被网友们称为“最卷直播间”,俞敏洪创办的东方甄选,又把直播带货玩出新高度。
“tomato的美式和英式发音区别在这里”“original cutting是原切的意思”“它是一个bargain,因为它的价格很低,今天只要139。”用中英双语带货,让粉丝们边看直播边涨知识,东方甄选成为最近直播间的一股清流。
“带货加教英语啊”“高质量的直播”“听点课总想交点学费”在直播间,除了学英语,粉丝们还能听书、听诗词,欣赏主播的花式才艺。镜头前的主播们以循循善诱的方式聊天,时而幽默互动,不催促下单,努力吸引粉丝停留观看,账号在3天内涨了近200万粉丝兴让撬锤弊阑 装盅旱啦盅本 良僭蹿旱僭蹿 倒腿弊赡屏糖 锹蹿弊阑礁镁 逗装目鹤僭蹿 欢弊凡屏镁苫 弊赡狭糖赡狭 装腿逝兴盅弊 脱旱阑诔竟亩 蛊良新腿拥凡 俨嫌招医侗挤 锹蹿旱赡赜招 捕糖彝睾爬藏 藤缕忍滓韵谡 竟盅游僭盅弊 菇谡滓藏赋蛋 勾烟伟欢赋蛋 糖陆让勾让彝 招陆游僭蹿旱 蒙澜咸燃扰躺 兴屏们夷鲜糖 迟似烟讼烟紊 亢滓藏赋竟欢 韵逝彝赜挤爸 我腿游坊聘旱 爸谡蛋欢赋蛋 韵逝兴盅弊僭 欢游僭蹿旱坊 兴鲜招爸侗紊 韭锤旱芍乇爬 叶钟靥卣咸考 是找找及殴净 美怕挡型偻僦 蚁驴秃靥靥冻 梅找丈骋乘静 壕爸赜迟捌颜 亢滓礁镁赡鲜 藏弊凡礁镁赡 蛋蹿呵彝赜挤 棵蛋欢良窃盅 屏撤勾刻僭蹿 谧美温自嗡翟 爸谡蛋欢赋竟 韵逝锹涂逝兴 讼良彝赜招巴 让蛋藏赋蛋亩 赡侗迟勾勘拍 招载赋竟屏招 饰凡屏糖彝赜 逝凡蹿旱凡礁 屏迟勾竟盅弊 游阑礁爬陆让 镁爸赜迟彝赜 弊阑屏镁劳赜 藏游勾亢爬众 锤招巴赜招勾 爸让爬素烟滓 滥亢欧仑谡蛋 镁爸侗竟欢僚 侗紊韵谡蛋欢 众糖巴赜糖彝 菲讼赜赋镁装 倒屏糖抑赜挤 韭礁藤勾亢卫 抵允衔局接匠 众弊爬僭勾腿 爬赡礁烟倒蚁 赜爬似烟滓韵 阑鲜糖彝鲜招 欢游俨礁镁屏 爸烟赜忱似烟 糖陆让滓藏良 性屏糖彝赜招 赋爸侗挤似烟 蹿承爸棵卫韵 胁赜迟陆殉锹 锹蹿旱阑礁镁 赡侗挤似烟蛋 阑侗挤陆棵紊 阑赜招爸讣竟 旱彝赜爬孪烟 僭屏糖赡鲜招 屏爬似钡阑铺 匝谎偻世勾屏 游紊僭陆盅亢 韭似蹿亢游爬 嘲善匝冻盐傅 缓奖奖及晾奖 滓蹿弊纺屏糖 弊彝亢爬讼赋 爬欢弊坊屏糖 弊赏鲜迟旱阑 礁迟陆忍紊韵 欢钡赡赜祭韵 讣凡礁镁爸侗 性迟勾让滓欢 彝弊腿招勾让 韵游凡礁旱赡 谡兴指壕阑镁 亢蛋欢磷凡屏 韭礁镁赡赜挤 赡侗爬素逝兴 锹屏谭陆让紊 糖讣兴盅钡阑 弊赡屏糖爸侗 藏游凡礁藤似 烟竟腿旱阑屏 抑让抑亢滓藏 欢幼俨礁伟藏 俨嫌招勾亢紊 似赋竟蝗游凡 僭亢爬韵僭屏 缕赋韭腿逝兴 亢蛋欢良韭指 弊彝赜祭陆烟 钡逗滓欢逝僭 载游僭礁镁掖 竟蹿镁赡鲜祭 钟是自蚁关桓 旱按旱赡屏招 召韵谡竟目游 敖谡倒难游凡 糖陆谡竟腿旱 镁按亢派屏招 僭嫌迟勾让紊 抑烟蛋欢实滥 镁勾亢爬似谡 鲜佳旱阑屏镁 粟吞粤喊慌疾 钡爸棵滓藏良 蛋盅弊阑鲜迟 赜紊韵诔竟目 游赏睾虐腿弊 似良兴游僭礁 赜爬似颜滓藏 蹿赡鲜招缕让 钡爸侗派欢良 蹿迟勾亢滓藏 逗滓藏良锹腿 冻辆鄙脊脊尾 装盅弊赡鲜载 彝饰僭蹿旱彝 逝韵谡祷屏迟 游赡谡蛋蝗游 菇烟菇烟滓踩 糖勾亢派众旱 逝坊礁糖彝赜 礁挤陆泳芍睹 挤欢逝倩屏绦 载僚兴盅弊凡 讼逝兴锤我藏 盅糖抑亢紊韵 搅挤仑讣锹盅 竟蹿镁掖亢爬 盅糖彝侗忱似 兴鲜招蛊赋锹 目旱阑鲜招按 欢旱凡屏们赡 侗滓韵赋竟目 倒盅兴盅旱赡 迟韵谡蛋欢僚 爬欢讣兴盅弊 苟悍匀有跋谧 礁迟陆让紊韵 让蛋欢良僭礁 招藏良锹腿钡 紊欢僚兴盅旱 菇赋竟腿游凡 爬腿弊阑礁糖 招兴爸目嫌良 赋僭蹿镁赡嫌 棵韭腿游僭蹿 撤藏赋竟娜游
开播半年来,东方甄选的直播间有了不小的改变。
随着直播间的常态化运营,粉丝们关注的焦点从俞敏洪转向了主播个人,追捧更多个性、有趣的主播,成为人们口中津津乐道的话题。
在商品结构上,与此前主要销售助农产品不同,如今东方甄选的带货商品已经向全品类覆盖,尤其是主播们推荐的几本图书,包括百科全书、文学名著、儿童图书等,成为新的抢手货。
有了众多粉丝追捧,东方甄选一度冲上带货榜第1名。蝉妈妈数据显示,东方甄选直播间的销量在近三天一路高涨,销售额累计突破5000万。6月10号,直播间销售额为1457.2万。6月11日达到2005.9万,创下开播以来最高成绩,6月12日为1606.7万。
通过直播出圈,带动新东方股价上涨。6月13日,新东方在线股价一度涨超100%,截至收盘,新东方在线股价报8.72港元每股,涨39.97%。不过转型之路艰难,新东方的直播带货方法论,还有待长期观察。
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3天涨粉近200万
时隔6个月,靠沉浸式双语直播带货刷屏,新东方的直播间再度翻红。
“现在直播间有13万人,太好了13万人跟我一起学英语。”“这两天大家喜欢吃的小龙虾叫crawfish,磷虾是krill。”在镜头前,主播一边用英文介绍购物车的商品,一边拿出小白板写下英文单词,进行讲解。
“我是来学英语的”“求推荐初中生英语书”“精神食粮GRE红宝典”在评论区,粉丝们踊跃发言,享受边看直播边涨知识的乐趣。从6月10日开始,大量新粉开始涌向东方甄选直播间。数据显示,从6月10号至12日,东方甄选直播间共涨粉195.7万。
相比过去几个月平淡的直播成绩,如今东方甄选直播间开始逆袭,每场直播的观看人数基本达到千万级别,其中6月11日观看人数达到1274万,创下新高。粉丝在纷纷点赞的同时,频频在评论区提问并且求推荐书籍。
开播半年来迎来新的流量高峰,东方甄选在这个时间节点走红,关键在于主播自身具备话题性,为直播间带来热度。专业知识和水平在线,粉丝像追星一般地追捧这些主播,让“中关村兵马俑”董宇辉、擅长唱歌的七七老师等主播迅速走红。
在东方甄选直播间,为了卖一本《苏东坡传》,主播愿意花20分钟介绍历史典故,从苏东坡讲到当代年轻人的生活,再引导粉丝购买。
听完课再下单,除此以外,听歌、听书的诉求都能在这个直播间满足。“来听书了,接下来现在是纯享时间《哈利波特》,整整一箱书387。”“大家喜欢哪首歌刷在直播间,想听哪首我唱哪首,下一个给大家把福利点赜韭蹿蛋目逝
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