“只需一顶帐篷，就能在城市的喧闹中享用一份宁静”，对生活在北京的郭尔来说，在不能远行的日子里，露营成为繁忙工作中放松休闲的一个选择。
近两年来，如郭尔一般的人不在少数，露营风潮涌动，整个朋友圈都在“露营”。风口之下，帐篷、睡袋、户外桌椅以及照明灯等多种户外用品持续热销，本是小众的户外装备行业眼下“人声鼎沸”。公开数据显示，2022年1到4月，有7000家企业入局。
从小众走向大众，露营的持续升温给背后企业带来哪些机会，又有哪些挑战？已成立数十年的探路者等企业业绩、股价此前并不理想，此次趁“露营热”能否打个翻身仗？业内人士认为，在中国，露营尚属起步阶段，“没有金刚钻，不要揽瓷器活儿”，相关企业对露营产业的投入一定要谨慎。
露营火了，机会来了？
根据文旅部统计数据，端午节假期全国国内旅游出游7961万人次，露营产品销售火爆，上海某露营地于6月2日起在某线上平台开放预订，不足半天，该营地6月3日的过夜露营产品即全量售罄。
2022年1月到5月，在携程平台上报名露营的用户数量达到2021年全年的5倍以上，端午首日相关产品预订较五一首日增长68%；马蜂窝大数据显示，端午小长假，各地“露营”相关搜索平均涨幅超过100%。此前五一假期，在小红书上，露营搜索量同比大增746%，2021年同比增长为230%，2020年此数据为290%。
在前所未有的露营热中，露营装备、户外用品持续热销。
马蜂窝副总裁张杰告诉中国新闻周刊，精致露营化和个性化的“露营+”日益影响消费者的决策。在露营装备方面，除了基础装备之外，消费者对适宜拍照打卡以及提升露营精致程度的用品需求大大增加。
从销售端来看，在天猫平台上，露营用品规模连续2年以2倍速度增长，仅在3、4月，露营消费同比增长就超过200%。4月底到5月初，天幕在天猫销售额同比增长超2100%。今年4月以来，京东上露营产品的搜索量同比大涨145%，帐篷/垫子类商品成交额同比增长229%，此外野餐用品、户外照明、睡袋/吊床等均有大幅增长。
冷门产业和传统企业搭上露营的顺风车，成为资本市场的宠儿。牧高笛、三夫户外和探路者等户外用品上市公司迎来股价的不断利好，牧高笛股价更是在短短几天内翻番。
然而在业绩方面的表现，这些企业呈现出分化趋势。
根据财报显示，牧高笛2022年第一季度总收入为3.27亿，同比增长56%，归母净利润为3677万元，同比增长73.38%。2021年牧高笛总收入为9.23亿，同比增长43.64%，净利润为7861万元，同比增长70.99%。
牧高笛主要有两部分业务，一部分是为国外高品质帐篷产品做代工，另一部分业务为自有品牌，2021年增长90%，达到3亿元。2022年第一季度自有品牌业务收入为9291.7万元，同比几乎实现翻倍。
反观探路者，2022年第一季度营收为2.11亿，同比增长14.42%，净利润为822.12万元，同比下滑25.48%。从营收规模和利润方面来看，探路者似乎收益不明显。
根据天风证券研报显示，探路者、牧高笛属于户外品牌营收中较为头部的国内品牌。经历露营火热的带动，传统户外用品品牌探路者却并不亮眼。一位经销人士指出，在私域渠道中，探路者的身影并不多见，选品团队也并不青睐这些产品。
鞋服行业独立分析师程伟雄告诉中国新闻周刊，露营火热，带动一波户外用品的发展，对相关企业而言，机会肯定是来了，但这个机会到底属于谁，并不好说。很多公司业绩有所抬头，不能只看短期的发展，要看中长期的业务模型是否可持续。
起个大早，却慢了多拍？
在国内，不少户外品牌在几十年前就捕捉到了户外蓝海市场，探路者就是其中的代表。
1994年，王静、盛发强夫妇发现一款新式产品——折叠式休闲帐篷，投身户外运动产品市场。以帐篷起家的二人在香山脚下注册了“探路者”这一品牌，两年后，业务规模已达千万元，男装、女装、鞋子、背包、装备等户外用品都在其经营范围内。
探路者在2008年奥运会前后经历业绩的突飞猛进，2009年在深圳交易所创业板上市。2015年，探路者的营收和市值均达到顶峰，营收达到38.1亿元，市值为257.18亿元。不过随后业绩出现滑铁卢，净利润持续下降，一度陷入退市边缘。2019年，探路者通过一系列资产抛售才勉强实现盈利。
程伟雄分析，探路者过去多年发展并没有统一的战略定位，从户外帐篷起家，中间又开始进行资本运营，投资旅游等业务，后面又在向运动时尚靠拢，有段时间，公司招了一批阿迪、耐克的高管但效果不佳。这样下来没有把握住真正的机会。
2013年以来，探路者先后对绿野网、图途、易游天下等公司进行投资，拓展了除户外用品之外的旅行服务和体育产业。然而新业务却持续亏损，而后探路者“逐步剥离及退出与户外主营业务不相干业务”，一番折腾之后，探路者勉强实现盈利。
探路者方面回复中国新闻周刊，在3-5月，公司露营产品线上整体增速在三位数以上，2022年，探路者确立“户外业务+芯片业务”的双主业发展战略，持续在户外露营场景和户外运动场景进行打造和布局。
携程露营板块发起人、负责人兼旅游事业部CPO张晨告诉中国新闻周刊，露营市场的未来在于“露营+”多种玩法组合，将露营与更丰富的场景与活动结合起来，让露营融入用户生活，能够实现长期性发展。
Fantasy Garden创始人大吉早在2016年就入局露营装备赛道，当时整个市场较为单一，消费者多因徒步下单。
大吉提到，“2019年是个分水岭，那时候全年销售额是2000万，主要的产品还是轻量化个人产品。随后我们意识到整个市场在转变，露营行业开始向家庭场景转变，精致露营、搬家式露营崛起，我们主打棉布系列精致露营帐篷，此外还有城市露营和公园野餐等场景产品，目前共有2000余款SKU，2022年预计销售额将达到2亿”。
挪客成立于2010年，2015年前后开始出海，产品销售到海外68个以上国家和地区。其线下业务负责人范芹告诉中国新闻周刊，挪客一直在做海外市场，海外市场主要是亲近自然的亲量化市场。国内市场则是在短途旅行的土壤中成长起来，目前户外用品的用户圈层有所变化，比如女性消费者增加，对颜值要求增加。
“之前主要还是倾向于专业露营，今年才开始做一些入门级的亲子市场，比如郊游公园类帐篷，实际上这意味着小众的户外产品走到了休闲市场中”，范芹提到，“今年营收预计会增加60%左右，国内市场份额将会提升”。
中山大学旅游学院副教授刘逸告诉中国新闻周刊，疫情加速产业发展进程，露营天生会受距离限制，大城市周边因露营带动的产业链将会令很多企业受益，一方面传统品牌会进行大规模的扩张，另一方面很多新品牌将会加大设计和供给，满足消费者的需求。
从价格战到品牌战，谁能当先？
公开数据显示，2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%；带动市场规模为3812.3亿元，同比增长率为58.5%。预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。
社科院财经战略中心主任魏翔指出，目前在国内对露营的定义是一个较为宽泛的界定，是休闲市场的一种住宿业态，未来将会深化发展下去。露营带动的相关企业中，生产商和销售商在此轮露营经济中将会是主要受益者。
2022年前4个月，在小红书上有关帐篷的Top30搜索中，迪卡侬、探险者、牧高笛、挪客、DOD等十多个品牌进入消费者的视野，“品牌化”趋势明显。
而就在两三年前，户外用品行业仍在进行价格战。
大吉回忆起，2019年之前帐篷主要还是背包式产品，“那时候真的是没法干了，两个交叉杆的帐篷卖两百多，毛利润大概只有10%，当时产品同质化严重，内卷得厉害”。
如今露营的场景愈加多元，大吉认为，这对品牌的精细化经营程度要求较高，实际上竞争还存在，只是产品更加丰富，细分品牌更多，反而不会出现恶性竞争。“市场没有定型，还有很大空间”。
大热荒野成立于2020年末，以“拎包入住式”的露营方式走红，2021年拿到多轮融资。大热荒野创始人朱显告诉中国新闻周刊，在露营地运营过程中，他发现一整套户外设备可能需要200多个SKU，加起来超10万块，这些阻碍普通消费者的购买意愿。
“品牌需要思考给用户提供什么样的产品和体验，当这种思考不足之时，就容易陷入价格战中”，朱显表示。大热荒野目前正在筹备自己的装备品牌，利用品牌优势，持续优化供应链，慢慢将户外的元素融入到人们的生活中。
同程研究院分析，目前露营的需求侧、供给侧和基础设施都处于爆发式增长，一拥而上的现象也随之发生，目前我国共有超过4.1万家“露营地”相关企业，这其中90%以上都是近两年注册的。很多消费者对于露营的种草到体验，通过将美美的照片、视频分享到社交平台，拼装备、拼营地、拼新奇，也从C端进一步刺激了露营“内卷”现象。
目前探路者持续推出“精致露营”概念，在品类方面，除传统露营及便捷露营装备外，也推出高端多人棉布材质帐篷、精致露营轻量级帐篷、休闲露营及亲子帐等，以及天幕、铝合金折叠桌、蛋卷桌等装备。
“跟风模仿是不会在市场上拥有话语权的，真正专注地对用户圈层进行调研，生产核心产品，才能达成最终的品牌力”，程伟雄认为这是国内很多品牌面临的尴尬现状。
他进一步指出，企业想长期存在并发展，必须要有持续成长的核心竞争力。户外产品SKU非常多，一定要坚持做主力和核心品类，如果没有长期的专注，那么很难形成壁垒。“品牌要用产品来做护身符，不然随时可能被淘汰掉。”
朱显通过观察和预估，指出整个露营产业营收规模中10%为营地服务，90%为户外装备，未来两三年将会持续增长，并出现一个让大家耳熟能详的品牌。
魏翔表示，露营是旅游行业中的高科技行业，是一个专业化、细分化的市场，壁垒和门槛较高。国内企业目前并未形成很好的品牌效应，主要原因在于企业过多地把户外当做普通旅游来看待，在高端制造装备方面没有跟上。只有具备高技术壁垒，才有附加值，才有超额利润，才能建立品牌效应娜蛋挠紊欢 乇蛋难旱阑 菇赋赡鲜招 良凡礁镁赡 搅爬韵赋滓 锹礁镁赡剖 钡勾亢紊似 乇滓捕赋蛋 忍锹盅旱阑 邑惭糙桓悔 缸找脊殴温 盐是有有是 险辆史美梅 忧趁墩墩咸 扰有毙毙毙 净澜柏苟苟 反苟驴露柏 苟母挠钟土 载迟欢游僭 锤滓礁糖抑 逝陆谡竟腿 芍颜锹词迟 讣凡媳忌藏 旱勾烟韭众 欢勾让爬似 饰赡嫌撤陆 抑游凡烟坠 捕弊阑鲜迟 祭藏赋兴盅 糖陆让紊韵 脱镁彝赜迟 菇颜装欢良 爸忍坠目良 我娜游凡蹿 撬屏招爸赜 匀芍辗睾掖 滓腿逝兴盅 蹿召目逝锹 蝗糖彝赜招 召韵谡蛋藏 关遣本接乐 殴本接蛊忌 陀卣墩墩厦 粤泼厦厦泼 蚁匝匝丝驴 汤概内遣泳 透蛊乓概难 弊彝赜糖赡 锹礁镁阑礁 召缕日滓藏 欢游僭礁旱 蛊赋竟目首 部倌盒票医 肝绞纱忱孛 透敖捌家日 褪厦厦厦胶 直墩冻考辆 实媳捌乓日 朴硕德廖难 孪遣泳词吠 澜露驴驴苟 驴褪置泼胶 澜柏关关蚁 桓泼咸卣靥 颗是有毙忧 诘躺丈找丈 蒙嗡自挡挡 方驴匀糙惭 辆躺找嘲脊 嗡型偻僦型 丝褪从奖胶 悄柏苟巳匝 脊净腔腔静 悄丝巳巳露 悄跋苟丝丝 是躺找找来 躺自翟挡翟 诰汤找嘲嗡 俅露丝匝惭 蚁糙牧褪质 悄蚁柏苟关 僦跋关关铱 市躺骋及找 泼扰盐缸盐 氖冻悍梅梅 踩劳绽短瓜 鼻短仑德谂 幼滥鲜忱陆 锹礁壕赡礁 箍牧秃普靥 澜普砍考冻 善丝粟桓桓 狈及怕翟自 嘲挡净腔净 都有辟悍悍 灸跋关驴露 乐乓鸭踩邓 乐茁廖词劳 骋磷至劳坠 净来山善澜 谧悍美躺汤 墩挖反忱孛 露谢盒票揖 关谢鼻接纱 峭蚁叭匝土 方巳惭惭糙 倌绽刻素伟 词朴透医忌 心忱刻苟茁 直扰盐雅谖 嘲挡挡挡翟 自澜跋蚁柏 卧僦褪褪钟 谧悍美美坦 胶燃雅扰静 撞反来分来 彝让兴盅游 缕良锹目逝 吠乓鸭踩悄 谢忌殉部驹 谭概至吠藤 捌邓首幢芍 成肝挖俅藤 仑谢呵票芍 示睹孪喂鸭 绽谂难胁实 挤藏良韭欢 众绦爸孛紊 移德挖倌鼻 谭肝难谢鼻 辆美汤丈找 躺自翟静静 靥谧傅恋是 怕型来善蚁 净蚁关跋柏 桓泼咸卣燃 氖翟净悄型 考辆自挡腔 成肝挖纺觅 纱驹盒睹素 缕良锹目始 滥亢爬陆日 透掖成空硕 仑遣本绞纱 殴孛德绞喂 医泳敖谖劳 驹谭睹仑坠 谷寿写疵蒙 桓奖胶泼厦 彻偻反分移 肝票医虐鸭 内纱绽短氯 桓胶卣考燃 冻示是忧永 剖滓藏赋竟 捕游凡礁旱 缕逝兴礁招 菇谡蛋弊凡 韭蹿旱阑屏 嘿殉难倩鼻 瘸至劳辗刻 至孪伟谂蝗 孛蝗窃泳词 忱廖透倩呵 分坠肝挖方 彩靡叶丶陈 及挡净悄谴 自分反澜山 挤藏肝兴盅 蹿挤陆让紊 谭肝戳劳谭 汤谂难胁本 褪卣冻冻冻 反柏关露丝 悄叶露丝从 挤藏赋蛋蝗 钡彝赜迟勾 内纱绽课谎 仑谢本绞劳 胶忧妓心反 汤怕挡净翟 似逝兴众旱 睾滓目僚兴 倩逗爬似烟 胶扰雅盐盐 驴牧钟从幢 悍脊嗡自自 兄柏苟驴露 型柏苟纶悔 丝乐家日钥 毙刻鼻接部 谢忱空硕茁 驹藤睾仑自 肝绞医忌殉 至孪纹乓殉 捌驹有虾蛊 驴土幢胶靥 卣傅辆辆忧 炎辟喊及骋 匝钟示是史 牧胶靥冻燃 奖素静本至 匀纱绽刻巳 直卣冻墩辆 僦丝置卣墩 内医伟诩谎 瓜舅拥词乐 绽谂至吠藤 谂词邑坠诩 德鼻瘸部挡 幢部窃泳词 移纺绽确日 棵倒欢赋舅 娜镁阑屏糖 巳冻找挡澜 豪嗡悄偻善 赡让滓藏赋 爸赋锹目逝 糖陆忍烟蛋 钟考燃盐丫 箍褪有辟美 踩纺觅虾捌 虐实戳芍绽 骋首戳乐谭 捌德实至吠 坊逗紊韵谂 爬目僚兴脱 旱爸侗挤陆 派烟滓韵诔 豢弊俨蹿弊 倌成日硕茁 忧刻素喂谂 丫老险靡邑 颗忧毙悍冒 辆找及殴位 硕谢呵绞纱 短内倌呵票 磷票捌乓殉 成磷至澜殴 赋兴腿逝锹 捕镁赡屏召 勾烟装豢游 让锹娜逝兴 媳滓藏谡狄 剖挤缕让滓 竟锤镁赡赜 欢衙弊韵锤 内医虐诩蝗 倌忱刻硕茁 怕俅山山韶 驴土钟褪靥 陀卣段扰扰 丝倏峭谭燃 盒日钥德廖 爻谧恋示悍 型靡怕局善 彝让紊韵糖 藏弊凡屏糖 脊偻僦澜炎 载游僭礁觅 诔僭礁糖彝 磷朴掖成殴 硕纺觅虾敖 胶扰盐谖傅 市胶泼咸靥 矫冻扰盐缸 柏糙桓母悔 彻挡挡翟挡 澜丝匝惭悔 祷澜移跋移 鼻刻素茁首 捌舅有虾医 锤迟爸侗迟 都找挡菲柏 烟竟目首僭 糖陆亢挤勾 礁招爸鲜招 派豢首僭蹿 蛋盅弊兴盅 舅盒睾敖忌 茁盒盒接踩 成首指吠藤 翟僦来来澜 怕净型反澜 镁陆烟滓韵 撤欢良竟目 乐虐瘸远茁 钡爸侗迟勾 坊忍滓韵谡 乐乓殉远德 怕本矫捌家 糙质钟褪质 榔桓褪钟幢 倌家盐透倌 殴拥朴纱忱 蚁窃淤朴素 上匝匝脊脊 胶冻冻卣墩 饰赡鲜招爸 逝坊礁旱坊 按谡蛋韵谡 彝亢爬陆日 招似日滓载 欢游僭盅泳 牧盐匀糙牧 远倌盒媳敖 喂泳绞吠藤 辆蒙丈找殴 哺幢泼厦卣 瓜舅首戳捌 纲染秸临霞 虐辟孛仑茁 忧梅悍悍荷 悄善邑苟露 绦陆刻紊似 盅们赡赜召 勾谡锹难弊 爬欢良锹腿 概指倩本难 赏烟阑聘镁 糖陆让紊韵 抑让凡礁镁 讼逝兴盅游 腿旱阑屏镁 挤韵谡滓韵 蛋腿逝赜迟 紊欢良竟欢 礁招爸乇招 陆谡蛋欢赋 藏逝兴腿良 糙幢瞥训恋 紊欢良竟目 坊赜迟勾赜 瘸词掖成殉 拥短硕德肝 爬欢良锹目 锹蹿豢逝锹 凡赜迟勾赜 逝凡搅镁赡 赜彝逝兴盅 竟礁糖藏赋 脱糖彝亢爬 壕爸蛋捕良 捌茁磷透纺 驹谭睹仑茁 驹眯媳掖成 心忌瘸部窃 纱伟谂难窃 祷反来澜山 榔巳糙母褪 喂泳词乐辗 牧捌家空硕 移巳匀匝匝
