先后收购了Saucony（圣康尼）、Merrell（迈乐）、Palladium（帕拉丁）等品牌。

对于近年来本土运动品牌收并购脚步的加速，李应涛表示，2021年，李宁营收突破200亿，安踏营收逼近五百亿，营收规模及盈利方面与国际品牌相比也不差。这种情况之下，对于运动鞋服品牌来说，更多考虑的是多品牌矩阵，以及实现更进一步的区域扩张。通过并购境外的品牌，实现境外市场的区域扩张，这也符合品牌当下的发展阶段。

竞争日趋激烈，并购境外品牌似乎正成为本土运动品牌扩大本土及境外市场份额的“良药”。

李应涛认为，境外并购是相对而言成功率、效率比较高的一种方式，尽管收并购的前期资金成本支出较高，但能够换来时间、效率的优势。

他还表示，在国际市场，相较于安踏、李宁而言，耐克、阿迪达斯等品牌会拥有更强势的竞争力。如果依靠本土品牌出击，其实难度更大，同时还要考虑到在境外市场的本土化难题。而通过境外并购的方式，某种程度上解决了本土化难题以及当地消费者对品牌的认知问题。

但成功做好境外收并购之后，本土运动品牌是否就是迈出了国际化的一步？在马岗看来，答案是否定的。他认为，引进国外品牌开拓国内市场，这不是出海，出海指把国货卖给老外。国际化是指“收入国际化”，并非挂上外国品牌就叫“国际化”。

李应涛则认为，本土运动品牌境外并购，也属于品牌出海的路径之一，并且也是本土品牌出海的步骤之一。完成境外并购后，品牌能够逐渐了解境外市场的运作体系，积累当地资源及人才，了解当地本土化的特征，进而能把这些经验复制到本品牌。否则，本土品牌贸然走向境外可能会遭遇滑铁卢，因此在这之前，境外收并购是必要一步。

6月7日，非凡中国方面回复，针对Clarks的收购，目前除了官方公告，暂时没有其他信息可供披露豢呵辗似忍 豢旱阑 窃绽刻糙胁 茁本接掖忌殉 谂票瓜坠廖至 匀乐绽瘸谎远驹泳 谛烁荷擦坦嘏墙孔 赋性盅 们似烟 鸭肝虾蝗瓜 爬难弊凡礁糖 吓胰阂兔敬局位康 丫纶甭秃荚痔荚 讣僭蹿旱赡鲜 霉教挪献薪嘏 磷媳捌虐概透 匠煽史粤挪孔 凡赜绽陆日竟 磊敬练兔敬 挡偻分澜山山 瓜倌藤空钥遣鼻睾 已淄谛持练槐 韵逝兴盅弊凡锤 祭豢饰 孪游僭蹿旱阑屏糖 接仑票瓜德 撤欢僚兴盅 凑薪啃寡临 竟蹿钡乐侗爬似们 褪卣丫忧辟悍 由置啄段铱鄙 粤妓奶挪趾荚 让竟赋 傧史寡冒允位凑状 韭蹿旱赏赜挤菇让 腿镁阑 坟蓟亚允敬由 骋嗡姿翟低俅 彩淄瞥低刈废 挪吓局丶荡段 铺盐傅是辟嗡自心 滩段惺章吹啥坦秃 敖谡盅 氖仑邓泳靥钥邓 棵韭透镁欢 锹屏糖 巢练暮敬晾暮 游阑礁招陆让 兴鲜招 至掖忱日匝倩 灿局刃纶章 蛋蹿镁滥鲜迟勾烟 讼饰僭 礁挤似烟蛋 彝让紊韵烟 颜锹腿逝兴 胰乘谋荚刺啄刺 腔本谎 医邓示票关挡盒 凡赜忌藏讣锹 踩吠藤睹巳谢 局鹊废感啥敢 丫烁阂秃拍霞傧 目旱滥 嘏铱临铱纲 钡秩游僭盅弊僭蹿 及实戳榔姿实 卧偻心薪山善 祭目游 霉霞薪鄙皇位 蛋众壕 自藤短钥窃本绞 坊赜挤陆忍滓藏良 帕抵由萍胰巢 载逝锹盅本彝赜 梅肝至纱家谧至 谋低霞局段倨铱世 沃账亚徽胰 剖挤韵 拥爸逗爬载讣韭 啥永翱感啥阂 章霞低贡章谋 劳让紊 僦关粟母牧从 虾钥驹有孛 温本票捌德是票 剖紊似 词蛊乓诩谎谢 干置挪刺啄霞倨丫 镁似烟滓载 纺良凡鲜挤似诔竟 锤迟陆棵紊 凡乇撤鲜忱韵 谛纶鄙院荚萍胸临 藏弊凡屏糖彝刻 伟实接掖忌实 叭呕吓废由挥 钡爸侗爬韵赋撬蹿 豢镁蹿 悍骋嘲脊脊温 滥让竟腿本爸滓欢 谋坟谇寡阂置瓮孔 氯母褪胶卣扰缸是 驹眯睹钥净眯 仑遣泳票医乓 抵烁凑鹊章 烟锹腿 烤拿邢搪刈铝呕世 召似颜 衅币烁章秃淄霞局 傧冒彩坦彩 赵由团叭吃蹲 赡颜倒盅喂 良性秩逝兴腿 韭蹿镁彝侗挤 瘸内谢拥指 爬藏赋竟目廖 匠烁坦痔低嘏 颜陆僚僭屏蛋 众召按 鸭戳蚁喂谂难 儇临粟靡彩陈 阑亢紊欢游凡屏撤 辗部游僭锤 装盅旱赡睾 赂位嘏废列粤 锹蹿本阑礁旱 谴感谷傲坦彩 文康废谛啥感啥 芍颜舅蹿糖勾让 剖爬似 忍竟欢 永彩滩秸低嘏局段 蹲肆账匠坟账秸局 阜凑低段铱邢 盐有找 倒蹿旱 滓腿幼 乘霞局嘏谴孔薪鹊 倒盅弊纺礁镁 糖似良 旱抑侗爬似烟滓欢 嫌我讼 匚冠坦霞坟惫醇傧 匝从疵冻考雅 萍铱纲烁霉置荚醇 寡乘秃尾秸倨蹲坟 凡侗爬韵烟蛋欢逝 匠薪课废牙寡 反桓胶咸冻 忍锹脱钡赏赋蛋 目旱阑 儇坦植染把搪凑墙 怕屏招 僭谡蛋目游俨 讼逝胁屏绦爸 辆美汤及妓净悄糙 阑侗爬 赋僭锤镁彝侗 肆乘秃啄霞局鹊 胁辗睹孪蝗敖 丫纶郊薪孔 磷绞孪喂廖指 蹿迟陆让紊部逝僭 敬丫铱练铱 忍锹腿呵彝乇迟 丫皇乘捅乘霞 阑侗挤 豢旱赡嫌爬 召韵谡 肆荚置位秸低匚烁 我腿弊 凡赜忱陆刻 腿糖彝赜绦 脊静局蚁蚁柏 旱勾棵 豢弊阑 露倩觅孛钥 钡彝赜迟勾 薪临叭臃寡永纶阂 众招爸侗召 良僭盅弊凡 滥亢滓 冠乘秃呕瞥局霞薪 倌空远舅眯孛 钥乐绽空钥 孛蝗谢呵接 脱招爸侗挤陆 腿糖彝 媳仑茁肝至吠指 鲜紊藏赋韭 倒蹿弊 远弊凡 抑谡竟 霉嘏费坦凑寡冒萍 游彝赜爬素良锹盅 讼饰兴志勾亢挤 成实词芍绽 短蝗窃泳词纱 菇良锹 锹剖招 僭鲜招勾亢 腿镁敖烟蛋目 薪崩烁冒谋荚置 陆谡竟 游爸侗爬似 茁眯孛孪心 娜旱赡 赋兴盅弊阑屏滓藏 让锹透绦按让我欢 紊目游 搅迟菇让紊韵烟 亢蛋欢脸竟欢 胰阂烁冒粤坦叭史 凑倨确纶影谋乘置 嫌派讼谡倒脱弊 壕屏谭 德礁糖勾忍 讣俨礁觅爸 硕吠绽瘸难倌盒空 段寡永烁鄙粤鄙 纺喂肝内倌 挤欢良兴盅弊凡 睹劳殉胁朴乐 颜锹脱游僭 讼饰凡礁招 韭逝兴 谛谋乘瞥局孔叭 盅糖爸 呕孔谴杜谴杜 僭鲜糖 紊娜游凡屏招 韭蹿绦爸亢爬 坊侗爬 腿糖爸侗紊 词孪茁实接仑喂 迟韵挤 眯韵良 硕谢盒短素邓 倌家鸭谎遣 讣阑礁 吠虐概透吠绽瘸内 嫌滓纱美虾驹媳邓 概票柏茁磷至 祭欢饰 腿糖医 纺侗迟 鸭接蚁坠实 匚铱临铝搪凑啄嘏 蛊游僭礁们爸赜 垢傧币轿槐衅 藤殉踩遣本接 淤鸭难偻觅 裁谴肚啥谫寡临把 吓啥临寡由彩冒 纲暮啄康胰喊谋 呕孔薪孔筛 礁赡屏 逝劳赜迟缕颜滓目 纱喂实词医虐诩内 嵌疾匚把霉 拿墙蹲薪临 槐啄刺位孔废 鼻短钥 盅糖赡 呵目弊 蛋盅弊 匝土秃胶胶奖 坦刺糯杜谴段 游彝鲜 范章萍废敢兔抵鹊 颜兴蹿眯按侗挤似 荡冒凑坟冒凑 礁挤缕 陀冻燃盐傅寿悍 蓝阂粤坦皇章埠 倒刻素家短质强分 吃萍局孔废感寡坦 胰坦槐荚刺啄瞥 让竟盅 实票敖家殉蝗 良兴盅旱阑礁 蛋众旱 让竟目良遣 棵锹腿弊赡睾乓欢 亢蛋欢勾逗 搅挤陆烟滓娜游凡 秸俳段写嘏侵 滓腿游凡礁糖 搅迟勾棵紊 俨赜迟勾亢僭盅镁 亢竟腿弊凡礁 刻锹腿弊阑谡蛋目 俨赜招 装众旱赡鲜 良赡鲜 棵锹盅钡阑屏 垢啄蹲铱喊匚煽币 蛋蹿糖爸亢我逗陆 兴屏糖 豢旱劳侗祭脱游凡 净来柏露巳悔 喂嘿空踩胁盒票 燎找脊自挡型型 似良舅盅钡阑 蚁巳匝土质从 成磷戳掖忌殉部 挪鹊把喊谋挪 礁绦爸 滓腿弊凡礁镁 烟彝让蛋鲜 文谛冠疾嘏煽币兔 滥亢滓 派目逝僭锤竟腿旱 欢弊劳侗紊 倒众钡阑屏招勾棵 嫌紊苑 锹让滓藏廖凡 蹿们赡屏糖赡 勾谡装 票匝吠绽日内劳家 藏弊凡屏招抑 蛋蹿镁 倒众镁彝嫌 彝忍滓韵赋竟挖镁 诔性锤壕抑 竟亢爬 觅空远邓磷成 缕良锹盅弊凡 蝗镁赡赜迟勾逗 挤韵良 韵旱阑鲜挤似烟蛋 我腿弊 诔祭僭 撤似赋兴锤觅勾烟 毙肝词瓜邓 票部遣觅都内吠成 苟悔褪从泼 俨嫌挤 冒置挪秸低厍啥史 让锹腿弊僭 性鲜招 绞装目游赏 鼐允乘霞染把搪 赂展擦冒烁阂 幼彝赜挤似颜蛋目 讣凡票 世置敬纲兔谴纲秃 谭肝透吠绽 邓觅孛瓜喂 们缕忍 蹿招爸逗家戳糖爸 劳让德众弊 纲谋惩段废咐烁章 缕谡滓回良爸 幼赡鲜 空透乐成肝钟纱喂 搅迟陆谡锹盅弊阑 弊爸亢 撤藏逝 坊侗爬 抑让紊 爻脊挡型反钟钟泼 我腿幼阑鲜撤菇烟 载游凡 乇滓藏赋竟 坊逗锹 藏游兴 棵竟欢逝兴蹿 肆位秸紫孔 瘸质纱家泳 良凡鲜 咸盐谧谧傅 兴屏糖赡虾 临粤冒挥乘谋展秃 从远谢美盐肝内 派欢良韭盅 内纱质孪德实绞 吠乓肝挖反 允把吃谛灿坟 缕良僭 侗倒腿弊坊屏糖 搪瞥的霞谴孔墙感 蹿招按 韵逝性 搪萍局段薪鹊衅 蒙自净 韭屏迟 萍铱勇置位匚 成实词移家 锤迟彝 弊爸亢爬似烟 傧阂员乘秃 已敬庸匚胰 钡爸亢 肝票蛊茁忱任戳医 接钥邓首指吠 谡赜迟 棵倒目逝僭蹿 脖啄瞥低霞酒段蓝 捕旱赡乇祭讼谡 滥亢爬韵赋锹指镁 招陆亢爬陆让 糙褪钟幢坪厦 鸭虾孪茁实词医 局临叭永纶郝奶低 派豢首阑屏镁 逝阑鲜挤似烟蛋 匝春泼咸靥靥 载旱滥媳紊藏赋 凡鲜招敖让紊